方格精選
書價高折扣，知識媒體市場競爭的結果
更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
雙11甫過，想必很多人的網購的購物車上都「計畫性」的滿載而歸，為何說是「計畫性」呢？大家皆知，雙11就是網購購物節，只要把欲購的商品事先放在購物車上，待雙11當天有高折扣時一併結清，一來滿足了購物欲，二來滿足了購物效用。
這是不是像極了百貨公司的週年慶購物模式？從經濟部的統計數值看，百貨公司的營業額，一年以來就看十月這一檔週年慶，很多女士們的保養品、化妝品不都一次買足一年份嗎？但買書這件事，較難適用週年慶的消費模式，一次將一年份的閱讀量買齊，除非消費者買的不是新出版的書。
買書這件事，適用雙11的高折扣嗎？
我是個作家，一本書出版後我掛心的是能不能再刷，因為我賺的是版稅，再刷，對我而言邊際成本為零，是一筆被動收入。大型書店慣用的高折扣，因為網路書店的崛起，讓實體書店也慣常使用79折這類的高折扣，這市場的氛圍是沒有高折扣，讀者是不會消費的，要是讀者不消費，我沒有版稅，出版社沒有收入，即使我有再傑出的著作，沒出版的話只能版稿件封存在硬碟裡。
書籍的高折扣，已經印證的書籍是具備經濟學上「價格彈性」。
這意思是只要書價降價，消費者有機會買多一點，但要是漲價呢？消費數量就降低了。因為知識媒體改變了，消費者也跟著改變消費模式，要是從「五力分析模型」來看。
知識媒體變得更競爭，不只是因為下游通路（大型書店）的議價能力變高，而是「替代者」與「潛在者」紛紛進入知識媒體市場（不是出版市場），市場競爭當然比昔時更為激烈。
因應時代的巨變，我見到很多作家朋友開始轉型，網路與實體開課、當起Podcast、經營付費網誌等，這些延伸收入絕對比起版稅有過之而無不及之處。研判一下，與其等待8%到10%不等的版稅，不如跳過出版社直接經營讀者，論收益絕對高於版稅，言下之意是，連作家本身亦是「五力分析模型」下知識媒體市場中的「潛在者」。
自媒體總有一天會取代部分的出版市場，也僅僅是部分而已。諸如總總的競爭之下，回到傳統的出版市場，用高折扣的購書優惠吸引消費者買單看來是剩下且唯一的作法。
於是乎，如MOMO平台上66折的高折扣，竟讓很多獨立書店主動暫停營業一天和某些出版社主動下架，此舉也只是讓書版消費產值折損，對這大環境的轉變，依然無法撼動。對我們這些作者而言更是驚心動魄，書賣不了，於作者和出版社而言皆是「雙輸」。
我試著查詢一下我的代表著作在MOMO平台上的售價，拜網路工具所賜，我可以很清楚的知道我這本書在平台上的歷史售價，看來79折是很普遍的折扣，而7折與66折也是偶一為之，但我往往在Costco買到更高的折扣，幾乎是6折，那已經是作者價了！
從消費者行為研析，如果讀者已經習慣購書要有高折扣，假設一本書定價250元，79折之後是198元，那麼出版社為了保有應得的毛利，是有動機把價格揚到316元，但此舉亦有點風險，太高的書價消費者也可能不會買單，言下之意是所謂的售價，在出版市場中有個消費者願意接受的甜蜜價。
以台經院受文化部的委託調查，自104年到108年的新書平均價格落在400元，以79折價計算為316元，應該還是落在讀者願意接受的範圍內。但除了物價影響之外，我根本上認為出版社還是有把書價提升的可能性。
在知識媒體市場愈來愈競爭的趨勢帶動下，傳統出版市場照理說受到競爭的壓力只會愈來愈大，主觀上來說消費者愈來愈不買書了，這是個事實沒錯，要轉變這個事實，我認為根本上如螳臂擋車。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
那紙本書跟電子書怎麼賺錢？紙本書只要算出首刷量＊定價＊趴數，可以算出一本書可以獲得的收入，至於電子書的定價究竟要不要低於紙本書？出版方或是市場觀察者在討論紙本書或電子書時，作者也是在找生存的方向。
在這樣的設計下，書店成了「推書者們」的畫廊，顧客的核心體驗也轉化成了欣賞，購買則是可能的附加價值。由於已經從另一個方向取得收益，店家不必費過多的心力來處理「如何讓顧客買書」這道當代難題，進門的讀者也可以以更恬淡、無壓力的方式去與對方想要陳列出來的想法相碰撞。
台灣書籍較貴的問題，一般討論下大多是由市場過小、人力成本過高，和經銷渠道成本所導致。
我們將由經濟面，並參考其他國家的做法，進一步思考書店存在的意義。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
各出奇招，非常有趣，各式各樣的銷售模式，比起網路販售或電子書的銷售模式，能尋求的生存方式，已經不是關乎價格或便利性，而是人們在意的什麼？
