實體通路|商品上架|5大步驟在實體通路上架商品

閱讀時間約 7 分鐘

想提報商品上架到實體通路,卻怎麼都找不到正確的窗口取得聯絡方式,讓人感到挫折!

渴望把商品引進實體通路,但是寄出去的提案卻石沉大海,沒有任何消息,該如何是好?

摸不透如何將商品提報至實體通路,就像走進迷霧森林,對下一步前進的方向充滿問號?

5步驟把商品上架到實體通路

5步驟把商品上架到實體通路

若你有遇過以上的問題,其實你並不孤單。這篇文章將完全解析,透過5大步驟把商品上架到實體通路

不論你曾經遇到提報商品而未得到回應的狀況,或者是目標要讓商品進入特定通路,這五個關鍵步驟將為你指引一條方向,讓你在迷途中乘風破浪,勇往前行。


聯繫採購第1招 : 透過後台系統提出商品提案

使用零售通路的提案系統,例如Costco的後台提案系統。提案時必須提供完整的公司資訊,以加快採購評估流程。重要的是提案內容要清晰、完整,避免模糊或不完整的資訊影響評估。

聯繫採購第2招 : 透過電話陌生開發

準備好簡短且引人入勝的自我介紹,確保你清楚知道你的商品或服務特點。聯繫採購時,要抓緊30秒-1分鐘做pitch,確保你的商品提案簡單明瞭而具體,強調你的商品特色,優勢和如何解決他們的問題。

聯繫採購第3招 : 透過人脈介紹

通過業界內人脈,幫助在你和通路採購之間聯繫。你的窗口,可能已經有上架到這間實體通路的經驗,可以透過他的幫助,找到直接採購人員的聯絡方式。這可以幫助你更有效地向該通路提出商品或服務的提案,這不僅有效地增加你的能見度,還可能加速了與該通路的合作過程。如果你沒有適合的人脈,想找人聊聊,可以加入一對一官方LINE諮詢。

5步驟把商品上架到實體通路

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合約上最重要,要看清楚的是關於錢的部分!

供應商和零售通路的合約,都會規範以下的細節 :

  1. 明確定義的雙方合作範圍: 確定合作範圍和責任,包括提供的產品或服務、銷售區域、預期的販售數量、售後支持和服務...等。
  2. 價格和支付條款: 會再合約上確認價格和付款細節,例如價格結構、折扣方式、結算週期、付款方式和退貨條件。
  3. 供應鏈管理: 確定交貨和庫存管理細節,包括產品製造、交貨時間、庫存數量、質量控制,以及適時的補貨安排。
  4. 銷售和營運支援: 確保合約內包含了雙方合作所需的行銷支援、廣告宣傳、售後服務、產品展示和陳列等合作內容。
  5. 知識產權和保密: 確保合約涵蓋了知識產權的歸屬、保密條款,以及保護雙方商業機密的規定。
  6. 解除合約機制: 一份合約,也會明訂合同的終止時間,通常會包括雙方終止合同的情況、終止條件、提前通知期限和可能的解決方案。所以跟通路的合約,是需要到期後,即時更新再去續約。
  7. 法律合規: 確保這份合約符合當地法律法規,並且盡可能包含可靠的爭端解決機制,例如會規範有爭議的話,要到哪個地方法院去解決處理。
  8. 合作共識: 最後,確保雙方對合作內容有共識,協商一致的合約內容,並減少可能的誤解或爭議。

合約上的細節是極為重要的,可以幫助雙方建立長期且穩固的合作關係,同時確保合作的順利進行。通常在簽署前,都會透過公司內部的法律顧問或專業人士審閱合同,以確保合約內容合乎法律,並保護雙方的利益。


5步驟把商品上架到實體通路

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透過市場調查,方能了解競爭對手,知己知彼,百戰百勝!

