溫慕垚談行銷與推銷有何不同?(下)

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如果連對於行銷自己都不積極了,那怎麼能奢望對於要合作的產品會積極推廣呢?當然,行銷只是其中一個層面,不會是全部。像是多去幫助別人,也能夠增加合作的機會,因為你總是對別人好,總會以某種型態回饋到自己身上。
接續上一篇文章,因此,在介紹產品時,就要想著自己所述求的內容是推銷還是行銷?而每個人都有必要要學會行銷自己,這能夠為自己加分,即使只能加個幾分,都有可能增加讓自己被看見的機會。例如本來是66分,加了5分之後變成71分,看起來是不是更有機會去爭取更多的合作?
很多的合作機會都是要看積極性如何才能獲得的,如果連對於行銷自己都不積極了,那怎麼能奢望對於要合作的產品會積極推廣呢?當然,行銷只是其中一個層面,不會是全部。像是多去幫助別人,也能夠增加合作的機會,因為你總是對別人好,總會以某種型態回饋到自己身上。不過,既然要談行銷,就必須讓自己能夠細心觀察,然後採取積極的行動,主動去開創各種可能性。這一種產品訴求無法受到客戶青睞,那就換一種方式,就像在研發新產品一樣,不停的去做嘗試。
像月光有一次聽到淡如姐在介紹新生活羊乳這個高雄在地品牌時,承接父親事業的三姐妹為了提高客戶對於羊乳的接受度,研發了降低羊騷味的方式,也讓羊奶能夠以冷藏的方式保存並飲用,不用像以前只能熱熱的喝,一冷掉味道就上來了。也開發了牛羊奶混合的產品,讓不敢嘗試羊奶的客戶能夠買來嚐鮮看看。
聽新生活羊奶二代經營者這樣的介紹後,可以體會到她們是發自真心的為客戶著想,能夠讓更多人去吸收到羊奶的豐富營養。而不是在那邊炫耀說她們的研發技術有多高超,牧場有多乾淨廣大等等,這樣並不會讓人產生想要購買的慾望。而溫老師在自己的臉書裡,其中張貼的文章內容是他去參加跑半馬的照片與感想。那麼,這又與行銷有什麼關係呢?難道因為很會跑步,所以代表行銷的功力十分高明?這兩者間有何關聯性呢?一時還真是無法理解這背後代表著什麼涵義?
或許很會跑步代表著意志力十分充足,抗壓性很強,因為跑步可以讓人產生愉悅感,可以增加抵抗壓力的籌碼。而且,喜歡運動的形象也可以讓人感到充滿活力,有充足的體力完成複雜的專案。這樣說來,很會跑步跟很會行銷這兩件事就可以聯繫起來。其實行銷這件事並不一定必需要無比流利的口才,而是要想辦法和客戶產生互動才行。光是一方在那邊滔滔不絕的講述著,也不會知道哪些點可以進到客戶心中,留下深刻的印象。所以,行銷可以說是要一系列的去做,就像產品小編每天都要想梗來跟客戶互動,以增進品牌形象一樣。月光覺得,行銷這件事,必須要能多方嘗試才有可能找尋到合適的方法,這正是培養觀察力的好機會。能夠多傾聽客戶的心聲,就能夠設計出適合的行銷方案。能夠考慮客戶的需求,就不會只是在唱獨角戲,乏人問津!
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