最近許多客戶詢問我們，登陸頁、一頁式官網、銷售頁到底該怎麼取捨與選擇?
也常聽到，臉書詐騙廣告很多都是一頁式網站，那為什麼詐騙集團會選擇使用一頁式網站?
每次聽到登陸頁/Landing Page，那跟一頁式銷售頁又有什麼不同?我們該如何善用?
這篇文章，希望從網頁設計、數位行銷、個人品牌、中小企業的不同角度，用我們的經驗，來回答網站架設/網頁設計100問的第1問。
透過今天的文章，你會得到:
- 什麼是登陸頁(Landing Page)?
- 什麼是一頁式銷售頁(One Page Sales Page)?
- 為什麼詐騙廣告、電商團購都愛用?
- 登陸頁/一頁式銷售頁應該包括什麼？
- 我是個人品牌，我該怎麼用一頁式銷售頁?
- 我是中小企業，我該怎麼用登陸頁?
- 常見問答: 我該用一頁式官網，還是多頁式形象網站?
什麼是登陸頁(Landing Page)?
不管你稱呼「著陸頁」、「登陸頁」或是「Landing Page」。我們認為最直接好懂的解釋是:
顧客接觸到你網站的第一個頁面。
而這個頁面，是因為你下的廣告、社團分享、Instagram的個人檔案連結等等，而讓使用者點下這連結，並在瀏覽閱讀完之後，進一步產生下一步行動。像是:
- 介紹頁留資料，就能索取知識懶人包
- 周年慶的抽獎與優惠活動引導
- 新品上市前的問卷，留Mail獲得早鳥折扣碼
- Email電子報裡推薦你要看的某篇文章
- 鼓勵你贊助的活動介紹頁
這些登陸頁(Landing Page)的目的，如果以行銷學之父科特勒(Philip Kotler)的5A架構區分通常有:
1.認知（aware）
新品上市塑造形象
2.訴求（appeal）
品牌活動免費試用
3.詢問（ask）
蒐集見證展現口碑
4.行動（act）
直接購買、領取折價券
5.倡導（advocate）
完成活動，推薦分享邀請碼
所以，登陸頁/ Landing Page的核心價值，就是專注於一個目標-讓使用者採取特定的「呼籲行動」。這個「行動」可以是剛剛提到的: 註冊成為會員、填問卷、下載電子書，甚至是購買商品或服務等等。
什麼是一頁式銷售頁(One Page Sales Page)?
很多人以為銷售頁就是有商品購買按鈕的頁面。這句話對，也不對。
對，是因為一頁式銷售頁是專門用於將流量(廣告、團媽分享、社群分享、自然搜尋等等)轉化為客戶的登陸頁面。而一頁式銷售頁更像是一個強烈的購買呼籲，不僅流程架構、設計排版更有針對性，也自然放上了最重要的商品購買按鈕。
不對的地方是，你也會在購物網站的不同地方，看到這些商品購買按鈕。但在那些頁面，都比不上銷售頁。如果整個網站以球隊來比喻，銷售頁面他就是最閃亮耀眼的MVP球員。
所以，一頁式銷售頁也是登陸頁的其中一種形式。但一頁式銷售頁的核心價值只有一個: 讓訪客轉換成訂單，為網站「得分」。
換句話說，一頁式銷售頁的目標，與一般的產品頁面或其他登陸頁面不同。一頁式銷售頁的目的不是為了下載、註冊或點擊（但這些都是在行銷漏斗裡培養潛在客戶的重要環節），而是將流量點擊(廣告、團媽分享、社群分享、自然搜尋等等)直接轉化為付費客戶。
為什麼需要一頁式銷售頁?