觀察競爭對手

觀察競爭對手的商品優勢,例如官方機構認證、獨家專利或其他差異化特色。陳列方式、包裝設計、價格...等。做這些功課可以幫助你,了解設定哪個價格帶,更引起顧客的興趣,並促使他們購買。

商品差異化:

了解市場競爭者,並明確說出你的商品優勢,強調您的商品可以解決消費者問題並滿足其需求,這樣的差異化對消費者非常重要

推薦你閱讀:如何介紹清楚地介紹商品的特色,並成功吸引採購注意的實例。

延伸閱讀:採購逛通路 - 台北希望廣場 假日農產品市集


消費者體驗與解決痛點:

  1. 滿足消費者體驗 : 站在消費者的使用情境去思考,這位消費者需要商品解決那些問題,或是心理上的滿足或幫助。商品的產地、品質保證、使用方式,以及如何解決消費者痛點,都可以是賣點,吸引消費者買單。
  2. 提供真實情境 : 透過消費者的真實使用體驗與口碑,讓實體通路採購能夠更了解你的商品,可以為消費者帶來甚麼好處和幫助。

想要知道更多關於如何「融入顧客的情境思考」,想辦法解決顧客的問題,讓顧客願意買單的精闢見解,推薦你看台灣流通業之父-徐重仁的精采心得。
延伸閱讀 : 零售讀書會|創業x創業主題|夢想的修練:徐重仁、徐安昇父子的創業筆記


5步驟把商品上架到實體通路

5步驟把商品上架到實體通路

1.獨特包裝設計,自帶銷量,建立品牌識別度

對供應商來說,獨特的包裝和商品特色,不僅可以在通路上自帶銷量,使自家商品從眾多競爭對手中脫穎而出,也是建立品牌形象和產品認知度的重要因素。這不僅是設計上的差異,更可能傳達品牌的調性、價值主張...等,以此營造一種無法被複製的獨特品牌魅力。

2.庫存管理與品質管理,絕不可忽略

對於供應商來說,庫存管理很重要,因為貨=貨款,跟資金週轉有很大的關係。
  1. 供應鏈管理: 有效的庫存管理關鍵在於讓庫存與預期銷量符合預期,避免備貨太多賣不掉,或備貨太少,不夠賣損失業績。
  2. 準確預測通路銷售: 庫存管理需要依據通路需求進行備貨,可以參考歷史銷售數據、市場趨勢和促銷活動。
  3. 持續優化和品質管控: 除此之外,品牌的聲譽和退貨率息息相關,過高的退貨率,會影響到品牌的評價。所以當通路採購審核商品時,進行商品檢驗,以確保品質標準是很重要的。
5步驟把商品上架到實體通路

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善用促銷策略把商品賣到爆

為了刺激銷售,通常可以利用促銷方案,如買一送一、試吃、特價,或是聘請導購人員在賣場進行介紹及銷售,吸引消費者購買。除此之外,還可以透過設計出吸引消費者目光    的外包裝,以及把商品擺放在賣場明顯的陳列位置,來增加銷售量。

陳列策略大大影響商品銷售

商品在實體通路貨架的陳列方式至關重要。適當的位置能吸引消費者目光,通常在眼睛水平線附近,或容易被消費者看到的陳列位置,更能吸引注意和購買。吸引人的包裝設計、醒目的價格標籤和銷售促銷標誌,都能有效增加商品曝光度。

透過以上把商品上架到實體通路的五大步驟,相信對你來說,能夠更有效率掌握提報商品到實體通路的關鍵,並擁有更大的成功勝率。從了解競爭對手、做好庫存管理、設計符合品牌形象的包裝、妥善的陳列和促銷規劃,以及與通路採購良好的溝通和準備,都是成功上架商品的關鍵。透過這些步驟,您能為商品打開更多銷售的機會,

讓通路採購是你的合作夥伴,讓實體通路貨架成為你的業務,幫你賣商品。

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過去我擔任 Costco及 Walmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從0的產品,包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是,我看到許多供應商的產品真的很好, 可是,卻不懂如何精準跟通路採購提案,因此錯過成為明星商品的機會。 我決定將過去經驗分享給有自己產品,幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
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