通路採購教你3大銷售關鍵-讓人無法拒絕你的商品

閱讀時間約 4 分鐘

👂新推出:這一集也有podcast版本,點擊收聽


回顧我過去當通路採購的經驗,總是喜歡到處逛逛:從百貨公司、量販店、展覽,到網路團購社群,都有我的足跡。當時擔任通路採購的我,每次出門我都扮演一個普通消費者的角色,其實背後目的只有一個,就是掌握市場的脈動,找到最熱賣、最有潛力的商品,好讓它們上架到我負責的通路,創造熱銷。

我是否願意掏錢買單

身為通路採購,開發新商品的第一步永遠是站在消費者的角度。我們必須先打心底認同產品,自己願意掏錢買單,才會開始考慮這個商品是否適合進入我們的通路。

「這商品我會買嗎?」如果答案是肯定的,那它應該就有吸引人的地方。

接著,我們會進行進一步的再問自己:「這商品我真的願意花錢買嗎?」如果答案還是「會」,通常代表這商品擁有獨特的價值,能解決消費者的問題,或者是滿足他們的需求,讓人願意心甘情願地花錢買單!

接下來文章,我會跟大家分享3個關鍵,教你如何讓消費者對你的產品產生興趣,甚至掏錢購買!相信看完後,你會更懂得如何介紹商品,讓消費者對你的品牌產生好感。



相信你就是產品專家!

首先,你要相信自己一定是最全世界最了解產品的人,沒有人比你更熟悉它!當你面對通路採購時,心態要像面對普通消費者一樣,充滿熱情地介紹你的產品。也許你會好奇,為什麼要把通路採購當消費者?就如同我前面所說,通路採購也是在以消費者的角度思考和挑選產品。所以,用熱情和專業去介紹你的商品,即使當下沒有成交,未來也可能會有合作的機會。

真實故事:羽衣甘藍的啟發

讓我分享一個親身經歷的故事。有一天,我在台北華山文化創意園區的希望廣場遇到了一位賣高山茶葉和羽衣甘藍粉的小農老闆。他的介紹非常專業熱情,讓我印象深刻,感覺像是上了一堂教科書級別的銷售課。

關鍵一:介紹商品本身的故事

這位老闆不僅詳盡地介紹了他們家的羽衣甘藍粉,還分享了這種蔬菜的營養價值。他強調他們在南投的高山上友善種植,不使用化學肥料,讓產品更天然健康。聽完他的故事,我立刻對這個產品有了興趣,並且了解為什麼在台灣的氣候下種植羽衣甘藍葉是一件不容易的事。

關鍵二:用故事打動消費者

接著,老闆又分享了兩個顧客的真實經驗。一個新手媽媽在嬰兒的煎蛋上撒了羽衣甘藍粉,寶寶吃得很開心,還有一位睡眠品質不好的顧客,在食用後發現睡眠狀況有了改善。這些故事讓產品更有說服力,消費者可以更具象地想像到它對生活的好處。

當老闆分享這些真實故事時,我發現他不僅僅是在推銷產品,而是透過情感連結打動消費者。他讓我想到身邊那些新手媽媽或是對健康有需求的人,這樣的故事很容易讓人感同身受,進而產生購買的欲望。

關鍵三:強調產品的獨特性

然而,單靠口碑故事還不夠,老闆最後的招數是強調自己產品的差異化。當我問他,為什麼他的羽衣甘藍粉比iHerb上賣的貴時,他沒有批評競爭對手,而是專注於自家的優勢。他強調他們是台灣在地生產,友善種植,產品更健康、更有保障。即使我心裡還在比較價格,但他這樣巧妙的回答,讓我願意買單!

最後一步,老闆有備而來,他還準備了小禮物,來轉化我開口要求降價,這是一個很聰明的策略,讓身為顧客的我感覺得到更多,又不影響原本的商品定價。最後,我確實買了他的羽衣甘藍粉,也發現它的品質比其他品牌好,羽衣甘藍粉的香氣非常濃郁!



