怎樣寫出一篇好的付費專題文案（3）訂閱制經營學 12
過去兩篇已經分享完設計付費專題文案的整體流程的六要素，我們接著看最後三個。
當你用這九個要素去檢視、改造自己的付費專題介紹後，我想你會跟我一樣，對自己的「作品」感到滿意。請不要遲疑，執行力是關鍵，我覺得有一個好的專題介紹很重要，搞定之後便能專心創作。
複習：好文案的整體流程
這是整個設計文案的流程，建議要「依序」進行：
- 興趣激情 OK
- 戲劇性 OK
- 為何不同 OK
- 怎麼玩 OK
- 特性 OK
- 合理化購買 OK
- 耐久使用價值
- 售後服務
- 下訂
基本精神是：「要讓讀者有興趣地由 1 往下一直閱讀到 9」，我們被訂閱的機會就會提高許多。
Step 7：耐久使用價值
先想像打遊戲機的場景，好比飛機射擊遊戲，當你從第一關打到最後一關全破了，還會想玩第二遍、第三遍甚至第 100 遍嗎？這就是耐久使用價值的觀念。
對讀者/訂閱戶而言，一旦每月付出 50 元或 200 元，他們看到的 4 篇或 6 篇文章有沒有反覆觀看的價值？能否重複感動？能否一步一步把文章內涵學為己用？
我的思考點
- 我投資文的耐久使用價值在於「投資的分析方法」，方法學起來便能運用在其他股票。
- 因為這不好形容，我專題的文案並沒有單獨強調，而是散見於各處，例如標題的「便宜又能學習」、前言的「學到你腦袋中的才是真的！」、只有把方法學起來才能確保「變成自己的、別人偷不走！」等等。
提醒
- 這點不容易寫，建議把 Step 7 與「Step 8：售後服務」視為同一點處理。
Step 8：售後服務
如果是買一台冷氣，通常一用就是 10 年起跳，除了例行性的清潔工作，我們最在意的應該是「保固」，因為電器用久了會故障、故障必須叫修，保固服務就變得非常重要，也是常見的售後服務。
回到專題，我們得事先預想，當讀者 A 付錢訂閱後如果看不懂，他該怎樣確保看得懂？可以透過哪些管道與我們取得聯繫？管道順暢嗎？
我的思考點（如下圖）
- 投資文應該是所有訂閱中最需要售後服務的，因為每個人的理解程度不一，很常需要講解，這個「疑慮」必須消除，這樣讀者才能安心訂閱。
- 因此，我必須盡量提供多元聯繫管道，好讓訂閱者順利與我對話。
- 但因為方格子平台是任何會員都能在所有文章留言，包含訂閱文，我們無法透過訂閱文篩選誰誰誰是或不是訂閱戶 ( 請想像你擁有 300 人訂閱、有效訂閱戶 180 人，你能怎樣知道留言的人是不是訂閱戶？)
- 所以我提供的聯繫方法有兩個，一個是寫信，另一個是臉書私訊。
提醒
- 每個訂閱平台功能不一，像有些平台訂閱文只有訂閱者才能留言，我們創作者一看就知道這是訂閱戶，但目前方格子沒有這個功能。
- 售後服務建議扼要交代即可，因為專題介紹寫到這裡已經很後面了，篇幅可能很長了，寫太多會拖垮篇幅。
Step 9：下訂
當讀者想訂閱了，平台是否提供足夠多元的付費方式？這方面方格子相當便利，就不贅述了。
我的思考點（如下圖）
- 承上，我只簡單提醒訂閱操作的小細節，因為有的讀者是用電腦或平板看方格子，也有用手機的，他們看到的「畫面」不會一樣。
- 我們要理解的是，訂閱戶可能是 20 歲的小夥子，也可能是 60 歲的中高齡朋友，對後者而言，下訂有時候會卡關，所以 Step 9 我認為還是要寫。
提醒
- 我曾有兩、三位想訂閱的人私訊說，他們因為不會使用信用卡付費所以跑去超商繳費，但店員進一步詢問後卻卡關了。幸好，花點時間後還是成功訂閱了。
- 下訂作業的便利性主要是平台方的事，與我們創作者比較無關，但是多少要了解一下，因為想訂閱的人卡關不一定知道要去問平台方，反而會問我們。
- 由此可知，要讓人訂閱所必須掌握的細節還真不少，因此我對專題介紹才如此重視。文案不用精雕細琢，讓人看懂最重要。
其他注意事項
我第一篇說設計付費專題文案的整體流程是看了某一本書，那本就是《文案訓練手冊》，位置在第 16 章〈文案順序〉，頁數是 pp.101-108。這本篇幅不小但是相當好看，我建議像我們這樣的文字創作者最好都買起來，記得看完要練習，我最後補充兩點。
