不賺錢的名字
2021/06/09閱讀時間約 3 分鐘
「老師，新品取這個名字怎麼樣？」
「這個新品要賺錢嗎？」
「當然要，不然怎麼做業績。」
「可是這名字不會招財喔～」
Angel教學過千種保養商品，在教學前從產品名字，就能判斷產品的業績。
這篇就來分享保養品不賺錢的名字有那些？
不賺錢名字前三名
第１名-有什麼取什麼
保養品的順序是—洗面乳->化妝水->精華液->乳液
- 成份有玻尿酸又是化妝水—會是「玻尿酸化妝水」。產品名字會是，玻尿酸洗面乳、玻尿酸化妝水、玻尿酸精華液、玻尿酸乳液。
- 假如每瓶的成份不一時，如精華液有膠原蛋白，會叫「膠原蛋白精華液。」
乳液有成份是「左旋C」這乳液名字會是？
對就是你想的「左旋C乳液」
產品名會是「玻尿酸洗面乳、玻尿酸化妝水、膠原蛋白精華液、左旋C乳液。」
這類的名字會有二個結果。
第一個是賣不好
你有的成份別人有沒有？當別人也有時，競爭者太多，顧客就會選最便宜的買，業績量就出不來。
第二個是利潤差
直接取成份，聽起來就很化學，就算強調天然，顧客還是會認為是化工，「玻尿酸化妝水」直覺會認為是幾百塊，如果是百貨專櫃，成本高的情況，怎麼賣，怎麼賠，一旦走低價利潤自然差。
為了提高產品價質，名字會出現強調效果，是不賺錢第二名。
第２名-沒什麼做不到
玻尿酸的功效是保濕，卻調強全方位，如「玻尿酸全方位化妝水」只要一瓶保濕、美白、抗老一次到位。
強調全方位讓客人有過高期待，期待越高失望越高，當客人不見功效就不會再回頭購買，厲害的名字容易創造一次客戶，要一直找新客人。
要改善問題，會出現不同專長功效的保養品名。例如：保濕、美白、抗白，系列產品。
這是不賺錢名字的第三名 。
第３名-有功效沒對象
保養品的基本功效，分為保濕、美白、抗老。常見的系列保養也會是這三大方向，
例如
「玻尿酸水嫩化妝水」—保濕系列
「膠原蛋白緊緻精華液」—抗老系列
「左旋維生素C淨白乳液」—美白系列
功效很清楚，卻讓銷售更混亂。
銷售會遇到二種客人
買過和沒買過的客人
- 一、買過的客人
平常就有列預算購買，例如，有的客人會買衣服不會太會買保養品，這類的客人就是買衣服的客人。
如果客人上次買過美白系列，再回來時，銷售員要賣什麼？要建議客人美白？還是換其他商品？
銷售現場會發生二種情況
１. 客人自己決定要買什麼，同時看活動決定消費金額。
２. 銷售員喜歡什麼就賣什麼，再看組合活動決定金額。
如果是１客人決定買什麼，客人只會越買越少，可能就沒有下次購買。
如果是２會出現銷售員喜歡的可能不適合客人，客人感覺不到效果就會覺得被騙，那麼客人還會再來嗎？
哪第二種客人呢？
- 二、沒買過的客人
商品不是別人送的，就是特價買的。例如，客人知道要擦保養品，覺得有擦就好，預算要放在買衣服上。
面對沒買過的客人，銷售員會賣自己喜歡的商品，常見的問題是客人不是不買，再不然就只買一點點，運氣好時會遇到客人買很多。
業績不穩定主因是銷售沒有聚焦，銷售員愛賣什麼就賣什麼，誰都可以買，反而流失會購買的客人。
最後再復習一次，
不賺錢的名字前三名為
第１名-有什麼取什麼—
- 你有別人也有，最後客人看誰便宜和誰買。
第２名-沒什麼做不到—
- 期待越高失望越大，客人只買一次就不來。
第３名-有功效沒對象—
- 銷售員愛賣什麼就賣什麼，業績不會成長。
那麼會賺錢的名字要具備什麼元素？
『一看就懂、感受效果、連結品牌』
有機會再來分享~
要賺錢名字真的很重要~
天使美學銷售你的銷售指導師
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