與一般購物網站商城相比，一頁式銷售頁在收入的轉換率更高。國外研究指出，銷售頁已被證明可以將 2 倍的訪問者轉化為客戶，並使平均客戶支出增加 2 倍。
造成這種情況的一個重要原因是，一般的購物網站商城有許多干擾因素，會將訪問者吸引到多個方向（例如相關產品連結、促銷、物流免運辦法等）。如果你不想讓購物者分心，並確保他們只考慮一件事時，一頁式銷售頁會是一個非常好的推薦工具。
也就是說，一頁式銷售頁專注在：說服人們購買。
讓目標受眾看到提供引人注目的報價、強而有力的文案訴求、生火的圖片拍攝等等。以至於目標受眾無法說「不」。而訪問者在瀏覽你的一頁式銷售頁之後，像著魔一般，覺得他們必須、馬上採取行動。
為什麼詐騙廣告、電商團購都愛用?
是不是常聽到，「不要相信FB廣告的一頁式網站，很多都是詐騙。」這個說法? 但同一時間，你是不是也看到電商團購、募資平台、商品活動頁，同樣在使用一頁式銷售頁?
那麼我們應該換位思考，為什麼詐騙廣告會選擇一頁式銷售頁?
因為真的很有用。(不然我們就不會一直看到，又有某某假貨詐騙的新聞了)
一頁式銷售頁，就像一把鋒利的武士刀一樣，正因為它能完美地達成目標，無論好壞。所以詐騙集團自然會用這個，讓你看完這一頁之後，不自覺生火、著魔、受騙，而進入詐騙廣告的圈套裡。
從業界的角度來說，詐騙集團某些時候是更懂網路行銷的。他們會用非常高的預算，請來最優秀的文案寫手、最好的商攝/設計/摳圖、最強悍的銷售頁企劃/廣告投手，只為確保一頁式銷售頁的收單，有好的成效。
以上這些，都是在做頂級一頁式銷售頁的必要技術性投資。但一般中小企業，常常可能是某位員工，要包辦以上提到的所有事。即使真的有這樣能力的文武全才，也往往因為心力不足，而無法通通兼顧。
從市場的正面例子來看，你會看到電商團購、募資平台、主力商品活動頁，用同樣的心力，更集中灌注在他們的一頁式銷售頁上。那些LINE推播、電子郵件EDM、FB廣告，都是為了引導你，進入他們精心設計，準備說服你買單的那一頁- 一頁式銷售頁。
登陸頁/一頁式銷售頁應該包括什麼？
我們分成三部分，來跟大家分享我們強心真團隊的做法:
第一部分: 事前準備
在建立頁面之前，我們強烈建議必須優先進行的3個事前準備:
1.知道你的目標受眾是誰
2.確定你的產品/服務定位
3.清楚了解你的客戶接觸點
包含痛點思考、受眾描繪、找出獨特價值—這對你的客戶有什麼好處？…等等。更詳細完整介紹，可以參考我們的另一篇文章。如何用7個免費行銷技巧，從0-1拓展你的中小企業或個人品牌? 【行銷小學堂】
第二部分: 必要內容
建立登陸頁/一頁式銷售頁時，我們認為的必要內容:
1.企劃與文案
精心設計的閱覽流程，在吸睛而打到痛點的大標、搔到癢點的訴求、讓人嚮往的亮點裡，使用者如我們所願的，進行下一步。這背後的工程與功臣: 你的企劃、你的文案。
2.讓人秒懂的說明：
如果你在電梯裡，要在有限時間，快速把你的產品介紹給陌生人，你會怎麼做?同樣地，請以直接好懂的方式，結合上一點，描述產品/服務/活動重點內容。
3.簡單易讀好了解的影片、圖片、比較表格：