而這個什麼？可能是傳統書店最厲害武器，果然還是互動導向與人性化的銷售。
說實話，以上介紹的銷售模式，我是都很想體驗，閱讀是有趣，但去這種書店消費與互動，閱
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
獨立書店是否應該實施低消政策一直是一個備受爭議的問題。有些人認為，其他地方都有低消為何書店不能有？但也有人認為，獨立書店的精神應該是開放、自由的，不應該讓低消限制了逛書的樂趣。作為書店的兼職店員，我有了與眾不同的體會和觀點。
《超簡單經濟學》的書名雖然有「超簡單」，不過全書共有509頁、7部（價格與市場、產業與商業、工作與工資、時間與風險、國家經濟、國際經濟、特殊經濟議題）、25個章節，要讀完並不是那麼簡單。
這本書有三大重點，第一，人們傾向於在價格較低時多買一點，以及價格較高時少買一點；第二，生產商品或服務的人，傾向
我得告解，我又買了新書。
因為讀墨突然一天七五折，我……我就忍不住將之前猶豫的書放進購物車，再默默付了錢。
算是衝動消費嗎？不過猶豫了好一陣子，應該不算是衝動吧，算是抵不住折扣誘惑。
如果不是有了突如其來的折扣，我應該還是抱著觀望態度，暫時不會結賬，不過難得有折啊，先買為敬吧。
所以折扣
大家好，我是woody，是一名料理創作者，非常努力地在嘗試將複雜的料理簡單化，讓大家也可以體驗到料理的樂趣而我也非常享受料理的過程，今天想跟大家聊聊，除了料理本身，料理創作背後的成本。
哈囉～很久沒跟各位自我介紹一下了～
大家好～我是爺恩
我是一名圖文插畫家，有追蹤我一段時間的應該有發現爺恩這個品牌經營了好像.....快五年了(汗)時間過得真快！隨著時間過去，創作這件事好像變得更忙碌了，也很開心跟很多厲害的創作者以及廠商互相合作幫忙，還有最重要的是大家的支持與陪伴🥹。
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
那紙本書跟電子書怎麼賺錢？紙本書只要算出首刷量＊定價＊趴數，可以算出一本書可以獲得的收入，至於電子書的定價究竟要不要低於紙本書？出版方或是市場觀察者在討論紙本書或電子書時，作者也是在找生存的方向。
在這樣的設計下，書店成了「推書者們」的畫廊，顧客的核心體驗也轉化成了欣賞，購買則是可能的附加價值。由於已經從另一個方向取得收益，店家不必費過多的心力來處理「如何讓顧客買書」這道當代難題，進門的讀者也可以以更恬淡、無壓力的方式去與對方想要陳列出來的想法相碰撞。
台灣書籍較貴的問題，一般討論下大多是由市場過小、人力成本過高，和經銷渠道成本所導致。
我們將由經濟面，並參考其他國家的做法，進一步思考書店存在的意義。
在《無痛買單》一書中，作者下寬和針對當代企業在定價策略上遇到的困境與挑戰進行了深入探討。書中不僅列舉了多個具體案例，更重要的是，提供了針對各種問題的解決方案，可以幫助企業在多變的市場環境中取得成功。
各出奇招，非常有趣，各式各樣的銷售模式，比起網路販售或電子書的銷售模式，能尋求的生存方式，已經不是關乎價格或便利性，而是人們在意的什麼？
而這個什麼？可能是傳統書店最厲害武器，果然還是互動導向與人性化的銷售。
說實話，以上介紹的銷售模式，我是都很想體驗，閱讀是有趣，但去這種書店消費與互動，閱
在競標過程總是會遇到客戶砍價，
要求打個9折或8折，
我並不想為了應付可能的砍價，
故意先將報價抬高。
如果我提出合理報價又同意讓客戶砍價，
利潤會薄到幾乎是賠本做生意，
但如果我不願意讓價，後果可能是生意泡湯，
惹毛公司其他合夥人
報價過程就像是幫客戶挑選服務旅程，
獨立書店是否應該實施低消政策一直是一個備受爭議的問題。有些人認為，其他地方都有低消為何書店不能有？但也有人認為，獨立書店的精神應該是開放、自由的，不應該讓低消限制了逛書的樂趣。作為書店的兼職店員，我有了與眾不同的體會和觀點。
《超簡單經濟學》的書名雖然有「超簡單」，不過全書共有509頁、7部（價格與市場、產業與商業、工作與工資、時間與風險、國家經濟、國際經濟、特殊經濟議題）、25個章節，要讀完並不是那麼簡單。
這本書有三大重點，第一，人們傾向於在價格較低時多買一點，以及價格較高時少買一點；第二，生產商品或服務的人，傾向
我得告解，我又買了新書。
因為讀墨突然一天七五折，我……我就忍不住將之前猶豫的書放進購物車，再默默付了錢。
算是衝動消費嗎？不過猶豫了好一陣子，應該不算是衝動吧，算是抵不住折扣誘惑。
如果不是有了突如其來的折扣，我應該還是抱著觀望態度，暫時不會結賬，不過難得有折啊，先買為敬吧。
所以折扣