創新者的兩難 (II) - 亞馬遜永遠的"Day-1"思維

更新於 2024/10/07閱讀時間約 3 分鐘
Day 2的公司代表甚麼?Day 2是提滯不前,接著變成無關緊要,然後會刺骨地衰敗,痛苦地死去。所以,亞馬遜永遠在Day 1. - Jeff Bezos 貝佐斯
敬佩的查理蒙格(巴菲特的合夥人)所言不假:「Jeff Bezos不是凡人」("Jeff is a different species.")。也許,Jeff Bezos和他所值1.5兆市值的亞馬遜,在創新方面也有獨到的解方。
如果說英特爾的65%的毛利對創新是個障礙,那亞馬遜是沒有這個問題的:亞馬遜的會計淨利長年只在打平上下,最近才因為雲服務有些起色。但是我之前也提到,亞馬遜的零售不賺錢只是會計上,在現金上卻是每年可提供至少200億美元以的可運用資金 - 這兩個組合,讓Bezos多了許多創新上的活棋。
試想,如果你是亞馬遜,你對於創新項目的審核標準是什麼?我猜大約有三點:
1. 這個產品/服務是否解決了顧客的需求或痛點? ("Customer obsession")
2. 是否有足夠大的潛在市場(Addressable Market)?
3. 是否長期可能現金上打平? (不一定要"賺錢")
很多公司看#1和#2, 但世界上沒有另外一個值1.5兆的公司,可以像Amazon能夠承受#3 - Intel不行, Apple不行, Microsoft也不行, 因為他們的本業太賺錢了。
亞馬遜是現今所有巨型企業當中,唯一只要市場夠大,有需求,能夠支撐他們30%+成長,就能出手的公司,他們只關心能不能擴大他們的潛在市場(Addressable Market),能不能增加顧客黏著度; 傳統的賺不賺錢的問題,在他們來看,太「世俗」了,他們沒有30% corporate margin攔阻他們。這樣的觀點,讓亞馬遜的員工自由了(也承受很大的壓力),對他們來說,他們唯一的攔阻是他們的想像力,世界上是沒有太髒的廚房他們不能去。
從這個角度來看,Elon Musk跟Bezos是很類似的,Musk也很清楚高獲利的"high water mark"可能會是阻撓公司持續創新的雙刃刀 - Musk在最近的法說會說了:「我不希望Telsa太賺錢("super profitable"),我們要持續地擴大市占和推出新產品。」
而且Bezos最神來一手,就是他說服了整個的價值鏈 - 他們的股東,華爾街和員工 - 接受了亞馬遜長年不賺錢的常態。這是非常重要的一點,當你的資本變成patient money,亞馬遜才能像是一個新創一樣去承擔風險。現在沒有分析師會去問亞馬遜什麼時候停止投資,什麼時候開始坐數鈔票。在他們的信仰裡面,Amazon的"Flying wheel"的動能太強了,要賺錢,跟開關電燈一樣(flip of a switch),他們想要就可以做,只要停止投資即可。
但我合理懷疑,Bezos不急著去開那個開關,在他的世界裡,Amazon跟他們在草創時一樣,永遠在Day 1 (影片是經典,而且才一分鐘)。
也許Jeff在創新上,「比超人還厲害。」(Even Kryptonite bounces off Jeff*)
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* 有次巴菲特在至股東書裡稱讚他們保險事業的Ajit Jain比超人來厲害 - "Even Krytonite bounces off Jain" - 我想同樣的話套用到Bezos身上不為過。
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