讀後心得│把興趣變收入

說到將興趣培養成副業或甚至創業，不知道大家的第一個想法是什麼？「只是閒暇之餘玩玩的東西，真的可以拿來賺錢嗎？」、「外面高手如雲，真的會有人想買我的產品或服務嗎？」《把興趣變收入》一書的作者，全日本興趣創業協會代表理事、日本經濟產業省興趣創業顧問戶田充廣先生透過5步驟拆解，告訴你：把興趣變收入，可不是天方夜譚！

從興趣出發的事業，有三大好處：較有長期堅持下去的熱情、較能理解顧客需求、也較易自由發揮創意。至於客群該如何設定，作者建議不要想得太複雜，先找初學者即可。例如自己可能只是個L3的新手，但面對L0的小白，光是提供如何起步的教學，就是一線商機。也因為程度差異不大，不僅較易與潛在顧客產生共鳴，也更能理解初學者的痛點。

要將興趣變收入，作者剖析出5大步驟，並提供詳細的操作模式。第一、宣傳資訊：盡可能讓更多人知道你的興趣。在該步驟，請清晰描繪出可能的顧客輪廓，並建立自媒體，建議以部落格為主平台，以提供最詳盡的資訊，但也謹記部落格是攬客工具，可別淪為抒情日記，要設定吸睛且切合「顧客想知道的資訊」為主題，並串聯其他社群平台，提升曝光率及訂閱數。

第二、匯集客群：聚集有共同興趣的夥伴（即潛在消費者）。找出主要TA聚集處，主動增加外部連結去觸及，並開始累積部落格讀者。例如善用#Hashtag主題標籤方便同好搜尋到你、在部落格的視覺編排上照顧瀏覽者的閱讀舒適度、放上圖片吸睛、穩定的發文頻率（最多一天3篇，最少三天1篇）等。

第三、培養專屬粉絲，提升顧客黏著度。操作方式可包含：多和買家進行互動（例如留言區問答）、建立會員專屬群組等。

第四、販售商品：學習如何創造購物欲，讓你即便不用推銷，顧客也能自己找上門。要讓消費者有購物欲，商品如何抓住人心是關鍵。作者介紹「創新矩陣」構思獲利模式：畫一個九宮格後，在最中間那格寫上想創業的主題或現有商品/服務，環繞中心的其他8個格子，可透過各種與該主題或商品/服務相關的關鍵字，去填入發想到的詞彙，最後做各種排列組合聯想，或許會有意想不到的創意迸發。另外，行銷策略也是不可忽略的一環，要好好思考能引起消費者購買欲的行銷流程，讓消費者產生新需求。

用興趣創業，另一個可能會碰到的問題是該如何為自己的興趣定價。作者提醒，所謂成本，可不只有製作商品的材料成本，請記得將製作時間、購買材料的交通費、人事成本的因素都考量進去。更重要的是，應進一步設想自己的收入目標，將之納入定價規劃。

第五、以穩定收入為目標，盡可能培養回頭客。作者建議，只要增加回頭客及設立會員制度，便可能維持每個月的收入，並提供招攬回頭客的5種方法，分別為：販賣DIY材料包或零件、開連續性課程、定期寄送商品、提供情報（如付費電子報）、提供服務（如諮商、療法）等。（P.157-162）

本書面對興趣轉化成創業的過程，更加著重於實務操作的解構，並提供具體案例說明。對於已有明確興趣、並想開創副業的人而言，是個可按圖索驥的入門參考書。然而，作者在最後提到，「對於自己的事業抱持著：『我想讓更多人了解自己的興趣、事業，讓人們感到同樣的喜悅！』像這樣的熱情，就能轉換成動力，使你成功。」（P.195）老實說，乍聽之下非常激勵人心，但由於身邊就有朋友用興趣自行創業，經營得有聲有色，卻也面臨過「興趣」逐漸被「工作」性質消磨的困境，不禁也好奇，由興趣出發的工作，究竟發展到一定程度後，該如何面對這種消磨？熱情是個動力，但人精力有限。熱情的永動能推進工作馬達到何時？又或者該如何取得平衡？這或許是每個創業人到一定階段後都必須自我衡量的問題。