實體通路|商品上架|5大步驟在實體通路上架商品

想提報商品上架到實體通路，卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式，讓人感到挫折!

渴望把商品引進實體通路，但是寄出去的提案卻石沉大海，沒有任何消息，該如何是好?

摸不透如何將商品提報至實體通路，就像走進迷霧森林，對下一步前進的方向充滿問號?

5步驟把商品上架到實體通路

若你有遇過以上的問題，其實你並不孤單。這篇文章將完全解析，透過5大步驟把商品上架到實體通路。

不論你曾經遇到提報商品而未得到回應的狀況，或者是目標要讓商品進入特定通路，這五個關鍵步驟將為你指引一條方向，讓你在迷途中乘風破浪，勇往前行。

聯繫採購第1招 : 透過後台系統提出商品提案。

使用零售通路的提案系統，例如Costco的後台提案系統。提案時必須提供完整的公司資訊，以加快採購評估流程。重要的是提案內容要清晰、完整，避免模糊或不完整的資訊影響評估。

聯繫採購第2招 : 透過電話陌生開發

準備好簡短且引人入勝的自我介紹，確保你清楚知道你的商品或服務特點。聯繫採購時，要抓緊30秒-1分鐘做pitch，確保你的商品提案簡單明瞭而具體，強調你的商品特色，優勢和如何解決他們的問題。

聯繫採購第3招 : 透過人脈介紹

通過業界內人脈，幫助在你和通路採購之間聯繫。你的窗口，可能已經有上架到這間實體通路的經驗，可以透過他的幫助，找到直接採購人員的聯絡方式。這可以幫助你更有效地向該通路提出商品或服務的提案，這不僅有效地增加你的能見度，還可能加速了與該通路的合作過程。如果你沒有適合的人脈，想找人聊聊，可以加入一對一官方LINE諮詢。

5步驟把商品上架到實體通路

合約上最重要，要看清楚的是關於錢的部分!

供應商和零售通路的合約，都會規範以下的細節 :

1. 明確定義的雙方合作範圍： 確定合作範圍和責任，包括提供的產品或服務、銷售區域、預期的販售數量、售後支持和服務...等。
2. 價格和支付條款： 會再合約上確認價格和付款細節，例如價格結構、折扣方式、結算週期、付款方式和退貨條件。
3. 供應鏈管理： 確定交貨和庫存管理細節，包括產品製造、交貨時間、庫存數量、質量控制，以及適時的補貨安排。
4. 銷售和營運支援： 確保合約內包含了雙方合作所需的行銷支援、廣告宣傳、售後服務、產品展示和陳列等合作內容。
5. 知識產權和保密： 確保合約涵蓋了知識產權的歸屬、保密條款，以及保護雙方商業機密的規定。
6. 解除合約機制： 一份合約，也會明訂合同的終止時間，通常會包括雙方終止合同的情況、終止條件、提前通知期限和可能的解決方案。所以跟通路的合約，是需要到期後，即時更新再去續約。
7. 法律合規： 確保這份合約符合當地法律法規，並且盡可能包含可靠的爭端解決機制，例如會規範有爭議的話，要到哪個地方法院去解決處理。
8. 合作共識： 最後，確保雙方對合作內容有共識，協商一致的合約內容，並減少可能的誤解或爭議。

合約上的細節是極為重要的，可以幫助雙方建立長期且穩固的合作關係，同時確保合作的順利進行。通常在簽署前，都會透過公司內部的法律顧問或專業人士審閱合同，以確保合約內容合乎法律，並保護雙方的利益。

5步驟把商品上架到實體通路

透過市場調查，方能了解競爭對手，知己知彼，百戰百勝!

觀察競爭對手

觀察競爭對手的商品優勢，例如官方機構認證、獨家專利或其他差異化特色。陳列方式、包裝設計、價格...等。做這些功課可以幫助你，了解設定哪個價格帶，更引起顧客的興趣，並促使他們購買。

商品差異化：

了解市場競爭者，並明確說出你的商品優勢，強調您的商品可以解決消費者問題並滿足其需求，這樣的差異化對消費者非常重要

推薦你閱讀:如何介紹清楚地介紹商品的特色，並成功吸引採購注意的實例。

延伸閱讀:採購逛通路 - 台北希望廣場 假日農產品市集

消費者體驗與解決痛點：

1. 滿足消費者體驗 : 站在消費者的使用情境去思考，這位消費者需要商品解決那些問題，或是心理上的滿足或幫助。商品的產地、品質保證、使用方式，以及如何解決消費者痛點，都可以是賣點，吸引消費者買單。
2. 提供真實情境 : 透過消費者的真實使用體驗與口碑，讓實體通路採購能夠更了解你的商品，可以為消費者帶來甚麼好處和幫助。

想要知道更多關於如何「融入顧客的情境思考」，想辦法解決顧客的問題，讓顧客願意買單的精闢見解，推薦你看台灣流通業之父-徐重仁的精采心得。
延伸閱讀 : 零售讀書會|創業x創業主題|夢想的修練：徐重仁、徐安昇父子的創業筆記

5步驟把商品上架到實體通路

1.獨特包裝設計，自帶銷量，建立品牌識別度

對供應商來說，獨特的包裝和商品特色，不僅可以在通路上自帶銷量，使自家商品從眾多競爭對手中脫穎而出，也是建立品牌形象和產品認知度的重要因素。這不僅是設計上的差異，更可能傳達品牌的調性、價值主張...等，以此營造一種無法被複製的獨特品牌魅力。

2.庫存管理與品質管理，絕不可忽略

對於供應商來說，庫存管理很重要，因為貨=貨款，跟資金週轉有很大的關係。

1. 供應鏈管理： 有效的庫存管理關鍵在於讓庫存與預期銷量符合預期，避免備貨太多賣不掉，或備貨太少，不夠賣損失業績。
2. 準確預測通路銷售： 庫存管理需要依據通路需求進行備貨，可以參考歷史銷售數據、市場趨勢和促銷活動。
3. 持續優化和品質管控： 除此之外，品牌的聲譽和退貨率息息相關，過高的退貨率，會影響到品牌的評價。所以當通路採購審核商品時，進行商品檢驗，以確保品質標準是很重要的。

5步驟把商品上架到實體通路

善用促銷策略把商品賣到爆

為了刺激銷售，通常可以利用促銷方案，如買一送一、試吃、特價，或是聘請導購人員在賣場進行介紹及銷售，吸引消費者購買。除此之外，還可以透過設計出吸引消費者目光    的外包裝，以及把商品擺放在賣場明顯的陳列位置，來增加銷售量。

陳列策略大大影響商品銷售

商品在實體通路貨架的陳列方式至關重要。適當的位置能吸引消費者目光，通常在眼睛水平線附近，或容易被消費者看到的陳列位置，更能吸引注意和購買。吸引人的包裝設計、醒目的價格標籤和銷售促銷標誌，都能有效增加商品曝光度。

透過以上把商品上架到實體通路的五大步驟，相信對你來說，能夠更有效率掌握提報商品到實體通路的關鍵，並擁有更大的成功勝率。從了解競爭對手、做好庫存管理、設計符合品牌形象的包裝、妥善的陳列和促銷規劃，以及與通路採購良好的溝通和準備，都是成功上架商品的關鍵。透過這些步驟，您能為商品打開更多銷售的機會，

讓通路採購是你的合作夥伴，讓實體通路貨架成為你的業務，幫你賣商品。

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好奇如何寫好一份商品提案，通路採購必看的精選重點有哪些，一定要推薦你，絕對不能錯過的免費文章，這篇文章含金量很高，未來我會考慮轉成收費的!

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