結論:三步驟搞定消費者

  1. 介紹品牌故事:讓消費者認識你,建立信任感。
  2. 用真實體驗增強吸引力:讓消費者感受到購買的必要性。
  3. 強調產品差異化:展示你產品的獨特性,讓消費者選擇你。

透過這三個步驟,你可以更容易說服消費者,讓他們感覺自己做了一個聰明的購買決策。當消費者覺得產品值得,他們自然會心甘情願地買單!


 ▎我們的專業服務

想更深入了解更多關於「零售產業」,幫你快速了解產業內容,及一步步從0到1的上架心法,可以加入外商採購愛零售 官方line社群得到第一手的活動資訊喔!

想把商品上架到實體通路,卻不知該從何著手,步步把商品上架到實體通路! 別擔心,我們將提供一步步地指導,協助你實現從0到1的目標。歡迎你直接點選加入LINE官方帳號,跟我們聊聊,協助你在把商品上架到實體通路的路上乘風破浪前進。

若你看完這篇文章後,還有想知道,上架到實體通路的完整流程有哪些,可以參考這門線上課 - 商品上架到實體通路6大必勝關鍵


avatar-img
59會員
77內容數
過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
留言0
查看全部
avatar-img
發表第一個留言支持創作者!
Lynn的沙龍 的其他內容
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
採購需要避免只是殺價過低,影響供應商的交貨意願。「賠錢生意沒人做」, 若對方勉強進行合作,不僅從交貨週期,商品品質,甚至售後服務都有可能會出現狀況,讓採購去收拾。 「採購的一刀進去,雖然刀刀要見骨,但又不能傷及要害,讓人致命,得讓人活得下去,幫你辦事!」遇到緊急情況,就積極與供應商協商解決方案。
劉潤提出透過3個維度,讓新零售的效率更優化 1.數據賦能:透過使用數據資訊,優化零售流程 2.坪效革命: 開設實體店,可以主動接觸上門消費者,讓消費者認識商品,進而刺激購買。 3.短路經濟:縮短供應鏈,通路商為取得更好的售價,直接找上工廠生產製造,省下中間商的抽佣分潤,把便宜的價格回饋消費者。
市場越窄,獲利越大: 小眾市場的市場規模較小,但因為專注、專一,所以顧客的忠誠度高。在這樣的市場中,創業者可以更深入地了解潛在客戶,並滿足目標客戶的需求,解決痛點,同時更容易建立品牌忠誠度,進而提高獲利。 專業化優勢: 選擇小眾市場,必須要花更多的時間練習及累積專業
18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法 你有逛過Donki Donki嗎? 逛過Donki Donki的你,是否感受到店內商品陳列的獨特風格?密密麻麻的陳列和日本商品精緻包裝的巧思,是不是讓你的眼前一片眼花繚亂? 或者你也曾有過在店內亂逛時,卻覺得彷彿置身於迷宮的奇妙感覺?
無法說服的供應商電話,就轉接給主管吧! 多年前,我在擔任採購副理的角色時,當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類,因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌,品牌方的堅持和框架,常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候,我常常感到無奈。由於他們一年一換,我必須不斷適應不同的窗口
書名:《解構顧客價值鏈:拆解消費者決策流程,發現商機切入點,用需求驅動設計新商業模式》 本書吸引我的地方是,談到許多零售業遇到的挑戰與現況,也曾經是我所遇到的!​主題談的是顧客價值鏈運,作者舉了非常多零售產業的真實案例,但是往下深入挖掘,在談是商業模式的創新。 ​
採購需要避免只是殺價過低,影響供應商的交貨意願。「賠錢生意沒人做」, 若對方勉強進行合作,不僅從交貨週期,商品品質,甚至售後服務都有可能會出現狀況,讓採購去收拾。 「採購的一刀進去,雖然刀刀要見骨,但又不能傷及要害,讓人致命,得讓人活得下去,幫你辦事!」遇到緊急情況,就積極與供應商協商解決方案。
劉潤提出透過3個維度,讓新零售的效率更優化 1.數據賦能:透過使用數據資訊,優化零售流程 2.坪效革命: 開設實體店,可以主動接觸上門消費者,讓消費者認識商品,進而刺激購買。 3.短路經濟:縮短供應鏈,通路商為取得更好的售價,直接找上工廠生產製造,省下中間商的抽佣分潤,把便宜的價格回饋消費者。
