B2B國際市場開發步驟 - II

2022/04/04閱讀時間約 11 分鐘
前言
我們業務免不了要出門前往跟潛在客戶會面,我常常提醒同仁,出門在外,你代表的就是公司。身為B2B國際業務,每一次的拜訪都至關重要,你需要帶著公司100%的授權出門。不要到了客戶端一問三不知,事事都回覆要回頭請教公司才能決定,這種情況下對方就算原本有心要合作,談到也心涼了。
謹記談合作是公司對公司,上駟對上駟。即使你頭銜只是個業務或專員,也要表明今天這場談判,我有決定權。你也得真有決定權,最忌諱會議中談定的事情,回頭又變卦
再來有關拜訪,談生意時穿著要體面,會中只談生意,不談風花雪月。如果會後雙方還有約晚餐用餐,這是個好兆頭,記得換上休閒一點的服裝,不要正裝就出席了。也注意吃飯時不要談生意。歐美人士生活沒那麼無聊,有很多可以聊。聊天也是門藝術,有機會再分享。

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【國際B2B業務,走過數十個國家,數百座城市。】外銷這行在網路上找不到什麼實用的資訊,大多都是空泛的概念,對新手來說很虛無飄渺,好像讀懂什麼,但要真的應用在工作上卻又無從下手。 工作之餘,把自己在這行的經驗化為文字。
B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。同時是Postcast業務可頌的頻道主持人。節目主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗。 Postcast節目是用聲音分享即時的知識與案例。 Vocus專欄分享的就會是整理後的主題文章。
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