談怎樣成功推廣一件事｜與寫作也有關，因為「道理」一樣
過去兩個月我在網路推廣某家券商開戶，除了成功找到 12 人加入獲得 2400 元獎勵，今天得知獎勵活動延長至 10 月底，我有機會找到更多人賺更多錢例如 5 千或 1 萬。
此外，這幾天也跟兩家以上券商談合作事宜，讓我有些心得，並且我發現其實「推廣一件事」跟「寫作」很像，有些「道理」( 或叫技巧 ) 是相同的。
第一與最大原則是「換位思考」
就是要站在潛在顧客或讀者的立場思考的意思。換位思考 99% 的人都知道，重點在怎麼做？
這段我先舉推廣股票開戶為例，你可以直接跳到下一大段看寫作的部分，但我覺得別跳讀比較好，因為一切源自「人性」。
開始舉例。我跟證券商談開戶合作推廣，不管電話還是私訊難免一直聚焦「幫忙推薦的我 ( 承熙 ) 能獲得多大好處」，對方怕我不答應、我怕忙了半天沒有多少報酬。這其實沒有不對，因為沒利益我幹嘛推薦！所以廠商 ( 券商 ) 跟我一直繞著「我的好處」講。
但是等等，我跟對方的共同目的是讓廣大網友開戶，所以我跟對方應該多聚焦「開戶的優點」才是，不能本末倒置。因此，我經常打斷對方，然後，開始跟對方確認幾個點，幾個能提高開戶成功率的關鍵點。
1、開戶方便嗎？
有人就是無法跑櫃台，那麼券商手續費打到骨折 ( 例如 0.1 折 ) 也不能吸引他。所以，「線上開戶」絕對是優勢，幸好現在大部分都有，這是趨勢。
2、要指定交割銀行嗎？
券商有指定的交割券款銀行，通常是同一金控體系銀行。如果券商指定的銀行顧客沒帳戶，就要開新的銀行戶，這也難以吸引開戶。不過，同樣是趨勢，現在部分券商逐漸放寬了 ( 透過授權，是銀行間的事 )。
3、交易手續費折扣有多便宜？相關條件限制？
這應該是最被關心的，所以要特別問清楚。舉例，台股一年交易 (買+賣) 100 萬在 5 折 3 折和 1.68 折的手續費分別是 713、428 和 239 元，最大差距快 500 元，5 個便當。500 少嗎？現在錢越來越難賺，能省的、能留在口袋都要為自己爭取，我是這樣想。
因此，我必須問清楚手續費折扣是幾折？有相關限制嗎？例如要成交達 10 萬 2 折這樣 ( 俗稱綁量 ) 還是沒限制？需要交割銀行帳戶存指定金額才有折扣嗎？是否圈存式交易等等。
4、除了手續費，其他相關服務的優惠？
股票投資不是只有買賣才能賺錢，其他像是雙向借券賺利息、股票匯撥便於流動、股票質借開槓桿等等服務，有些投資人也在意這個，可以同時問清楚。
以上，如果都搞定了，那麼接著談「幫忙推薦的我 ( 承熙 ) 能獲得多大好處」，這樣比較適合。
同理，講回寫作，如果我們是帶有目的性的，更要「換位思考」
如果寫作創作發文只是「有也好、沒有也沒關係」的心態，那麼其實不用看本文了，自由自在寫就好。本文要講的是帶有目的性的文章，目的可以是希望讀者看過後下單、購買、參與活動、點擊超連結、點擊連結填寫表單等等，總之是希望讀者有所行動。
換位思考在寫作時，具體執行有幾個點要思考，如下。對了，先前我已經講過換位思考也可以參考喔：
如何寫出吸引人的文章並且被轉載 (2) 好文章是怎樣練成的：換位思考
1、用字遣詞能否被看懂？
這最基本，但有人就是做不到。做不到不是不夠聰明，而是自己檢視時無法跳脫思維模式，老是自我感覺良好 ( 其實可能很糟 )。
解決之道不外乎多用讀者角度看文章，如果看不出問題有可能是自我的盲點，此時可以請別人幫忙看，這是不錯的法子，你可以試試。( 如果找不到人，本專欄訂閱夥伴可以讓我幫忙看喔，請來信 [email protected] 並註明方格子暱稱 )。
2、文案是否流暢？