有了好的行銷影片、平面設計、直觀好懂的表格比較。不僅第一時間能留下客人，更可以將這些素材拿到其他地方持續使用。你也可以參考我們的服務項目，讓我們幫你一次搞定。
4.呼籲行動(CTA,call to action)：
無論是登陸頁或一頁式銷售頁。都必須要有個明確的終點按鈕。可能是購買產品的按鈕、註冊會員、留下電子郵件領取折扣碼、留言完成活動等等。針對潛在客戶，最好能讓它們留下信箱，以便你做後續電子郵件行銷 ; 針對立即轉單客戶，請放上清楚明確的購買按鈕。
5.口碑見證/你的理念：
商業的本質是交換價值，交換價值的關鍵是信任。而短時間建立信任的關鍵，是使用者心中那個不確定感、不安全感，有沒有被消除。相關人士的推薦、口碑見證，是一種經典不敗的建立信任方式。而闡述你的理念，或是你為什麼想做，則是破除「我想賣東西給你」觀感關鍵。認同你，自然就更容易信任你，進而願意與你交換價值。
第三部分: 注意事項
最後整理我們在做委託案件時，時常提醒客戶要注意的:
1.SEO(搜尋引擎最佳化)：
很多人會說，我就是下廣告轉單，SEO有什麼重要的? 但就是因為你下了廣告，如果你希望延續付費廣告的短期效益，就該認真考慮SEO。
因為，你已經藉由廣告，而爬升了某些特定關鍵字的排名。只要SEO有做好，自然搜尋的長期效益，就能在不付廣告費的狀況下，為你帶來更多訂單、更多成功的呼籲行動轉換。
至於SEO怎麼做好，可以多多關注未來文章，或是成為我們的客戶，讓我們為您把關。
2.換位思考，受眾第一：
與其說我們很棒。不如說你的棒，如何讓受眾的生活變得更棒了。假如你是個很厲害的探戈老師。密密麻麻的經歷，雖然會讓人覺得你很厲害，但並不會讓人想報名你的體驗課。
但你可以反過來說。因為有你的指導，你可以認識新朋友、輕鬆從0-1、更有自信、享受愉快夜晚。讓你的專業，跟他想像的美好連結在一起。
3.好處條列，描述精確：
承上，我們把探戈課的好處，條列呈現。以下是我們探戈老師客戶網站Tango.two兩兩探戈的實際截圖。
在這個案例裡，我們巧妙地，把誰適合上課跟背後好處，融合在一起。同時又在下方放上FAQ常見問答，破除潛在客戶不放心的最後一道阻礙。
4.至少放入一部影片：
如果可以，我們都會建議至少有一個影片素材，能夠放進去登陸頁或是一頁式銷售頁當中。以下是我們為客製企業禮品廠商做的宣傳影片:
一部好的影片素材，不管是形象影片、宣傳影片、客戶見證影片、引導說明，這些都能幫你建立快速有信任感的形象。也歡迎與我們洽詢
5.跨裝置的閱覽體驗：
我們所有的網站相關服務，都會把RWD列為檢核的基礎重要項目。RWD簡單來說，就是無論手機、平板、電腦都能有最佳閱覽體驗的設計。
雖然在如今算是網頁設計基本的必備要求，但我們也會常看到客戶找了設計，開心做電腦版的整頁圖之後，卻忽略了跨裝置顯示的版面不同，直接把整頁圖貼到網站上。反而讓部分裝置在顯示時，難以呈現原本想要的效果。
建議作法是不同裝置有不同的版本。沒預算只能做一個版本時，請以你目標受眾最常用的瀏覽裝置為主。
我是個人品牌，我該怎麼用一頁式銷售頁?
別忘了我們一開始說一頁式銷售頁的目的，就是將訪客變成客戶，得到訂單。
個人品牌要善用這把行銷武士刀，就要想想你的產品/服務，該如何快速、有效、完整地呈現?
