影響他人的一門藝術：讀《顧問成功的祕密》
閱讀時間約 2 分鐘
讀完 BCG問題解決力 之後，因為對顧問工作感到好奇，或說是有很多困惑（？）幾天後，我就決定找一本經典級的書來翻看看，結果居然在圖書館預約系統中排了一個月的隊......
本文前半會列點分享我讀到的東西，後半說說我沒有大推這本書的原因。
📌 用三段話說明這本書的內容
一、以經驗分享為主，強調人情多於事理，內容涵蓋顧問工作的行為基礎與心態建立。
二、全書由多個作者日常生活中的小故事大啟示組成，每個啟示皆以故事主題命名（如，魯迪的大頭菜定律、潘朵拉的水痘）。
三、顧問作為一個嘗試解決問題、為企業帶來改變的角色，作者點出其中的潛規則，以及如何控制改變、避開陷阱、擴大影響力，最終贏得他人的信任。
📌 這本書為我帶來什麼改變
一、讓我更了解顧問工作的樣態。原來成為一名資深顧問，要做的事不是做產業研究、提出解決方案簡報，而是協助企業高層找到共識，處理人的溝通眉角。作者認為，不管客戶怎麼說，問題一定出在人的身上。
二、我開始接受與喜歡上生活中的一些空白時刻。本書提到，不需要急著證明自己，只為了（我的業務、能提供的價值的）品質而行銷，而不是為了數量。這樣除了能精心維護工作品質，也是為了有餘裕把握突來的、真正有利的機會（對現階段的我來說，可能是有趣的採訪、講座，或是認識新朋友……等）。
📌 我最喜歡的 Quotes
作者認為無所事事就是做事，也是顧問重要的行銷利器。以下是他列舉的理由：
一、以經驗分享為主，強調人情多於事理，內容涵蓋顧問工作的行為基礎與心態建立。
二、全書由多個作者日常生活中的小故事大啟示組成，每個啟示皆以故事主題命名（如，魯迪的大頭菜定律、潘朵拉的水痘）。
三、顧問作為一個嘗試解決問題、為企業帶來改變的角色，作者點出其中的潛規則，以及如何控制改變、避開陷阱、擴大影響力，最終贏得他人的信任。
📌 這本書為我帶來什麼改變
一、讓我更了解顧問工作的樣態。原來成為一名資深顧問，要做的事不是做產業研究、提出解決方案簡報，而是協助企業高層找到共識，處理人的溝通眉角。作者認為，不管客戶怎麼說，問題一定出在人的身上。
二、我開始接受與喜歡上生活中的一些空白時刻。本書提到，不需要急著證明自己，只為了（我的業務、能提供的價值的）品質而行銷，而不是為了數量。這樣除了能精心維護工作品質，也是為了有餘裕把握突來的、真正有利的機會（對現階段的我來說，可能是有趣的採訪、講座，或是認識新朋友……等）。
📌 我最喜歡的 Quotes
作者認為無所事事就是做事，也是顧問重要的行銷利器。以下是他列舉的理由：
- 如果你的時間已經排得滿滿的，會使你無法站穩有利位置，好好把握那突如其來的新的生意機會。
- 雖然你不希望立即回應客戶的每一項吩咐，但你服務的重點就是能對真正緊急的狀況迅速做出反應。
- 身為人，你難免會有不如意。如果你的時程中完全不留餘裕的話，會使你無法履行承諾。
- 你本人是唯一的產品：沒有空閒時間讓自己喘口氣，很快地你不是心力交瘁就是想不出新點子。不論是哪一種情況，你都無法把自己再推銷出去。
- 練習偶爾無所事事，有助於你學會不要給客戶過多的東西。
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如果要我用一句話來形容本書，我會用「三思而行」來形容。而且書中也不斷強調思考的重要性。
本書作者傅以斌被譽為「全球最頂尖的巨型專案專家」，收集了過千份專案的統計數據，得出了一個很殘酷的現實。絕大部份的專案都是以失敗收場。值得高興的是，它們失敗的模式大多類似，因此我們能夠在某方面改善專案的結果。
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