市場越窄,獲利越大: 小眾市場的市場規模較小,但因為專注、專一,所以顧客的忠誠度高。在這樣的市場中,創業者可以更深入地了解潛在客戶,並滿足目標客戶的需求,解決痛點,同時更容易建立品牌忠誠度,進而提高獲利。 專業化優勢: 選擇小眾市場,必須要花更多的時間練習及累積專業
18坪垃圾山小店,躍身為7000億上市企業的魔幻「驚」商法 你有逛過Donki Donki嗎? 逛過Donki Donki的你,是否感受到店內商品陳列的獨特風格?密密麻麻的陳列和日本商品精緻包裝的巧思,是不是讓你的眼前一片眼花繚亂? 或者你也曾有過在店內亂逛時,卻覺得彷彿置身於迷宮的奇妙感覺?
無法說服的供應商電話,就轉接給主管吧! 多年前,我在擔任採購副理的角色時,當時負責電器。這是一個充滿挑戰的品類,因為我們面對的供應商多為國際知名的大品牌,品牌方的堅持和框架,常常使得這個不們的溝通和合作更加複雜。在面對這些品牌方業務的時候,我常常感到無奈。由於他們一年一換,我必須不斷適應不同的窗口
你可能也想看
Google News 追蹤
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
現在很多人都喜歡買日韓產品和服飾,所以代購網店也成為了許多人創業的熱門選擇。代購網店不僅可以滿足消費者購買海外商品的需求,還能為創業者帶來豐厚的收益。如果你正在考慮開設自己的代購網店,以下是一些實用的技巧和建議,幫助你順利起步。
Thumbnail
在過去,當我們要進一步增加電商網站業績的時候,增加產品線的種類是一個不錯的方式。但是:要加賣什麼商品?不論是蝦皮、選品店,還是品牌電商官網,除非我們已經有充足的把握,否則都只能猜或是「什麼東西熱賣就賣什麼」,最終就只能淪為價格混戰。 但如果我們可以善用既有已經購買過的受眾呢?賣這些受眾本來就可
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
Thumbnail
《數位時代的商品要如何快銷?》知道自己的商品為何難銷嗎?想一想,您辛苦開發的商品提供目標顧客哪一種感受?有感還是無感?快感還是慢感?本課程將引導學員在品牌及商品規劃初期,即導入「foryou快感行銷」觀念,讓顧客從感動到心動,進而趕快行動!
產品氾濫年代,產品品質、功能都大同小異,客人的轉換成本幾乎為零。 如果,你仍停留在講解產品,接下來你可能會淹沒在時代洪流中。 顧問式銷售就是超業心法,你可以想像,你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品,我們更關心客人習慣、困擾、喜好等,透過分析、組織、說服力完成無痛成交。 成交的過程中,客人
在當今商業競爭激烈的市場中,如何讓您的店面脫穎而出,成為顧客心目中的首選呢?答案或許就藏在店面裝潢與戶外價俱的巧妙結合中。本文將深入探討如何透過創意的店面設計和豐富的戶外體驗,打造一個獨特且引人入勝的購物空間。 獨特店面風格:引領潮流 突顯品牌特色 店面裝潢是品牌視覺形象的代表,透過巧妙運用品
Thumbnail
在當今激烈競爭的商業環境中,行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務,牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場,從而在競爭中取得屢戰屢勝,使我們的產品成為消費者心中的首選。
Thumbnail
在數位時代,品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文,企業可以向潛在客戶介紹產品或服務,並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文,需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟,讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點,為什麼客人一定要買你的商品?
Thumbnail
當妳嘗試過許多努力,但還是會遇到拒絕妳的客人,推銷產品沒有很順利的時候,跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告,業務也拜訪了許多的店家,但遲遲,試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 ! 主動上門的客人,不殺價直接講重點就成交 如果妳跟過去的我一樣,把殺價這件事情當作必要的事,那