以我們的講師客戶-波莉的斜槓路|課程邀約網頁為例，銷售頁的結構依序是:
- 大標BANNER
- 格言/座右銘
- 照片簡介
- 講師課介紹(分區說明)
- 合作單位
- 專業推薦
- 學員回饋
- 課程照片
- 邀約須知
- 留言表單
1~3，這是快速樹立人設與強調價值觀。
4，運用解決什麼問題、能幫助誰、來說明課程優勢
5~8，運用各方面的見證，建立信任感
9~10，CTA呼籲行動，引導邀約
這個頁面的主要受眾，是負責對外找講師，邀約課程、講座的學校人員。所以選擇用更多個人形象營造、合作單位、專業推薦、學員回饋來建立信任感。
課程訴求則是讓使用者，有一目了然的直接選擇，他要邀約的課程。
最後才一步步引導到留言表單，讓使用者輕鬆送出邀約。
更多細節部分，我們會在未來，有更多的深入探討。
你也是個人品牌，需要用到一頁式銷售頁嗎? 歡迎聯絡我們。
我是中小企業，我該怎麼用登陸頁?
前面我們講了比較多的一頁式銷售頁。現在我們回頭來講用途更廣的登陸頁。我們認為中小企業有以下這些推薦的登陸頁使用方式:
1.初創時，使用未來可擴充的一頁式形象官網。
2.吸引人們來參加活動的活動介紹頁
3.訂閱電子報的訂閱頁
4.新品即將上市的形象介紹頁
5.提供免費電子書下載的名單磁鐵頁
6.限時限量登記的早鳥價預售頁
7.社交媒體資料多合一傳送門 (link-in-bio)
我們也推薦，國外這個集結各家模板的範例整理網站。One Page Love – One Page Website Inspiration and Templates。你可以拿這個，去跟網頁設計師，直接討論。
如果你對以上提到的有興趣，歡迎聯絡我們。最快七天內從0-1，幫你一次搞定！
常見問答: 我該用一頁式官網，還是多頁式形象網站?
這算是登陸頁、一頁式銷售頁的延伸問題。
通常客戶這樣問，我們會反問3個問題，來幫助他下決定:
1.你的官網最想達到什麼目的?
2.眼前最需要解決的行銷問題是?
3.你目前的行銷預算?
在經過以上介紹之後，你會發現，在我們強心真的思維裡，網站，就是一個解決問題的綜合性工具。而這個問題，就像是你要住公寓，還是小套房，端看你的需求與預算而定。
多頁式形象網站就像一個公寓，裡面可能是三室二廳兩衛。讓你可以分頁面，完整充分地論述，並建立起良好的網頁架構。讓使用者一看，就能放心和了解，這是一個正常的公司。並且能夠逐頁去了解相關訊息。
一頁式形象官網更像一個外宿的小套房。裡面最重要的配備都有，但都擠在一起。所以他只能去蕪存菁的重新企劃，把最重要、最需要展示的，放在同一頁。優點是輕巧易讀、相對省成本，但缺點則是能述說資訊有限、SEO通常較差(但我們有方法可以提升)、一次只能呼籲訪客做一件事。
所以，如果你想達到目的是，「有形象網站就好」。可能是為了讓你的客戶看到簡單清晰宣傳頁，並可以找你預約服務/外連其他賣場平台的網站。
或者是剛新創起步、依賴實體多、預算很有限，想在日後慢慢一步步擴充頁面的初創業者。
我會推薦你直接使用一頁式形象網站，達成現階段最重要的目標。
另一方面，如果你希望用一個打基礎的角度，來經營你的品牌。也就是用官網建立起專屬於你品牌的數位資產。並期盼用這個官網，來長期去訴說和塑造你的品牌。
又或者，你希望統合分散零碎的品牌資訊，透過完整、清楚、分工明確的各個頁面，讓隨易瀏覽各頁的潛在客戶，更深入明瞭你這個人或你的品牌。
那麼，我們一定建議，必須要用多頁式形象網站，讓套房變成公寓。讓完整的各個頁面，可以第一時間讓消費者安心與信任。
結語:
不知道今天的 【網站架設/網頁設計100問 001 – 什麼是登陸頁與一頁式銷售頁? 為什麼詐騙廣告、電商團購都愛用? 怎麼用，網路行銷最有效益？】文章，有沒有解決你的疑惑呢?
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