付費限定B2B國際市場開發步驟 - II
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B2B國際市場開發步驟 - II

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前言

我們業務免不了要出門前往跟潛在客戶會面,我常常提醒同仁,出門在外,你代表的就是公司。身為B2B國際業務,每一次的拜訪都至關重要,你需要帶著公司100%的授權出門。不要到了客戶端一問三不知,事事都回覆要回頭請教公司才能決定,這種情況下對方就算原本有心要合作,談到也心涼了。

謹記談合作是公司對公司,上駟對上駟。即使你頭銜只是個業務或專員,也要表明今天這場談判,我有決定權。你也得真有決定權,最忌諱會議中談定的事情,回頭又變卦

再來有關拜訪,談生意時穿著要體面,會中只談生意,不談風花雪月。如果會後雙方還有約晚餐用餐,這是個好兆頭,記得換上休閒一點的服裝,不要正裝就出席了。也注意吃飯時不要談生意。歐美人士生活沒那麼無聊,有很多可以聊。聊天也是門藝術,有機會再分享。


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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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寫在前面:本篇文章為文章「B2B國際市場開發步驟」的序文 身為B2B國際業務,開發新市場通常會是日常工作的一部分。除非我們是很大的公司,在全球每個地方都已經找到代理商了,或者是已經在當地設立子公司;不然一般的中小企業的國際業務部門,時常在做的工作之一就是,新市場開發。 知己 知道自己的產品定位。
當我剛開始加入B2B業務這個職位時,充滿了疑惑,到底要怎麼開發新市場? 經過這些年的洗禮與淬鍊,摸索出了屬於自己的方式。這個主題的兩篇文章,利用約20分鐘的閱讀時間,介紹一些基本步驟與觀念,讓B2B業務新手可以很快地有Business Development的基本概念。 一、選擇目標市場 參加展覽
在寫開發信時,如果要開發國家的語言並非英語系國家,能夠用當地的語言進行開發信撰寫,會是比較有效。但由於對方語言並非我們的母語,因此若用平常的寫信方式,很多時候並不洽當。 以下用日文開發信做舉例。 台灣人寫的,也就是筆者的一點日文基礎,搭配都湊西湊的字句,所寫出來的開發信。 XXX株式会社 御中
相信身為B2B業務,在這兩年間有兩種極端作為 A. 放棄開發,純粹跟既有代理商合作,等待世界重新開放的一天 B. 積極開發,世界越混亂,機會越多,一定要趁此機會多打一點江山 你是屬於哪一種呢? 怎麼說呢? 先從放棄開發新客戶的方式來說明。所謂放棄開發,有兩種心態: 不作為,單純等待: 亂槍打鳥
寫在前面:本篇文章為文章「B2B國際市場開發步驟」的序文 身為B2B國際業務,開發新市場通常會是日常工作的一部分。除非我們是很大的公司,在全球每個地方都已經找到代理商了,或者是已經在當地設立子公司;不然一般的中小企業的國際業務部門,時常在做的工作之一就是,新市場開發。 知己 知道自己的產品定位。
當我剛開始加入B2B業務這個職位時,充滿了疑惑,到底要怎麼開發新市場? 經過這些年的洗禮與淬鍊,摸索出了屬於自己的方式。這個主題的兩篇文章,利用約20分鐘的閱讀時間,介紹一些基本步驟與觀念,讓B2B業務新手可以很快地有Business Development的基本概念。 一、選擇目標市場 參加展覽
在寫開發信時,如果要開發國家的語言並非英語系國家,能夠用當地的語言進行開發信撰寫,會是比較有效。但由於對方語言並非我們的母語,因此若用平常的寫信方式,很多時候並不洽當。 以下用日文開發信做舉例。 台灣人寫的,也就是筆者的一點日文基礎,搭配都湊西湊的字句,所寫出來的開發信。 XXX株式会社 御中
相信身為B2B業務,在這兩年間有兩種極端作為 A. 放棄開發,純粹跟既有代理商合作,等待世界重新開放的一天 B. 積極開發,世界越混亂,機會越多,一定要趁此機會多打一點江山 你是屬於哪一種呢? 怎麼說呢? 先從放棄開發新客戶的方式來說明。所謂放棄開發,有兩種心態: 不作為,單純等待: 亂槍打鳥