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B2B國際市場開發步驟 - II
閱讀時間約 11 分鐘
前言
我們業務免不了要出門前往跟潛在客戶會面，我常常提醒同仁，出門在外，你代表的就是公司。身為B2B國際業務，每一次的拜訪都至關重要，你需要帶著公司100%的授權出門。不要到了客戶端一問三不知，事事都回覆要回頭請教公司才能決定，這種情況下對方就算原本有心要合作，談到也心涼了。
謹記談合作是公司對公司，上駟對上駟。即使你頭銜只是個業務或專員，也要表明今天這場談判，我有決定權。你也得真有決定權，最忌諱會議中談定的事情，回頭又變卦。
再來有關拜訪，談生意時穿著要體面，會中只談生意，不談風花雪月。如果會後雙方還有約晚餐用餐，這是個好兆頭，記得換上休閒一點的服裝，不要正裝就出席了。也注意吃飯時不要談生意。歐美人士生活沒那麼無聊，有很多可以聊。聊天也是門藝術，有機會再分享。
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B2B業務行銷
筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者，以旅行國家或城市來說，在台灣應該是PR99的等級，數十個國家，數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司，也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗，與在德國公司的工作日常。
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然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
對於沒有行銷背景的小品牌和沒有實權的大企業行銷部專員，本文提供了和客戶談預算的對話範例，幫助自由工作者更好地瞭解如何處理不同情境下的預算談判。
B2B商業模式中，客戶的客戶要求在出貨前到臺灣驗貨，這是一個常見的需求。外交部領事館臺中辦公室的服務很到位，可以提供相關的文件準備流程，以及需求到鄰近外館辦理簽證的解決方案。此外，客戶來臺後的接待、交通、用餐等細節安排也都需要貼心與周到的準備。
瞭解行銷企劃在四大層面的職能及能力要求，包括運營管理、操作技能、財務知識和數據分析。提供了相關技能和知識的要求，幫助企劃有效執行並達到業績目標。
食品代工廠如何思考建立品牌的重要性，走消費通路不只是需要好產品，更需要轉換品牌腦思考，從B2C的思維到C2B的找尋消費痛點及洞察。
在選擇商品銷售區域及商品定價時需要謹慎，透過瞭解市場需求和競爭情況，以及掌握商品成本毛利，才能找到最適合你的商品銷售區域和甜蜜定價。
不是創造夢幻客戶，而是創造長久生意的大客戶。
為什麼這麼說呢？
因為大多數的時候，我們其實很希望趕快可以把我們想要分享的產品、事業，把它分享給對方。可是在這個過程當中，往往對方沒辦法可以去理解跟接受，因為對方還沒ready好。
所以在過去學習銷售的過程當中，有很多的流程跟方法。
傾聽並不意味著僅僅聽取客戶所說的話語，而是要深入了解客戶的想法、需求以及背後的動機。只有當我們真正理解客戶的立場和需求時，我們才能提供真正有價值的解決方案，贏得客戶的信任和支持。
你找客戶和客戶找你，哪個更容易成交？
當然是讓客戶主動上門來找你。
主動來找你的客戶，更容易成交！
任何一家企業，都需要客戶，
客戶是企業利潤的來源，
所以，開拓客戶是企業重中之重！
通常情況下，開發客戶一般有兩種方式：
你找客戶和客戶找你！
你一定要明白，最
在業務取得訂單的過程中，成功地將個人觀點傳達給買方是最重要的，也就是您說的話，客戶要能買單。以下是一些建議的方法和技巧，可以協助您達成業務目標
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