把商品上架到實體通路的100個疑問 - 3.如何找通路或是經銷商的窗口? ​

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很多供應商都會抱怨,想把商品上架銷售,要找到負責通路採購,可是採購都很難找,要怎麼做呢? 分享4個方法,幫助你順利認識採購窗口或經銷商:

1.瀏覽官方網站:

許多零售通路的網站上都有採購相關的資訊,例如採購政策、聯絡方式等,可以透過網站上的資訊尋找採購窗口或經銷商。甚至也可以嘗試用後台提報新品方式,先做初步提報新品的嘗試。

2. 參加展覽會:

可以參加與您的產品相關的展覽會或貿易展,不得不說,這是與採購窗口或經銷觸的好機會,可以透過展覽會上的展示和簡報吸引採購人員的注意。而我知道的採購人員,也都是會透過展覽來蒐集資訊,認識新供應商。

3. 查詢行業資訊:

許多產業的專屬媒體或刊物,會刊登業界知名公司的資訊和產品介紹,上網搜尋並透過這些訊息,也許可以幫助你,了解到哪些公司是該行業的主要採購商或經銷商,並進而找到關鍵人脈。

4. 參考零售業界人士:

請教有跟這些通路合作過的廠商,例如行銷代理、產品經理等,這些人通常有與採購人員或經銷商的聯繫,可以提供一些建議和資訊。
這些方法,是可以幫助你,讓你從這些路徑中,尋找適合適的通路和銷售機會。要把商品上架到實體通路銷售,找到採購只是其中的一部分,更重要的是掌握提報技巧,及知道通路採購到底要什麼? 才能順利的提報商品,並上架到通路銷售。
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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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