面談一個剛畢業的新鮮人，在面談的過程中，他問我：「經理，我剛畢業沒多久，沒人脈、沒口才，適合做保險嗎？」
我想，這是很多新人在評估保險業必定會問到的問題。每個人適不適合從事什麼工作，並沒有一定的答案。況且，適合也不代表你一定喜歡這份工作。
當初21歲的我，會想投入保險業的想法很簡單。當時我還在讀大學，一樣要半工半讀，怎麼不找個可以學到技能、專長的工作？
因為我讀的是機械系，所有的課程都在教我們如何成為一個專業的工程師，並沒有教我們財務規劃。所以我如果想能學習新知識，然後將課堂學到的東西跟朋友分享，這不是一件相當快樂的事情嗎？就這樣在大三升大四的那年暑假，我就投入了保險業務工作。想像總是美好的，我以為做保險就像講師講的那樣，只要找幾個客戶，就能夠年收入百萬。剛開始初期，我花了三個月，拜訪了20幾個客戶，不斷的給自己心理建設，才成交第一件月繳2000多元的陌生客戶保單，那件收入還不到1000塊，但是我告訴自己，我的事業終於開始了。
然後不斷的學習新知、充實自己，從路邊問卷、參加救國團開始拓展自己的人際圈，反覆地與人溝通對談。一路上，很多的不敢，只能逼自己；又不敢，又再逼自己，在許多希望與失望不斷地交替淬煉下，慢慢的才讓自己開始適合這份工作。這些技能、專長，並不是從事業務就會擁有的標準配備，是需要自己不斷地去摸索、反思，才會成為自己的價值。
現在很多人看到我，都會跟我說：你們做保險的都很會說話，很會怎樣、怎樣...之類的。聽到客戶的認同很開心，但這些技能是我花了十多年的時間，去學習、去培養而來的。並不是所有做保險的都能夠全方位，保險公司並沒有教如何主持、如何講課、如何擔任社團幹部的課程...我願意學習保險以外的知識，是為了提升自己的附加價值，並不是所有的保險業務員都願意如此。
所以回到一開始新人問的問題：「沒口才、沒人脈，適合做保險嗎？」。我反問這個新人：「你願意花時間學習、你願意栽培自己、你願意跨出自己的舒適圈嗎？」，一個願意花時間學習成長，願意不斷突破自己舒適圈的人，不只會適合做保險，而是適合在未來快速變動的社會生存。
