不孤單的韭菜心理學-砍在阿呆谷，波段抱不住，聊聊前景理論（Prospect Theory)
談行為經濟學，要跳脫韭菜宿命不能不知道的前景理論
相信絕大部分的市場散戶，老是覺得，為什麼股票總是賣在波段起漲點，然後套牢的股票卻又捨不得早點停損出清。
或是今天股票賺了20000元，開心的情緒，對比今天損失20000元，那種心頭一揪的情緒，好像就變得比較雲淡風輕。反倒是就算只虧了5000塊，那種低落的心情，好像就已經壓過賺2000塊的快樂了。
其實絕大部分的人，都有類似的感觸，所以別擔心，其實你不孤單，這樣的心理現象，正符合行為經濟學當中很著名的理論-前景理論（prospect theory)
前景理論(Prospect Theory)
前景理論又稱展望理論，這個理論是由兩位心理學的教授心理學教授D. Kahnemen 以及 A. Tversky提出，用來解釋行為經濟學的一個理論。
傳統的經濟學理論，像是之前提到的效率市場理論，其實都基於一個假設，那就是所有投資人都是理性的，也就是所有人的投資決策都是充分了解跟消化市場的訊息之後，根據整體理性的衡量，來做出對應的決策。
不過現實生活中，大多數人表現出來的決策模式，卻往往存在某種程度上的偏差，也就是說，人心理層面的影響，會讓絕大部分的人沒辦法做到"理性"的分析客觀風險跟利益，而做出最佳的決策。
這套理論講述了一般人心理上是如何影響行為決策的。
損失規避(Loss Aversion)
其中我覺得大家最感同身受的就是損失規避(Loss aversion)。前景理論認為絕大部分的人對於損失的敏感程度會高於獲利的敏感程度。
以下面這張圖為例子:
當我們獲得100元，則心理上的感受就是得到100元，兩者是相同的。不過當我們損失40元，心理上的感受卻可能會大於40元，甚至感覺像是損失100元一樣。因此圖形上並不會是對稱的，因為我們對於損失的敏感程度較獲利來的大。
確定效應（Certainty Effect）
而所謂確定效應，描述的是絕大部分人會傾向於選擇能夠完全掌握在手的好處，而不願意選擇另一個很大機率會更好，但是有一定機率會一無所有的機會，概念上就像是我們在股票市場常聽到的"落袋為安"。
小時候我們都學過機率跟期望值，理論上客觀最佳的選擇是選擇期望值高的。
假設有兩種情況:
A. 你百分百會可以獲得2500元
B. 你有百分之九十的機會可以獲得3000元，但是有百分之十的機會會什麼都沒有
以期望值來說，選擇B的期望值是2700，是大於A的2500元，但是絕大部分人還是會選擇A，先落袋為安。換句話說，人在面對獲利的時候，是不喜歡冒險的，這就是確定效應
反射效應（Reflection Effect）
跟確定效應相反，當我們在面對虧損的時候，大部分的人會願意冒更多的險。
舉個例子來說：
A. 你百分之百要虧掉2000元
B. 你有90%的機率虧2500，但是你有10%機率完全不虧錢。
跟前面確定效應一樣，如果考慮期望值，B選項的期望值是-2250，虧損其實是比A還要大的，因此客觀來說，我們要選擇的是A。
不過絕大部分的人，會寧願選擇B，賭看看那10%不賠錢的可能性。
在面對虧損的時候，人反而比較願意冒險，這就是反射效應。
在我們日常生活中，一個顯而易見的例子就是大家常常對於已經套牢虧損的股票，都捨不得賣，因為內心還是期待有解套的那一天，縱使公司的基本面跟營運都出現狀況，還是希望可以賭到他起死回升的那一天。
參照依賴（Reference Dependence)
傳統經濟學認為，財富對人的感受效應是絕對的，薪水100萬跟80萬的愉悅程度定是前者比較高。
不過當在這下列兩者情況：
A.同部門同事的平均薪水是150萬，而我的薪水是100萬。
B.同部門同事的平均薪水是50萬，而我的薪水是80萬。
研究發現，在B選項當中，其實人感受的愉悅程度是高於A的，因此絕對薪水得高低並不等於實際上對人的感受程度，更多時候心裡的滿足程度是透過跟參考點比較而得來的。
因此人天生的特性，就是會選定一個參考點來做決策，同樣的客觀條件下，選定完全不同的參照點，則做出的決策可能也會完全不一樣，這就是參照依賴。
