讀後筆記│《暢玩一人公司》

更新於 2025/04/04發佈於 2025/04/04閱讀時間約 8 分鐘

隨著現在社群平台愈趨多元，許多人各自選擇擅長的賽道默默耕耘，從自媒體經營，透過累積的力量，打造個人品牌，最終成就自己的一人事業。追根究柢，最初的立足，都奠基於內容的創作。本書作者也是如此。

做為自媒體經營者（部落格）、個人品牌教練、企業網路行銷顧問，作者于為暢先生藉由本書分析自身營運一人公司的心法。本書涵蓋主題廣泛，取經於作者過往實戰經驗，彙集成一篇篇的小品文，方便大家無痛吸收。

創造個人事業的優點及「行前準備」

想來有心追求「一人公司」的人們，大多對於「自由」與「意義感」抱持高度需求。作者認為，即便是從居安思危的角度出發，人們可以不創業，但一定要具備創業家精神，也就是他所謂的「生活型態企業」：先定義我們想過什麼樣的生活，再以之為前提去建構一份事業；換言之，打造一個符合自己生活方式的商業模式。

創業的優點在於，能讓自我能力最大化（成為什麼都需要自己來的通才）、分散經濟壓力（受雇者仰賴單一薪水收入）及有機會做真實的自己。要從上班族往創業者（或副業經營）位移，最重要的第一步，就是開始先針對某個「核心焦點」（core focus）創作些什麼，一邊學，一邊寫，透過固定產出來累積自己的作品，例如部落格、書、課程簡報、影片等，後續才有素材等機會成熟時，能包裝成資訊商品。過程中，大量作品也會聚集注意力，累積你的知名度，讓「個人品牌」慢慢成形。

如何成為一個內容創作者？基本功有哪些？

作者提到，創作的背後是創意，若直指核心，就是要「找出問題」或「問對問題」。我們通常腦中會不時出現靈光一閃，但若沒有記錄下來，這些靈感就只是曇花一現，所以點子「留存率」非常重要，必須要養成隨手做紀錄的習慣，確保自己網羅住那些剎那的奇思妙想。

作者也提供7個成為創作者的小技巧：

一、每天記錄一點東西，然後對外公開發表。

二、列出每天規劃要產出的項目：前一點公開發表後所收到的回饋，可以讓你知道寫什麼主題反應最好。此可協助你做出調整，接著集中火力產出優質產品，將效益放大。

三、把「產出」和「輸入」的裝置分開：為避免自己分心，可規定自己打開桌機就是工作，手機只用來娛樂。

四、先專注解決一個問題（著眼於「深」）：現今資訊量過多，只有最好、最具深度的作品才有機會被看見，所以初始應採「深掘」策略，只專心解決一個問題，再以之為軸心，去寫環繞四周的關聯主題。建議可以先將你「大主題」中的「子主題」做好，以利聚焦。

五、重組你的內容（著眼於「廣」）：當累積夠多作品後，可嘗試用不同形式、放在不同平台，以接觸不同TA。作者認為，最一開始可以先做影片，因為這是技術門檻較高的內容呈現形式，後續要做其他「轉換」（如輸出成音頻或文字檔）都較容易。另外，若有露臉，也較有助於個人品牌建立。

