把商品上架到實體通路的疑問 - 6步驟把商品上架到海外實體通路

閱讀時間約 3 分鐘
外商採購愛零售 製作
  陸續有遇到學生來詢問,
如何把商品賣到海外?
  要把商品賣到海外,一般企業都會先嘗試跨境電商的方式出海,或是透過自建的購物平台,加上物流賣到海外。若要把商品上架到海外的實體通路,要怎麼做呢?  
  想把台灣的商品上架到美國零售通路,有以6下個步驟:

1.調查市場的需求 ,確保商品的品質和安全性:

  想在美國市場上銷售食品,或是非食品,例如電器,都必須符合當地的法規和標準。因此,首先需要準備相應的證明文件,例如產品檢驗證書、食品安全證書等。同時,若政府機關有要求,還需要進行產品測試,確保符合當地的標準和法規。

2. 建立當地合作關係:

可以透過參展、商會、貿易協會...等,認識潛在的代理商、商品經銷商...等,找出適合的當地合作夥伴。透過這些當地的夥伴,建立與美國零售商的合作關係。當然也可以直接與零售商聯繫。若是初次想要把商品銷售到美國通路,還是建議透過熟悉當地市場的合作夥伴進入,也能夠提供相應的售後服務給通路。

3. 洽談合作事宜 :

跟代理商及經銷商談合作的過程中,也可以說明想要上架到那些通路,並開始進行市場的調查,和了解當地消費者的喜好,來尋找出適合上的商品及價格。

4.商品定價、包裝:

選定好當地的合作伙伴後,開始要與當地的零售通路,建立關係,提報適合的商品,因此需要進行商品定價和上市策略規劃。這個時候,可以參考競爭對手在當地市場的商品規格、品質、價格、來選定要主打的商品,和制定適合的價格策略。此外,還需要為未來,規畫上市宣傳活動,例如社群廣告宣傳、降價促銷活動等,來增加產品的知名度和銷售量。

5.拜訪通路、接洽採購

這也需要花費一些時間去跟當地通路切洽,確保提報的商品可以說服通路採購買單,價格具有競爭優勢,並同時要去確實了解進出口和物流事宜,及當地倉儲管理,主要是確保供應鏈所需支出的成本,有確實反映到報價上,避免報出成本後,卻讓自己賺不到錢。

6. 處理好供應鏈及上架

最後,確保可以把商品安全地運輸到海外的通路賣場。當然這並不是最終的勝利,還是必須及時跟代理商及通路採購保持聯絡,確保商品的銷售量及庫存,也及時知道市場上的消息,若是商品銷售得好,何時要下未來的訂單;若商品銷售不如預期,要如何用促銷或是其他方法來彌補業績。
總之,要把台灣的商品上架到美國零售通路,的確需要多個步驟,也要有耐心,時間線會拉得很長,從當地市場調查,尋找合作夥伴,接洽通路,商品包裝上架,短則1年,長則2-3年都有可能。
  若你想把商品銷售到海外,建議可以找專業的顧問或是商業教練,或是合作夥伴,熟悉當地市場,才能幫助你省下時間,盡快達成你把商品銷售出口的目標。不然,其實在這跟海外窗口,一來一往的過程中,就不了了之。

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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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