最正的招財名
2023/01/19閱讀時間約 4 分鐘
會賺錢的名字要具備什麼元素？
１.一看就懂、2.感受效果、3.連結品牌
「有啊，這『膠原蛋白緊緻精華液』」一看就知道裡面有膠原蛋白，一看就懂。名字也有提到功效，不是感受效果嗎？連結品牌，這不是我們的是誰的？」取名字的人不示弱的反擊，不知道為什麼總是有莫名的堅持。
招財的名字，都怎麼招財？
當專櫃人員連990的洗面乳都要賣很久時，怎麼賣一瓶二萬三千八的保養品？
這是我前公司面試時問的問題，我回答：「說產品的價值而不是價格。」然後我就被通知上班了。
剛上班還在熟悉產品時，資深同仁和我說明每個系列產品特色，說到頂級產品時（就是二萬三千八的保養品）只說這款商品單價較高，客人會因為單價太高不太買，所以會買的就會買，通常不太用怎麼介紹。
可是……….
這系列的名字是我看過最正的招財名字，怎麼可能賣不好？！
找出產品的價值
常見錯誤話術會是：這是很多貴婦明星保養的秘密、有很多珍貴的配方、一生一定要用的保養品、一瓶搞定肌膚全部問題。
以為說出產品的價值，其實並沒有，沒有活動時，客人還是覺得貴。
價值是顧客的感受
在顧客觀點看產品價值，延伸客人的價值觀，才會出現客人有感的產品價值。
那要怎麼說？
才能讓顧客感受到產品價值？
善用名字給畫面
當時的銷售員喜歡用「划算、便宜」鼓勵顧客買單。從價格去談需求，不是從需求連結價值，商品自然賣不動，尤其當時『后』又是新品牌，客人都是走過路過不曾看過。
要讓客人感受到價值，就要先對銷售員 ̶洗̶腦̶（不是啦，是引導認同）
善用招財名字，創造千萬業績
最正的招財名—還幼膏
第一眼看見這產品名時，我超級喜歡。
「還」回到原處或恢復原狀。
「幼」出生不久或年幼孩子。
「膏」濃縮的配方。
比起其他產品強調回復青春，年輕再生，都沒有「還幼」兩字來的誘人。還幼商品第一年賣出的數量，一隻手都數的出來。
善用招財名字，隔一年漢神巨蛋創下千萬業績，我只是用名字給畫面，加入招財三要素的技巧，銷售員就能創造千萬業績。
招財名字三要素
１.一看就懂、2.感受效果、3.連結品牌
１.一看就懂
商品不是只給客人看，重要的是給「銷售員」看。
「還幼」這二個字可以解釋成，讓肌膚恢復到年幼肌膚，請問「誰」會想要擁有幼兒般的彈性肌膚？
絶對不是年輕緊緻顧客，一定是有習慣保養，或是肌膚有老化問題的客人，所以要賣的對象就很明確：有保養習慣的顧客，希望肌膚能像年輕（以前）一樣。
對有保養習慣的客人，看見還幼兩個字，會自動連結幼兒稚嫩肌畫面，第一眼顧客就能了解此商品是抗老的保養品。
定位清楚後，就要有行動，感受才會引起顧客的行動。
2.感受效果
引起顧客好奇時，銷售員加以說明帶入畫面，顧客才會買單。
客人問：「還幼是什麼？」
還給妳十年前的青春和緊緻
如果只是這樣回答，效果還不夠強，當時還幼系列有三個商品（精華液、眼霜、面霜）還幼膏是單價最高的，只推單價高的商品會出現買或不買。
銷售的行為是，銷售員決定顧客買什麼，所以要有三個價格供顧客選擇。
當時我們把這系列的商品組成「還幼三姐妹」有三個價格供顧客選擇，好處是提供成交率與金額，客人只要有買過一項，就會記還有其他二個品項，早晚會回來買。
強化顧客的感受
會這樣介紹
- 還幼是什麼？-來自古代皇后回春的秘方，能還給妳十年前的青春，十年前的緊緻肌膚，十年前勾人的眼眸與神韻。
對很多客人來說，保養的目的不是為了像代言人，而是找回自己，所以十前的肌膚會讓顧客心動，進而願意採取行動，這就是顧客認定的價值。
高價商品不能只談效果，一定要強化品牌與顧客的連結點。
3.連結品牌
不是這個產品好，顧客沒發現。
從顧客的角度，加入品牌元素，讓顧客感受到量身定做，才是高價商品的價值。
- 還幼系列來自后品牌，強調是古代宮庭秘方，還幼系列除了宮庭元素，帶入顧客理解的中藥理論，經由韓方諮詢後，加入女性調理概念，說明還幼為什麼能還給妳十年前的青春和緊緻。
- 不談單一配方，談配方與體質，一旦顧客與商品連結，就是建立品牌信念。有品牌信念後，顧客只會和品牌買。
最後，與其讓銷售員隨便賣，不如建立共同的話術與銷售流程，再依區域的不同去修正話術，銷售員就能創造千萬業績。
- 有招財的名字也要會用
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- 如果老闆覺得會招財就不要爭了
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