把商品上架到實體通路的疑問 - 6步驟把商品上架到海外實體通路
陸續有遇到學生來詢問，
如何把商品賣到海外?
要把商品賣到海外，一般企業都會先嘗試跨境電商的方式出海，或是透過自建的購物平台，加上物流賣到海外。若要把商品上架到海外的實體通路，要怎麼做呢?
想把台灣的商品上架到美國零售通路，有以6下個步驟：
1.調查市場的需求 ，確保商品的品質和安全性：
想在美國市場上銷售食品，或是非食品，例如電器，都必須符合當地的法規和標準。因此，首先需要準備相應的證明文件，例如產品檢驗證書、食品安全證書等。同時，若政府機關有要求，還需要進行產品測試，確保符合當地的標準和法規。
2. 建立當地合作關係：
可以透過參展、商會、貿易協會...等，認識潛在的代理商、商品經銷商...等，找出適合的當地合作夥伴。透過這些當地的夥伴，建立與美國零售商的合作關係。當然也可以直接與零售商聯繫。若是初次想要把商品銷售到美國通路，還是建議透過熟悉當地市場的合作夥伴進入，也能夠提供相應的售後服務給通路。
3. 洽談合作事宜 :
跟代理商及經銷商談合作的過程中，也可以說明想要上架到那些通路，並開始進行市場的調查，和了解當地消費者的喜好，來尋找出適合上的商品及價格。
4.商品定價、包裝：
選定好當地的合作伙伴後，開始要與當地的零售通路，建立關係，提報適合的商品，因此需要進行商品定價和上市策略規劃。這個時候，可以參考競爭對手在當地市場的商品規格、品質、價格、來選定要主打的商品，和制定適合的價格策略。此外，還需要為未來，規畫上市宣傳活動，例如社群廣告宣傳、降價促銷活動等，來增加產品的知名度和銷售量。
5.拜訪通路、接洽採購
這也需要花費一些時間去跟當地通路切洽，確保提報的商品可以說服通路採購買單，價格具有競爭優勢，並同時要去確實了解進出口和物流事宜，及當地倉儲管理，主要是確保供應鏈所需支出的成本，有確實反映到報價上，避免報出成本後，卻讓自己賺不到錢。
6. 處理好供應鏈及上架
最後，確保可以把商品安全地運輸到海外的通路賣場。當然這並不是最終的勝利，還是必須及時跟代理商及通路採購保持聯絡，確保商品的銷售量及庫存，也及時知道市場上的消息，若是商品銷售得好，何時要下未來的訂單；若商品銷售不如預期，要如何用促銷或是其他方法來彌補業績。
總之，要把台灣的商品上架到美國零售通路，的確需要多個步驟，也要有耐心，時間線會拉得很長，從當地市場調查，尋找合作夥伴，接洽通路，商品包裝上架，短則1年，長則2-3年都有可能。
若你想把商品銷售到海外，建議可以找專業的顧問或是商業教練，或是合作夥伴，熟悉當地市場，才能幫助你省下時間，盡快達成你把商品銷售出口的目標。不然，其實在這跟海外窗口，一來一往的過程中，就不了了之。
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過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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