編輯嚴選

找到對你上癮的人。在看完《長銷！》之後

這本書檢視從創作到傳世的每一個環節，擁有正確的思維、流程以及商業策略，增加作品成為經典／長壽作品的機率，「十年後這個作品還在不在？」

「創作」聽起來是作家或畫家或音樂家的事，其實市面上許多工作都是「創作者」，無論提供的是商品、餐點、服務，你想創作出禁得起時間考驗的作品，還是只想著眼於立即的回報和快速的滿足。

書中有許多關於書籍的討論（我在閱讀時也多以寫作的角度思考），但是，霍利得提出的這些想法，絕對不只適用於作家，無論創意以哪種形式呈現，過程都是一樣的。

「為什麼要創作？」「我為誰而創作？」動機要強烈到足以支持你到最後，是你能否堅持並存活的重要關鍵。這本書先談創作過程中的思維和投入，因為這是打造長銷經典的重要條件，作品是最重要的根本，沒有內容的話，其他都是空談。

創作決策本身可能就是關鍵的行銷決策，關注即時事件裡恆長不變的主題，專注在不會改變的事物，回歸人性的共同核心。創作者最危險的就是過度在意眼前發生的事，如果創作的立足點是短暫的零散和急躁，就不可能有長久的作品。

要有一顆願意犧牲捨棄時間、舒適和快速名利的心，梵蒂岡的西斯汀禮拜堂光是穹頂畫就耗費四年完成，規劃和建造的時間更長，經典恆久遠，而且很花時間。作品必須「永遠懷抱某個宗旨」，讓人們想要而且需要，別被作品對自己的意義所吞沒。

沒有「完美的初稿」這種東西，完美是不斷修改出來的，用一句話／一段文字／一頁紙的篇幅描述你的作品，經過檢驗和琢磨，培養隨時喊暫停、回頭繼續努力的紀律，直到作品符合我們設下的標準，再用能夠吸引觀眾的方式，呈現在世人眼前。

作品必須能夠歸類，創作者要清楚，並且誠實面對，你的作品在人們眼中屬於什麼樣的類別，創造觀眾能夠存在並產生共鳴的空間，尋求外部觀點，和編輯合作，避免落入作品只和自己有關的陷阱。

每個小眾，都包含在更大的潛在觀眾群裡，你得有個起始點，「誰會買最初的一千件作品？」他們是你的目標受眾。必須知道目標對象是誰，才能修改、精進，直到他們無法不買，很多創作者想要為所有人創作，最後卻誰都不是他的受眾。

每件作品都要和其他過去、現在、未來的作品競爭，爭取觀眾的時間與注意力，許多出色的佳作被人們忽略，消失在眾多聲音之中。大家都很忙碌，他們不會知道為什麼要在乎你的作品，你得自己告訴他們。

行銷是任何取得或留住觀眾的手段，把作品銷售並推廣給我們認為適合的受眾，站到一個別人看得見的位置。最重要的是口碑，讓作品好到觀眾向朋友推薦，這是打造長銷經典最簡單、而且永遠不可以放棄的原則，是讓作品可以長久的唯一方法。

廣告可以助燃，但很少可以點火，書中提到許多「生火」的方式：適當的上市、創造媒體報導的機會、利用趨勢和受歡迎的話題、做一些意想不到或令人驚訝的事情，最好的策略是嘗試每種方法，看哪種最有效。

平台不只是社群媒體或某個網站，而是工具、關係、通路和觀眾的組合，重點是觀眾，找到你的一千個鐵粉，一千個「會購買你所創作全部作品」的忠實粉絲，這是靠創作吃飯的基本盤。

人脈需要爭取和維繫，想與觀眾接觸、創造粉絲基礎，最直接的方式是建立名單，尤其是電子郵件名單，是創作者邁向自給自足之路的方法，如果你一直忘記你的顧客，就得在每次上市發表時重新找一次顧客。

贏得人們的興趣需要時間，觀眾通常要聽到作品好幾次，並從不同的角度接觸到，才願意給予機會，給自己一點時間和跑道，最好用「年」作為衡量的時間單位。你能為你的作品所做最好的行銷，就是開始下一個作品。

只有時間可以證明，這本書和書中的任何觀點能否經得起時間的考驗。