最好提供「試吃」
因為我們創作素人普遍知名度不高，提供文章給人試吃有必要，如下圖，可以把它們整理成一個專區。重點是，要挑選最吸睛的、最有把握的、最跟上熱門話題的文章。
最好說明訂閱方案的差別
如果你有兩個以上的訂閱方案，請站在讀者角度說明差別，如下圖，道理很簡單我就不多說。
鄭承熙 2022/7/9 寫於台中靜宜
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這裡是個集「股票投資」、「文字創作」和「享樂人生」的天地，希望承熙我自己的心得能帶給你幸福，當然包括有收入的幸福。2021/8 轉為全職投資寫作後的我，可望把相關心得統統給你知道~
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*合作聲明與警語：
本文係由國泰世華銀行邀稿。
證券服務係由國泰世華銀行辦理共同行銷證券經紀開戶業務，定期定額(股)服務由國泰綜合證券提供。
剛出社會的時候，很常在各種 Podcast 或 YouTube 甚至是在朋友間聊天，都會聽到各種市場動態、理財話題，像是：聯準會降息或是近期哪些科
你覺得怎樣的行銷文案算得上金句呢？我的定義是讓人聽過就能朗朗上口，想到還會會心一笑的句子。寫廣告標語時運用這8招讓你功力大增，文案大師們沒告訴你的金句技巧，快收藏起來！
1. 押韻
『只融你”口”，不溶你”手”』~mm巧克力
『现在的Nobody，未来的Somebody！』~第一銀行
短篇小說，情節緊湊，文字簡潔精煉，雖然篇幅短小，但常常寓意深刻，讓人回味。
相較於長篇小說，日常通過短篇小說的寫作訓練，可以更快速全面地提高我們對於小說故事的寫作能力。
作家茅盾說：「短篇小說主要是抓住一個富有典型意義的生活片段，來說明一個問題或表現比它本身廣闊得多、也複雜得多的社會現象。」
怎麼樣寫好一本書
預防針先打一劑，首先我們要定義暢銷書和好書不一定有關係。
只要寫下自己對生活的感動皆可，可能是一時感動帶來的頓悟，或蒼涼帶來的啟示。最好的題材不一定要寫到遙遠的美國，或跨半個地球的歐洲。最好是自己身邊身邊能掌握的事物，也許是一成不變的上下班景色，或沮喪時永遠會向
這些鬼故事共有的三段式結構，就像《致命魔術》中所謂魔術的三個要件：Pledge，展示魔術道具（非現實經驗）；Turn，把東西變沒（否定非現實經驗）；Prestige，把消失的東西再變回來（否定之否定）。一個完成度高的故事，是不能只有第一部分的，添上第二部分，也還不夠盡善盡美，必須要三者俱全。
我們日常以“鬼故事”相稱的單元，幾乎都有非常相近的三段式文學結構。首先，主角的經驗以某種方式與他人隔絕開來，單獨地進入一段非現實的歷程。然後，主角回到現實，並且發現先前的非現實經驗是“不真”的，最後，又出現了一條線索，再度否定自己剛才的否定，證實那段非現實經驗仍然是“真”的。
三個寫作平台的比較-給想長期經營寫作事業的作者
在方格子、Matters、Medium中應該怎樣選擇？之前已經有很多作者寫過用家的看法，我在這些平台都是新手，所以這篇文章會分享一下，在我決定使用哪個平台之前，以行銷的角度所做的一點分析。
自學以來，小孩一直卡住的一點就是「寫」。不只是重複抄寫的寫，還包括閱讀、觀影心得一類的寫，甚至是生活有感或毫無主題的寫。卡住的意思，並不完全是寫不出來，比較多的成分是來自「為什麼」要寫? 雖然是這樣
<p>「官大學問大」不只是上面的問題，也不只是下面「錯誤權威 /假權威」的問題。雖然說，官員能夠看得較全面，但相對地離現實較遠；最麻煩的還是，你相信「官員能夠公開公平的評斷」嗎？ 當然，若是把政策與資訊開放，公開就能夠有相當程度的改善，甚至公平也能夠受到正面回饋。但事實上，現在的政策或決策的制定不是「不公開」，而是「不能公開」， 因為往往傾斜於某種利益。</p>
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