心得：
如同標題所說的，我們常常覺得股票操作上，總是買了就套牢，賣了就噴發，抱股抱不住，停損又不甘心。
放心，研究告訴我們，我們真的不孤單，絕大部分的人，天生的心裡層面，就是自然而然的存在這種偏差，這也是廣大散戶韭菜之所以常常會成為法人或投顧眼中肥肉的原因。
前陣子常聽到一個股票策略的名詞，叫做「反市場」邏輯，也就是說，當我知道絕大部分的人都存在這種心理偏差，會影響所做的決策，那我就試著跟市場主流的看法對做，就有機會也站在法人這邊，趁機得到套利機會。
雖然反市場邏輯不一定是萬靈丹，但是當我們從現在知道了這樣的心理偏誤，存在於大部分的投資者當中，我們要努力的，就是盡早練習，訓練自己在虧損或獲利的情況下，都還是能客觀的做出決策，而不是單純看心情來主觀的操作，這樣持之以恆，相信未來的操作之路才會越來越順遂。
免責聲明: 本篇文章僅就公開資訊進行主觀分析，僅供投資朋友參考，不應當做投資依據，投資朋友仍然需要根據自身風險承擔能力作為投資判斷，盈虧自負。
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
當我獨自生活，又想要在開銷上和人組隊
熱門的串流影音服務，如同Netflix、Disney+、YouTube Premium，還有近年來很熱門的人工智慧AI服務ChatGPT，都有推出個人方案和家庭方案，而家庭方案所分攤下來的費用真的會划算很多，只是對於沒有家庭、朋友也不多的獨身者而言，要享用到家
昨天參加許芳宜老師的課程，我報名了兩堂分別是成人體育課和芭蕾課。
下課後，我滿滿的觸動，
同時也有一個大大的聲音告訴我，你不孤單，你正在做很好的事情。
週末一早五點多就醒來，很期待要上這些課程。
八點多就從桃園出發到台北，提早到課程的教室，這次在華山果酒場，一開始我就簡單的熟悉場地，和身體說
一開始會接觸到「台通」是經由朋友推薦，在這之前我完全沒有聽Podcast的習慣，只知道是一種最新流行的廣播類節目，很少接觸廣播和只愛聽音樂的我也提不起什麼興趣去嘗試，直到有一次跟一個朋友聊天時，我才正式開啟我的Podcast之路。
也許你的經驗比我更不尋常，但不斷重複那些讓你難以消化的情緒
只會讓能量體非常疲憊，如果你也有這種情形
只要能認清並記得你不是孤單一人，就能產生很大的療癒效果喔！
很多人看完咒之後生活出現一堆問題，搞不清楚到底是詛咒了還是太恐懼所致。這在我上一篇文章中，有揭露「咒」這部電影的催眠手法。
而催眠、與詛咒間只有一線之隔，類似的事件在我身上也曾發生過。
而當時的我，就運用了心理學的力量、來調整了一般人眼中中邪的事情。
很多時候，我們都容易陷入固有的思考迴圈，反芻著相似的信念而形成負面循環，利用後設認知除能跳出既有的框架，讓我們在遇到問題時，幫助自我看清情緒背後的意義、行為的動機，也能為自己的思考歷程抽絲剝繭。
所以，究竟要怎麼做呢？
歡迎來到【偶希都理 閱讀筆記】專題，農曆春節是許多人和親友一年一聚的重要時段，好不容易等到放長假，但是一想到回老家又得遇上某些愛比較又愛追問個人隱私的煩人親戚，面對這些堪稱地表最煩人的生物，到底該怎麼辦呢?
~齊藤勇
~《對付難搞魔人的不內傷心理學》
~《やっかいな人に振り回されないための心理学》
群眾往往不需要邏輯的論據來說服，因為當人成為群體之後將會失去智商、邏輯、理性。群眾需要的是順耳有力的口號刺激、沒有邏輯推理的訊息、斷定的資訊、簡單無腦的刺激。
群眾只會接受最表面的訊息刺激，只要控制了群眾，再大的傷害都會被視而不見：就像政府若控制民眾，民眾買每一樣東西都抽一份微小的稅，民眾並不會說甚
從記憶的選擇性，到如何賦予經驗意義，再到學會割捨課題，這些元素可以成為通往幸福的工具。我們看見三位主角都有極度暗黑的童年，以及不同程度的心理創傷，所幸的是，在彼此及他人的幫助下，他們如願以償坐上露營車，擺脫沉重陰霾，駛往幸福的路上。
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