上星期幫小孩買的衣服是特價品,因為本身質料沒有彈性,小孩的肚子太大,130CM的上衣穿起來很貼身,婆婆問我可不可以換,我猜想特價品應該不能換,上星期雜事太多,今天抽空去服飾店,結果一問店員說特價品不能換。
但是在旁邊的老闆娘說話:「她說吊牌沒有剪掉,就讓客人換」,我好開心挑了一件比較寬鬆的上衣,因為原本那一件衣服比較貴無法退款,所以我又去挑了一件褲子,原本衣服是200元,結帳時在加100元,總共300元就有一套衣服超划算。
準備要離開時,老闆娘說下星期會有一波寒流,店裡有進小孩的發熱衣,一件只要150元,因為材質還不錯,正在考慮中,又因為尺寸傷腦筋該買合身?還是比較寬鬆?
老闆娘發現我的困擾,剛好店裡有其它小孩問了小妹妹的身高,比我兒子高6公分,把130CM與150CM衣服比在她的身上,因為是發熱衣穿在裡面,最後我決定選比較合身的130CM,心滿意足的又買了一件發熱衣回家。
這一次購物經驗很愉快,覺得老闆娘很會做生意,很了解顧客的心裡,不因為特價品而不讓我換貨,使我開心就想跟她買衣服,下次買童裝也會再回到這一家店買。
(一)記錄一下自已心情的轉折:
原以為特價品不能換(抱一絲希望)->可以換貨->多買一件褲子(補差價)->了解顧客心理(寒流下星期到)->推銷發熱衣(解決媽媽怕小孩冷的擔心)->開心買單回家。
原本那一件衣服是花200元買的,今天多花了100元(褲子)+發熱衣(150元)=全部營業額450元。
(二)好的服務令人如沐春風:
如果一開始老闆娘拒絕換貨,就不會有接下來多250元的營業額,做生意一定要了解顧客的心態(換貨原因是衣服太貼身),懂得我不是奧客,才會讓我對老闆娘產生好感,接下來才會在她的推薦買了一件發熱衣,先買一件試穿看看,如果不錯我會在回購。
(三)未來運用:
一次愉快的購物經驗,學習到自已心態的轉折與店家的小心機,將來我寫專欄可以運用這一次的經驗,把ROA策略實際運用,再來看效果如何?
一、產品
我是媽媽有小孩一定會買童裝,是主要顧客群。(思考專欄主要受眾群)
二、特價品
用特價品吸引我去買衣服,給我換貨機會,進而去店裡看其它商品。(先用免費文吸引粉絲)
三、推銷商品
用下星期寒流來臨,推銷發熱衣。(了解顧客想要的是什麼?增加內容深度)
四、顧客心理
了解換貨的原因多買其它商品,有一句話說的很好,嫌貨才是買貨人。(希望讀者做什麼?訂閱)
寫作必須牢記「ROA策略」,什麼是ROA?
1. Reader:讀者是誰?
2. Objective:目的為何?
3. Action:希望讀者看完後產生什麼行動?
喜歡寫作的人一定要追蹤與訂閱承熙的專欄,真的讓我受益良多,寫作的道路一個人太孤單,有了良師適時的提點真的很重要,每一次你的稱讚,點亮了我小小的創作夢,期待自已的專欄,也能感動與影響別人。
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