102-國學004:賞析-十勝十敗論(郭嘉)

2022/12/02閱讀時間約 4 分鐘
  嘉曰:劉項之不敵,公所知也。高祖惟智勝,項羽雖強,終為所擒。今紹有十敗,公有十勝;紹兵雖盛,不足懼也。紹繁禮多儀,公體任自然,此道勝也;紹以逆動,公以順率,此義勝也;桓、靈以來,政失於寬,紹以寬濟,公以猛糾,此治勝也;紹外寬內忌,所任多親戚,公外簡內明,用人惟才,此度勝也;紹多謀少決,公得策輒行,此謀勝也;紹專收名譽,公以至誠待人,此德勝也;紹恤近忽遠,公慮無不周,此仁勝也;紹聽讒惑亂,公浸潤不行,此明勝也;紹是非混淆,公法度嚴明,此文勝也;紹好為虛勢,不知兵要,公以少克眾,用兵如神,此武勝也。公有此十勝,於以敗紹無難矣。《三國演義》〈第十八回:賈文合料敵決勝,夏侯惇拔矢啖經〉

典故

  官渡之戰,是歷史上著名的「以少勝多」之戰。
  當時曹操欲稱霸北方,袁紹,是曹操繞不過的一道坎。袁紹家族,四世三公,是標準的「政二代」,家底厚實,兵多將廣。
  曹操在即將與袁紹對決之前,內心其實是非常忐忑不安的,與底下的文臣武將們,不停的開會討論,有人主戰、有人主和,有人覺得有勝算,有人覺得勝算渺茫,一直都沒有定論。最後,曹操問了郭嘉的看法,郭嘉提出「十勝十敗論」,一語定乾坤。給了曹操陣營開啟戰爭的信心,方有了後來的官渡之戰。

震古鑠今的十勝十敗論

01. 道:形式主義,敗;實質內涵,勝。
02. 義:師出無名,敗;師出有名,勝。
03. 治:寬縱放任,敗;撥亂反正,勝。
04. 度:用人唯親,敗;用人唯才,勝。
05. 謀:想多做少,敗;思行並進,勝。
06. 德:沽名釣譽,敗;待人以誠,勝。
07. 仁:僅顧親近,敗;心懷天下,勝。
08. 明:偏聽則暗,敗;兼聽則明,勝。
09. 文:是非不明,敗;法度嚴謹,勝。
10. 武:不知兵要,敗;用兵如神,勝。

深入解析十勝十敗論

  對於主管職、企業經營者、國家領導者來說,該如何治理公司或國家?如何做好「領導管理」這件事?郭嘉提出了「十種測量的角度」:
1. 各種角度的勝與敗之間,是一種「光譜」的概念。做得好,分數高;做得不好,分數低。透過「光譜」的方式,告訴我們:十種事,別做,做了就等死;十種事,該做,只要能做到、做好,想要取勝、治理好企業或國家,如同「探囊取物」。
2. 這十種角度,是一種「戰略級」的概括。什麼意思?以往,我們所接觸到各種領導管理的觀念,若予以抽象化之後,幾乎都會被這十種角度涵蓋在內,十勝十敗論,相當於領導管理的「最上位原理」=「戰略級」。
3. 簡單來說,與其去市面上讀那些領導管理的商業、企管、暢銷書,不如把時間、心力,用來好好思考、內化「十勝十敗論」。一來,那些書籍都不夠全面;二來,相對屬於枝微末節。若能將「十勝十敗論」內化?比較有機會做到「執簡馭繁」。只是這需要下蠻大的苦功就是了。

十勝十敗論之難

  十勝十敗論在「實踐」上會有多難?一言以蔽之:「違反人性」。怎麼說?
  用人唯親,雖然我們大多數人都很感冒,但卻是人之常情,換做我們自己身處高位,是否能夠避開這個地雷?做到用人唯才?這其實是非常考驗人性的一件事。
  偏聽則暗,雖然我們大多數人都很討厭,但卻是人之常情,換做我們自己身處高位,會不會變得只喜歡聽好聽話、不「再」願意誠心接受批評指教,於是,活在同溫層裡,讓自己變成我們過去所討厭的那種人?還是,我們真能夠做到廣開言路、百花齊放?這其實是非常考驗人性&手腕的一件事。
  至於「是非不明」VS「明辨是非」,這就更難了!要無時無刻保持「洞察的雙眼」、「清醒的腦袋」,無一不是「極度考驗」人性。

結語

  郭嘉能夠提出這種「戰略級」的總結,是他的才幹、他的「洞察」。這種「洞察力」,是「文臣」,特別是「謀士」屬性的必備能力,是值得我們值得學習、效法的對象。
  老祖宗說「三省吾身」,但怎麼省?拿什麼省?How?拿十勝十敗論來檢視自己的心態、言行,是個方法。

PS:我過去就是這麼幹的,把十勝十敗論,直接貼在書桌的牆上,一抬頭就能看到;如今拜科技所賜,升級,直接存手機裡。
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