Thumbnail
這個秋,Chill 嗨嗨!穿搭美美去賞楓,裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過?秋日 To Do List 等你分享! 秋季全站徵文,我們準備了五個創作主題,參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」,一起來看看如何參加吧~
Thumbnail
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Thumbnail
Hi 大家好,我是Ethan😊 相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本,也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布,還是在旅途中面對各種氣候變化,保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水,還能提升後續保養品的吸收效率。 曾經,我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
Thumbnail
現在很多人都喜歡買日韓產品和服飾,所以代購網店也成為了許多人創業的熱門選擇。代購網店不僅可以滿足消費者購買海外商品的需求,還能為創業者帶來豐厚的收益。如果你正在考慮開設自己的代購網店,以下是一些實用的技巧和建議,幫助你順利起步。
Thumbnail
在過去,當我們要進一步增加電商網站業績的時候,增加產品線的種類是一個不錯的方式。但是:要加賣什麼商品?不論是蝦皮、選品店,還是品牌電商官網,除非我們已經有充足的把握,否則都只能猜或是「什麼東西熱賣就賣什麼」,最終就只能淪為價格混戰。 但如果我們可以善用既有已經購買過的受眾呢?賣這些受眾本來就可
Thumbnail
大家平常在買東西的時候,都是怎麼做決定的呢?是看價格?看評價?還是聽朋友推薦?或是看到一個產品的廣告,雖然覺得很不錯,但總是有一點點猶豫,不知道到底值不值得買?這時候,想著如果能親身體驗這個產品,感受它的魅力,是不是會更有信心下手呢?這就是體驗行銷的魔力所在!
Thumbnail
《數位時代的商品要如何快銷?》知道自己的商品為何難銷嗎?想一想,您辛苦開發的商品提供目標顧客哪一種感受?有感還是無感?快感還是慢感?本課程將引導學員在品牌及商品規劃初期,即導入「foryou快感行銷」觀念,讓顧客從感動到心動,進而趕快行動!
產品氾濫年代,產品品質、功能都大同小異,客人的轉換成本幾乎為零。 如果,你仍停留在講解產品,接下來你可能會淹沒在時代洪流中。 顧問式銷售就是超業心法,你可以想像,你就是客人的「購物顧問」我們不直接談產品,我們更關心客人習慣、困擾、喜好等,透過分析、組織、說服力完成無痛成交。 成交的過程中,客人
在當今商業競爭激烈的市場中,如何讓您的店面脫穎而出,成為顧客心目中的首選呢?答案或許就藏在店面裝潢與戶外價俱的巧妙結合中。本文將深入探討如何透過創意的店面設計和豐富的戶外體驗,打造一個獨特且引人入勝的購物空間。 獨特店面風格:引領潮流 突顯品牌特色 店面裝潢是品牌視覺形象的代表,透過巧妙運用品
Thumbnail
在當今激烈競爭的商業環境中,行銷已從單一的產品推銷演變為一項極為廣泛的職務,牽涉企劃、活動策劃、社群經營、官網維護、內容設計、廣告投放、公關經營等多方面。這樣的多元性讓我們能更深入洞悉市場,從而在競爭中取得屢戰屢勝,使我們的產品成為消費者心中的首選。
Thumbnail
在數位時代,品牌導購是企業不可或缺的行銷工具。透過導購文,企業可以向潛在客戶介紹產品或服務,並引導他們下單購買。要寫好品牌導購文,需要掌握一些基本技巧。以下將介紹4個步驟,讓你的品牌導購文更吸引人。釐清品牌特點,為什麼客人一定要買你的商品?
Thumbnail
當妳嘗試過許多努力,但還是會遇到拒絕妳的客人,推銷產品沒有很順利的時候,跟我一起試試看種「種子」吧 ! 也當公司花了不少錢打廣告,業務也拜訪了許多的店家,但遲遲,試試看「想甚麼就給麼」的神祕武器吧 ! 主動上門的客人,不殺價直接講重點就成交 如果妳跟過去的我一樣,把殺價這件事情當作必要的事,那