溫慕垚談行銷與推銷有何不同?(下)

接續上一篇文章，因此，在介紹產品時，就要想著自己所述求的內容是推銷還是行銷？而每個人都有必要要學會行銷自己，這能夠為自己加分，即使只能加個幾分，都有可能增加讓自己被看見的機會。例如本來是66分，加了5分之後變成71分，看起來是不是更有機會去爭取更多的合作？

很多的合作機會都是要看積極性如何才能獲得的，如果連對於行銷自己都不積極了，那怎麼能奢望對於要合作的產品會積極推廣呢？當然，行銷只是其中一個層面，不會是全部。像是多去幫助別人，也能夠增加合作的機會，因為你總是對別人好，總會以某種型態回饋到自己身上。不過，既然要談行銷，就必須讓自己能夠細心觀察，然後採取積極的行動，主動去開創各種可能性。這一種產品訴求無法受到客戶青睞，那就換一種方式，就像在研發新產品一樣，不停的去做嘗試。

像月光有一次聽到淡如姐在介紹新生活羊乳這個高雄在地品牌時，承接父親事業的三姐妹為了提高客戶對於羊乳的接受度，研發了降低羊騷味的方式，也讓羊奶能夠以冷藏的方式保存並飲用，不用像以前只能熱熱的喝，一冷掉味道就上來了。也開發了牛羊奶混合的產品，讓不敢嘗試羊奶的客戶能夠買來嚐鮮看看。

聽新生活羊奶二代經營者這樣的介紹後，可以體會到她們是發自真心的為客戶著想，能夠讓更多人去吸收到羊奶的豐富營養。而不是在那邊炫耀說她們的研發技術有多高超，牧場有多乾淨廣大等等，這樣並不會讓人產生想要購買的慾望。而溫老師在自己的臉書裡，其中張貼的文章內容是他去參加跑半馬的照片與感想。那麼，這又與行銷有什麼關係呢？難道因為很會跑步，所以代表行銷的功力十分高明？這兩者間有何關聯性呢？一時還真是無法理解這背後代表著什麼涵義？

或許很會跑步代表著意志力十分充足，抗壓性很強，因為跑步可以讓人產生愉悅感，可以增加抵抗壓力的籌碼。而且，喜歡運動的形象也可以讓人感到充滿活力，有充足的體力完成複雜的專案。這樣說來，很會跑步跟很會行銷這兩件事就可以聯繫起來。其實行銷這件事並不一定必需要無比流利的口才，而是要想辦法和客戶產生互動才行。光是一方在那邊滔滔不絕的講述著，也不會知道哪些點可以進到客戶心中，留下深刻的印象。所以，行銷可以說是要一系列的去做，就像產品小編每天都要想梗來跟客戶互動，以增進品牌形象一樣。月光覺得，行銷這件事，必須要能多方嘗試才有可能找尋到合適的方法，這正是培養觀察力的好機會。能夠多傾聽客戶的心聲，就能夠設計出適合的行銷方案。能夠考慮客戶的需求，就不會只是在唱獨角戲，乏人問津！