對廣告文案有助益的受眾分群概念與參考指標

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在撰寫廣告文案前,需要先了解目標受眾是誰,此時就是受眾分群的應用時機。受眾分群的概念來自於「市場區隔」,顧名思義就是將您的目標受眾分成不同群組,並根據這些族群對他們量身定做不同的內容。

主要參考指標分成下列四項:

  • 人口區隔(Demographic Segmentation)

透過年紀、性別、收入、以及教育程度等等來區分消費者的人口區隔,是最常被業者使用的模型之一。

  • 地理區隔 (Geographic Segmentation)

受眾所在的位置、時區、使用語言。

  • 行為區隔 (Behavior Segmentation)

利用不同用戶/客群的行為模式來區隔,舉例來說:購買過某樣商品、瀏覽過某樣商品、以及能彰顯忠誠度的回購次數等。

  • 心理區隔 (Psychographic Segmentation)

利用生活模式、興趣、個性、以及價值觀等心理層面的因素來區隔客群的方式。像是單身主義者、愛好旅行、在意價格者等。

受眾分群流程

  • 第1步:確立分群標準,最常見的是會員分級,並且針對不同階級提供對應的優惠或者折扣。
  • 第2步:根據所需要的數據類型收集資料。
  • 第3步:彈性篩選名單,依據您理想中分眾顧客的方法選擇使用的篩選系統,大部分的篩選工具都能將受眾用不同的切點篩選出來,只是功能不相同。

依照上述受眾分群的資訊去分類目標受眾,相信您也能客製出切合受眾需求的廣告文案。

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