與上一點相比，這也是基本，但難度稍微提高，因為通常自己寫到後面就亂掉，會忘記「看的人的理解與感受」這件事。
解決之道是善用 H 標籤 ( 大中小標題 )，寫的過程以及寫完後檢視時就看 H 標籤，簡單說流不流暢把內文遮起來只看大中小標題順不順就知道了。一個不流暢的文案 ( 文章 ) 通常降低一半的推廣成功率；相反的，流暢的文案能助攻。這不單指在方格子，在臉書、IG 或任何創作平台都是。
不過，如果是沒有 H 標籤功能的平台，就用段落隔開的方式讓讀者清楚知道分野，以上這樣做的目的是讓讀者 ( 潛在顧客 ) 有思考的緩衝。
3、想清楚受眾的「痛點」並提供解決方案
上一段講的「開戶方便嗎？」和「要指定交割銀行嗎？」就是痛點。每個人狀況不一樣，把痛點 ( 阻礙行動的因素 ) 點出來並給出解決方案，這能順利推廣。
舉例，我們透過文章分享美食要推薦一家餐廳，希望讀者可以去消費，那麼「痛點」有哪些？這時候換位思考的結果如下：
- ( 讀者 ) 要怎麼抵達餐廳：自行開車有停車位嗎？大眾交通工具方便去嗎？
- 有素食嗎：全素？方便素？
- 寵物可否進場：現在很多人出門都帶貓狗
所以，文章裡面就要把這 3 點寫出來，不然說餐點多好吃可能白談 ( 3 點只是舉例 )
4、想清楚「亮點」並提供比較方案
痛點是阻礙行動的因素，亮點則是促進行動的因素。也就是說，讀者沒有任何好惡，但憑什麼要聽從我們的推薦？
因此推薦時寫作時要有亮點，並且要提供比較方案，尤其是比較方案，人性愛比較，不愛比的人看完我們的好文案也變得愛比，因為人性 ( 例如日本除夕夜的紅白歌唱大賽節目 )。
舉剛剛分享美食的例子，假設是咖啡，希望讀者可以去消費，這時候換位思考的結果可以是：
- 我們家咖啡豆是老闆親自烘焙的：因此價格低於行情一成，而且你 ( 顧客 ) 能品出與其他家的差別。
- 我們家有專業咖啡師：他有牌或師承某某某，堅持手沖，風味獨特。
- 我們店裝潢刻意挑高，餐桌間距大：不讓客人有壓迫感。
而如果舉上一段的股票開戶為例，亮點就是：
- 這家手續費 O 折：比市面上平均的 X 折低。
- 這家有線上申請借券功能：市面上有些沒有。
再舉一例，如果你跟我一樣寫股票投資文、希望讀者訂閱，亮點可以是：
- 擅長白話：讀者能看懂。
- 手把手分享怎樣閱讀財報：沒多少人願意這樣做。
- 忠實分享從頭到尾投資 ( 買股、存股 ) 的過程。
- 附上對帳單，每月都公開
- 分享詢問公司的第一手資訊，資訊領先
- 重視讀者意見，有留言必回應
- 提供特別服務，例如個股分析、抽獎送禮券送書等
之前也分享過這方面，請另參：
如何讓人願意訂閱？以方格子投資文為例（3）：該以什麼內容當亮點
5、推廣能否成功跟有多少粉絲沒絕對關係
我在某本書看過一個例子，說國外有個網紅粉絲好像上百萬，結果搞衣服團購只有 36 人買單！！( 衣服並不貴 )
我不是灌雞湯，而是推廣一件事情能否成功關鍵在於是否真誠、所推薦東西好不好、文案能否觸發顧客動機等等因素，而不單只靠推廣人擁有多少粉絲，而文案能否觸發顧客動機很大關鍵就是「換位思考」
因此，不必因為自己粉絲少就卻步，我認為照樣可以大膽嘗試推廣，大不了失敗而已能有多糟，何況失敗可以讓我們知道自己的不足、有機會補強提升自己戰鬥力呢。
粉絲多當然有助於推廣，但遺忘以上講的東西，我認為總有一天會踢到鐵板。我是這樣以為，你覺得有道理嗎？
最後，要開心喔。不論寫作是不是要推廣，都應該開心地寫作，因為寫作本身就是一種樂趣。
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