溫慕垚談行銷與推銷有何不同?(上)

月光有幸參與了溫慕垚老師所舉辦的講座，溫老師一開始以一個盲人在路邊乞討的故事來破題。他的訴求是：因為我是盲人，所以請施捨我一些錢吧！此時一位戴墨鏡的女性路過看到了盲人所寫的紙板之後，她也不去投零錢在盲人面前的碗裡，卻是拿起筆來修改了紙板上的文字。

被修改過後的紙板，讓路人看到後紛紛來投零錢。盲人聽到身前一直傳來零錢落下的聲音，感到十分的疑惑，到底那位小姐做了什麼？終於在不久後，那位小姐再度回到盲人所在之處，拿起了紙板秀給觀眾看到內容，上面寫著：今天是美好的一天，但我卻看不到！

這是多麼令人動容的一句話！但也讓在場的各位學員深思一個問題：為何只是修改了一句話，會帶來這麼大的改變？固然，這段影片或許有誇大的效果，或許僅僅是改變一句話沒有辦法帶來這麼大的效果，引起大家紛紛前來給予許多的零錢，但只要方法能夠產生效力，就是值得去學習。我們可以理解到，的的確確，這句話能夠打動人心，讓人更加願意給這位盲人一些零錢，幫助他渡過這美好的一天。老師指出，告訴大家自己是盲人這件事，是一種推銷。雖然路人知道這件事，那又如何？世界上有許多盲人，甚至有些會引起人們更多的同情心，那眼前這位盲人又有何特別之處？

月光認為，乍看這樣的描述有些奇怪，就連產生同情心進而施捨金錢這件事，都可以有這麼大的學問存在嗎？但事實就是如此，既然要引發人們的同情心，就不能不好好的行銷自己，即使是乞丐也是需要的。如果能夠獲得更多一點的施捨，是不是就可以讓他的一天過得更好一些？誰知道以後會是如何變化呢？每個人都會需要行銷自己，即使是正在風頭浪尖上的人，也不能很有把握之後可以持續的走紅下去，再紅個十年？誰也無法保證吧？就算成為國際巨星，也會隨著年歲的增長，而年輕人對他或她就是不熟悉，免不了就是要自我介紹，甚至開發新的路線，以適合這個不停變動的市場。

回到先前的盲人例子，牌子上的內容告訴路人自己無法看到這美麗的一天，這就是行銷，能夠更引發路人的同情心，願意來給這位盲人一些零錢。所以說，只要能夠用對方法，即使是請人施捨這件事，也能獲得更好的效益。回到現實生活裡，我們是不是常常在做推銷這件事，所以徒勞無功是很正常的：

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