當一條小池塘裡的大魚。在看完《定位》之後

「定位」不只是定義自己、或是自我介紹，是一種溝通方法，對所要影響的人的心理造成改變，適用於「任何需要影響人們心意」的活動，書中所舉的例子取材自廣告業，據作者所說，這是最難溝通的行業。

讓要推銷的產品在顧客的心裡占有一席之地，「定」好「位」置，最基本的方法是掌握顧客的內心世界：他們到底在想什麼？重點是顧客的心理，不是產品的本質，為了定位改變產品的名稱、價格、包裝，「至於產品本身則是絲毫未變」。

在過度溝通的社會，人們的心就像是一塊已經濕透的海綿，美國出版界每年大約出版三萬本新書，如果每天24小時不間斷地閱讀，要17年才能讀完；如果一個禮拜讀一本，要577年才能讀完。

定位的概念和多元化的概念正好相反，一個名字無法代表兩種不同的產品，要是汰漬清潔劑、アリエール洗衣精、海倫仙度絲洗髮乳都以公司寶僑作為品牌名稱（寶僑清潔劑、寶僑洗衣精、寶僑洗髮乳），反而會造成顧客內心的混淆，失去定位。

「顧客的腦海是一片競爭激烈的戰場」，有適合龍頭老大的定位，也有適合尾隨者的定位：尋找市場空缺，或是自己開創市場空缺，比起當一條大池塘裡的小魚，當一條小池塘裡的大魚，再伺機擴大池塘的容量，是比較好的方式。

想在顧客心中建立深刻印象／打動顧客的心，最困難的部分是挑選出「某一特點並加以廣告宣傳」，無論是為產品、公司、自己定位都是如此，追溯歷史，審視過去的計畫和方案（了解哪些奏效），發掘最基本的業務。

鎖定在較小的明顯目標，定位在「某一特定領域」，為了建立起獨特的定位，必須有所放棄，顧客的心靈接收站已經塞車，說得越多，效果反而越差；定位擴充太廣，幾乎毫無意義。

書中第24章提到，「在開始實行定位計畫之前，先問自己六個問題」，前兩個問題可以說是定位的核心。

很多產品的處境和七喜汽水在尚未推出「非可樂策略」前相似，顧客只會接受與已知知識或過去經驗契合的訊息，若是沒有登上市場裡顧客心中存在的位階（將現有的定位和自己的定位連結），就無法成功定位。

「沒有任何一個定位策略是到處行得通的」，因此這本書幾乎是由例子組成，分析並介紹各產業、領域、服務所採取的定位和收成的效果，沒有給出一個標準答案，沒有一個跟著這樣做就會成功的神奇公式。

溝通本身是一個難題，作為溝通方法的「定位」也是一個難題（雖然作者說是「極為簡單的觀念」），這是一種具有累積性質的概念，決定後要堅持到底。