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B2B國際市場開發步驟 - I

更新於 發佈於 閱讀時間約 12 分鐘
Business Development!?
當我剛開始加入B2B業務這個職位時,充滿了疑惑,到底要怎麼開發新市場? 經過這些年的洗禮與淬鍊,摸索出了屬於自己的方式。這個主題的兩篇文章,利用約20分鐘的閱讀時間,介紹一些基本步驟與觀念,讓B2B業務新手可以很快地有Business Development的基本概念。

開發新市場最常見的問題就是沒有方向,不知道從何著手。做事情一旦沒有方向,我們做起來就是事倍功半,效率低落。
因此在這邊我把開發新市場分成三個大步驟:
一、選擇目標市場
二、進入目標市場
三、耕耘目標市場

寫在前面,往下閱讀之前可以先閱讀這篇文章「B2B國際市場開發步驟序文」。
一、選擇目標市場:
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B2B業務行銷 筆者是專職於國際B2B業務行銷的工作者,以旅行國家或城市來說,在台灣應該是PR99的等級,數十個國家,數百個城市。在2024年末改任職於一間德國公司,也是擔任國際B2B業務行銷的工作。本專欄主要分享B2B工作中的案例、觀念、經驗,與在德國公司的工作日常。
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在寫開發信時,如果要開發國家的語言並非英語系國家,能夠用當地的語言進行開發信撰寫,會是比較有效。但由於對方語言並非我們的母語,因此若用平常的寫信方式,很多時候並不洽當。 以下用日文開發信做舉例。 台灣人寫的,也就是筆者的一點日文基礎,搭配都湊西湊的字句,所寫出來的開發信。 XXX株式会社 御中
相信身為B2B業務,在這兩年間有兩種極端作為 A. 放棄開發,純粹跟既有代理商合作,等待世界重新開放的一天 B. 積極開發,世界越混亂,機會越多,一定要趁此機會多打一點江山 你是屬於哪一種呢? 怎麼說呢? 先從放棄開發新客戶的方式來說明。所謂放棄開發,有兩種心態: 不作為,單純等待: 亂槍打鳥
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