溫州商人的經商智慧：進四出六的讓利原則

剛在網路上看到一個做生意的觀念相當受用，在此分享給大家。據說這是溫州商人的經商理念，他們相當崇尚獲利共享，跟一般我們熟知的狼性不太一樣。

溫州商人在做生意的時候，會以「進四出六」為原則，簡單來說就是賺到一百元的話，會拿六十元出來分享給「對自己有幫助」的人，這麼一來就可以確保自己一直可以有穩定的四十元收入。

這種把賺的錢拿出來與他人共享的作法，就是「讓利」，而這麼做的好處，很明顯就是追求長長久久的永續經營，如果一昧堅持要獲利全拿，賺一百元就全部都收入自己口袋，只求自己好，那麼肯定很快就會被市場拋棄，因為只想著利己的人，終究會失去朋友。

其實現在有很多新創品牌都很崇尚讓利的原則，比較常見的作法就是給消費者好處，你購買商品了，就給你回饋金；幫忙介紹其他人來消費，也給你獎勵金。這些金額累積起來，等到下次要購買時，就會覺得商品打了折，或甚至有機會免費換取。

對品牌方來說，將獲利拿出來回饋給消費者，一定會整體的營收會有影響，但卻有很大的機會可以養出一大票鐵粉，進而在獲利穩定的情況下，長長久久經營下去。

做生意本來就不是在跟消費者勾心鬥角，如果把消費者當成敵人，從頭到尾只想著要從消費者身上賺更多的錢，那麼敏感的消費者一定會察覺，這樣的生意頂多做一次，觀感不好就沒有下次的成交了。

所以說，做生意或是當業務的朋友，可以把進四出六的讓利精神放在心中，適當給他人一點好處，最終給出去的點點滴滴都還是會回到自己身上的。

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