六、確認大方向後，依據市場反應開始思考「商品化」及定價。作者認為，數位商品會是不錯的方向，品項如電子書、線上課程、會員制、有聲書等。

七、設定目標和期限，才能維持前進的動力。作者提到，創作者應優先經營3大塊媒體，且將「1,000」這個易開始產生影響力的魔法數字放在心裡：

（一）部落格：核心點，你的個人網站，每日不重複瀏覽達1,000人。

（二）臉書：目的是增加流量，最好達1,000個好友或追蹤數。

（三）電子報：取得Email訂閱數是重要的潛在客群收入衡量指標，目標達1,000位訂閱者。

如何利用個人品牌打造一人公司？

作者於此篇章分享諸多實戰經驗，筆記印象深刻的重點如下。

一、個人品牌事業的客戶價值旅程

聽過你（awareness）：增加在各種管道上的曝光，例如在臉書上被看到、藉由提升部落格SEO在網路上易被關鍵字搜尋、網路上參與留言或交換連結、朋友提及/推薦、參加活動等。
參與（engagement）：建立互動感，提供切身的有價內容，歡迎聯繫交流，形成討論。
訂閱（subscribe）：利用價值交換取得不具侵略性的聯繫資訊（如Email），了解哪些人會是潛在客戶。
轉換（convert）：達成成交目的。
鼓舞（excite）：交易後，思索你還能為客戶做些什麼？例如延長保固、線上客服等，確保客戶對你有信任感，未來有機會持續購買。
上升（ascend）：販售主力/核心/高利潤商品的重要時期。
擁護者（advocate）：喜愛你品牌的人，若被問及意見，會說你好話。可提供誘因邀請他們做意見回饋，會是很好的見證案例。
推廣者（promote）：願意主動宣傳你的商品，例如有些公司會推出聯盟行銷或轉介機制追求共好。

二、個人品牌變現：三個常見起點

演講收入。
演講路線深耕：持續講師路線，藉由公開招生或企業內訓維生。
諮詢和顧問。
揪團購：真實分享自己用過的好物，跟廠商談幫忙揪團的可能性，並藉此收取傭金。

個人品牌講究信任，想要成功變現，本人有料、做人成功、擁有一群信任你的觀眾都是不可或缺的前提。

三、個人品牌成長四階段

流量變現：例如廣告收入，須做好SEO。
內容變現：文章授權、業配文、商業文案（幫助你商品銷售的內容）、數位產品（如電子書、線上課程、VIP會員訂閱服務）等。從1到2最常見的轉換是帶團購的廣告文。
專業變現：推廣行銷自己，將專業「推」到客戶面前。在此階段收集Email非常重要。
品牌變現：例如舉辦實體活動、品牌周邊商品、企業顧問、實體書等。

課程是個人品牌重要的可變現產品，但在規劃時，實體或線上有不同需琢磨的地方：

實體課程：可分為半日（約3小時）及全日（約7小時）的規格，你要確保自己擁有足以撐起至少3小時課程的專業知識量。
線上課程：客戶選購的初衷在於省時，請思考你能幫學員省下多少時間，且用最有效的方式達成目的？

個人品牌收入列表，翻拍自頁132

四、收費機制

作者認為評估點有3種：看行情，把市面上的行情價平均一下，抓一個可接受範圍；個性差異化，看你自身提供的獨特性；學生得到的價值。收費寧願訂高不要低，但如果沒人買單你的服務，請繼續努力把價值做出來，提升「對價感」。

作者也以線上課程舉例，如何訂定合理價格（P.138-139）：

免費課程：不要太長，目的是行銷誘餌，最後放上優惠碼，鼓勵觀眾付費買其他課程。
超低價課程：不用太長，目的是讓觀眾成為「付費客戶」，加上使用優惠碼，學費約落在新臺幣99-299元之間。
中價位課程A：你的主力商品之一，訂價在新臺幣1,000元以上，但不要超過3,000元。目的是學費X人數=收益。
中價位課程B：你的主力商品之二，但保持降價的彈性，偶而可以規劃限時優惠，刺激學生人數。
高價課程：超利潤商品，定價至少新臺幣3,000元以上。通常報名人數不會多，但利潤最高，沒人買沒差，有人買是賺到，目的在於建立及維繫鐵粉。

如何不斷產出優質內容？

作者指出，吸人目光的內容具備三大要素：娛樂性（有趣、幽默感）、教育性（有知識點）、啟發性（可激發新想法或靈感）。若已經累積許多作品，應建立自己的「內容精選輯」，讓大眾能直接瀏覽過往最佳作品，更快認識你。

一、素材荒怎麼辦？

作者建議以下文章類型會是不錯的思考方向：

專家訪談：有料的文章能提供人幫助，自然會有流量。此外，還能吸引到專家自己的粉絲，達到品牌擴散的效果。但當然，事前功課要好好做，包括確定專業領域、盤點專家名單、規劃訪綱等。
影評：作者認為這是最百搭的類型，因為一直會有新題材出現，且爭議性也比時事評論小。
書評和舉辦讀書會：能有助快速建立專家形象。
常見問答與FAQ：列出問題清單，例如兼職創業的50個問題，並逐題回答。好處是，讀者不用看長篇大論，直接解惑，閱讀經驗加分。另外，也有助於建立專家形象，SEO也偏好此類內容。