【職人觀點】成為講師是不是一個輕鬆賺錢的選擇？我的三個觀點與建議

今晚看到不少關於講師的文章。

​正好準備明天的演講告一段落，說說我的看法。講師之於我是一種角色，而不是一個職業或頭銜，我也可以是顧問、教練或作家，更多時間扮演的是學習者與家長的角色。

這些都是我解決問題的一種途徑。

我在面對兩個女兒時也是如此，有些問題我必須扮演老師的角色，才能順利解決；有些問題則是以朋友、家長的角色能更好的解決；有時候我還得裝小白讓她們有成長的機會。

​回到講師這個角色，算不算輕鬆？我會寧願用「優雅」這個詞來取代輕鬆的說法。優雅有兩種表現，一種是如魚得水般的優雅，因為找到了自己的主戰場得要發揮天賦；另一種是鴨子划水般的優雅，因為水面下奮力的擺動。

​但牠們表現出來的，都是一種輕鬆的姿勢。你說牠們活得輕鬆嗎？那倒未必，牠們也是在生態鏈中的一員，需要面對著生存的競爭。只不過以局外人、過路客的角度看到的，是優雅的樣子。

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我們無需定義講師的樣貌，就如同職場工作者也是多樣化的，無所謂什麼是好或不好的。但我們可以學會尊重彼此的價值觀與實踐的方式，我們能改變的終究只有自己，只是在追求自我實現的過程中，可能因此影響了某些人。

​追求師道也好、商道也罷，或者是邪道也可以，只要問心無愧就好。

明確了自己想要追尋的方向，自然會找到對的方式前進；不要怕犯錯，只怕沒有機會再犯錯。

​作為講師是不是一個賺錢的好選擇？我想問題不在於角色本身，而是你如何藉由這個角色來創造價值、傳遞價值與獲取價值？價值愈大、轉換愈高，就能獲取更多的價值變現。

最近在看盧希鵬教授的《結構洞》談到一個系統網絡中的節點之間，如果找到鏈結就能創造出機會，那麼就表示存在著結構洞。商業模式是一個系統、社會或組織也是一個系統，如果能找出結構洞，就能創造出新的機會。

對講師也是如此，你能不能找到一個系統？辨識出其中的結構洞，並且提供鏈結的解決方案？這就是龐大的機會。

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比方說，簡報講師。

坦白說，半年的時間把相關的書讀熟、反覆地產出作品，就可以成為一位講師了。問題是你能幫助多少人解決他們的問題？看得到的市場，你能吃到多少？吃得到的市場，你又能分到多少？分得到的市場，又有多少像你一樣的人在搶食？

你不需要成為最厲害的簡報講師，只需要能攻克最難的副本。舉例來說，你的語言能力很好，那麼外商簡報的龐大市場就有機會踏進去；但你沒有外商業務或高階管理者的經驗，很抱歉，你無法解決他們的關鍵問題。

這與你能力夠不夠、文案寫得好不好無關，只不過沒有在第一線解決問題的經驗、不是用他們的語言在溝通，所以無法獲得信任，不能透過信任變現。但你仍然可以找出自己能服務的那一群人，建立起與他們之間的連結；只不過在這個市場中的選項多寡，決定了競爭的強度，不是成為分子、就是分母的一部分。

所以，我會建議先到企業歷練，累計實戰經驗、懂得戰場的語言。

累積戰果就是最好的文案，這也是為什麼客戶看我的文案還半信半疑，但看到我的戰果、和我交談過就會被說服？因為他們知道我們是同一類人，是打過勝戰、也從敗戰中活下來的那種人。但戰果的價值也會隨著時間遞減，所以要持續獲得新戰果。

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讓對方買單的從來不是精美的文案或教案。

而是你用他們的語言解決他們的問題，並且帶來價值效益；而報酬就只是價值效益中的一小部分而已。

不懂得這一點，就只能和其他人擺在一起論斤秤兩，用成本來評估費用。自然就會落入多接一些課、多沖一些流量的循環中，這時候就很難優雅的起來，也沒有時間去閱讀、學習或提升自己，你只會想要解決燃眉之急、想找一些速成的途徑或方法。

解決問題的能力是根本，其餘的都只是提升價值轉換的功率，但不會提升價值本身。素人能夠翻身，一定是過去累積了許多努力，並且找到自己的賽道展現優勢，以及持續提升競爭力。

否則拿到降龍十八掌，也練不起來。再會寫文案與包裝，在行家眼中仍然是個草包，只能騙騙那些比你還水的人。如果幫助你的人，沒有先評估你的專業本質，而是告訴你怎麼包裝、如何行銷，那九成九不能說是在騙你，但肯定是在賣鏟子給你。

​找到天賦所在、投入時間與刻意練習，然後不斷反饋優化。不論身處在哪一個領域，你都可以活得很優雅！

劉奕酉｜鉑澈行銷顧問策略長、企業培訓顧問、暢銷書作者

擁有高科技產業十多年策略行銷與高階幕僚經歷，為台灣少數具有深厚實務背景的商務顧問，專注提供企業與職場工作者在思考、表達與問題解決領域的培訓與顧問服務。同時也是職場生產力作家，多家出版社、社群媒體指定邀稿對象；一年閱讀百本書、寫作百篇以上職場文章，以知識萃取、高效產出與全息圖解而廣受好評。

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