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B編出版日常|圖書折扣戰害了誰?再談圖書定價制

更新於 發佈於 閱讀時間約 6 分鐘
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最近因為網路書店下殺折扣、賤賣圖書的事件,出版界吵得沸沸揚揚,關於「圖書定價制」的討論再次掀起波瀾,但我因為轉型成迷妹粉專(X),所以沒有發表太多意見。

只是今天早上突然想起,我曾在2018年寫過相關文章,如今重讀雖想自毀少作——當時的我到底哪來的膽量發表這些看法呢、原來過去的菜鳥出版人是如此充滿熱血,但既然這個議題再起,就不妨再將這篇文章挖出來看看。(但我也沒有要揭竿起義啦。)

當然這幾年一定有人提出更多不同的看法,大家就相互參照,和氣討論。

——

2018.02.03 首次發表
2023.03.18 修訂再發

——

關於「圖書定價制」,提出一點淺見,希望跟大家討論看看~

想看結論的話就是一句話:「我支持圖書定價制度。」

由於目前實施定價制的國家,各國之間的規範亦有不同,實在很難用三言兩語談完,有興趣的粉絲可以參考這幾篇文章的整理,算是比較詳細的。

各國定價制比較:https://goo.gl/VRvoYF
圖書定價制風險:https://goo.gl/GfRaAR
中央社文化+主題:https://goo.gl/yg5uN6

就我的理解(或我心中理想的制度),「定價制」是規範新書出版上市後,在某一特定期間,各種通路必須以「定價」或特定折扣銷售。其中當然還是有一些例外,例如學校團購、大量訂購等,保有一定的彈性。過了新書檔期(假定是一年或三年之類),圖書的售價則不受定價制限制,通路得以自由訂定(畢竟出版社、經銷商跟通路都有庫存壓力啊)。另一方面,二手書或外版書不必受此規範。

我所預想的定價制目的不只是最常聽到的(當然這個目的我也是樂見的),為了防止大型通路實行折扣戰術,進而壓縮到中小型通路或獨立書店的生存空間,既然各通路售價一致,讀者就不會因為大型通路折扣較低而轉往購買了。

這聽起來當然很理想,但人心叵測,阿桑心態的我不免掂估一下讀者的荷包,非得要折扣的人或許撐過定價檔期,期待後來的特價;另一種人則索性不買,反正少看一本書也不會死(但出版業會死)。反對定價制的人,也有以此做為理由的。

但我姑且不論市場的變化,畢竟資本主義自由經濟的市場,如果是我一介草民就能言詮的話,那所有經濟學家都理光頭去山上修行好了。(2023年補充:還真的有經濟學家出家修行,還寫了一本《我可能錯了。》)

我想從出版成本去思考定價制的必要。

進入出版業之後,很常聽到一般人對「版稅10%」的反應是「怎麼這麼少?」且讓我簡單算給你聽,假設一本書的定價是100元,這樣直接換算成百分比比較方便,它從出版到通路的各類成本大體如下(以一本計算):

➊ 出版社獲利和成本,包含人力、印刷、紙張、運輸、倉儲、折舊、廣告、行銷活動等成本:共40元
➋ 作者版稅10元(外版書的話,則有版權金及翻譯費,可能會超過10元,多餘部分併入➊之成本。)
➌ 經銷商獲利和人力、倉儲、運輸等成本共15元
➍ 通路獲利和人力、倉儲、撿貨等成本共15元
➎ 折扣20元(沒錯就是大家都熟悉的79折)(所以整體算下來讀者賺最多捏)

這只是大致的估算,視實際情況當然有可能消長,新書檔期過後折扣當然也會降低,但不要傻傻的以為都是出版社賺走,出版社供貨給經銷商及通路的折扣通常是5折左右,所以不消我說……

這樣的成本跟定價制有什麼關係呢?

當然有,當通路進行大量折扣(例如開預購、單書66折或任何79折以下的優惠時),通路也會希望出版社再降低折扣,好讓成本損益可以平均分攤,理由當然是折扣低,賣得多,有錢大家一起賺嘛~(但動動你的小腦袋瓜,真的是這樣嗎?)

但,人生終究是充滿這種BUT,我出版社印好一本書、給作者版稅,這些成本都是已支出的,遑論折舊跟賣不掉的書堆在倉庫每天都在累積的成本,光是「把這本書印出來」,就已經支出一筆費用了,這筆費用當然可能隨著書的暢銷而逐漸被稀釋掉,如果不暢銷呢?多半的書都是不暢銷的吧!當讀者、通路、經銷商要求的折扣越來越低時,在出版社成本不變的情況下,利益就會越來越薄,入行起薪也就幾乎凍漲了。

當然,通路跟經銷商也有經營上的困境,當讀者購書的管道越趨多元,不到一定折扣不願意花錢時,或因為低薪、通膨帶來的有限預算、未能及時被養成的閱讀習慣等因素,各種通路也只能不斷的降低售價來迎合讀者的需求。(但降了折扣後,買書的讀者真的就變多了嗎?這道題需要更多數據來佐證。)

以上我說的都是現狀。

所以回到主題「定價制」,基於上述折扣戰的惡性循環,我認為「定價制」有其施行的必要,對我而言,定價制是為了保障出版社的生存空間,透過定價制,提高與通路、經銷商間的折扣(從五折變六折算是提高吧我邏輯好差),獲利變多了,出版社就能提高成本,無論是自製書,或是外版書的引進,或利用較高的版稅吸引優秀的作者等,都有更多的成本空間可以運用;樂觀的是,(有良心的)出版社能進一步提高人事成本(白話文叫做幫員工加薪),讓文化產業不要再是薪資吊車尾的「沒錢途」的工作。至少,對我而言,編輯的薪水提高了,也會為公司多賣力一點吧?

總而言之,我期待定價制從源頭影響整個產業鏈,透過定價制或許能讓儲書市場的最上游「出版社」能保有生存空間。

(2023年補充:原本此處有延伸談退書制度,但我想重新思考一下,所以暫時先刪除了。)

寫到這裡,不免覺得我的想法太過理想化(到了2023年還是這麼覺得),畢竟現階段而言,已經有很多出版社在計算成本時以「定價79折」計算,藉由提高定價來保障獲利——出版當然是要獲利,又不是做慈善。

不過,制度便是如此,我們只能想出一套較好的制度去做為「最低標準的道德規範」,而無法針對個案制定所有制度。當然,我們還是可以盡力追求一套完美的制度。

所以整體而言,我是樂見圖書定價制的施行的!


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謝謝B編分享出版界的實務經驗及成本獲利考量觀點。
MaxJames-avatar-img
2023/03/18
覺得真的可以試試定價制啦,不然好像也想不到什麼招了😂
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編笑編哭/B編的沙龍
435會員
98內容數
一個愛看韓劇的出版人,用迷妹的眼光、閱讀的方式看韓劇,精讀韓劇裡的細節,可能算是一種劇評。
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