零售業|評估上架通路|為什麼上架商品到實體通路很重要?
更新於 2023/11/02閱讀時間約 2 分鐘
前陣子，有個新聞佔據了新聞版面:「統一集團290億元收購台灣家樂福全數股權，拿下全台340據點。」
電商平台做再大，實體通路也不會消失!
- 實體通路給予消費者體驗產品的機會!
讓消費者體驗產品的好處，運用店內的產品陳設、走道動向規劃、銷售人員解說互動、燈光及音樂店內氛圍的帶動，不僅認識一項商品，也給消費者帶來購物的體驗。這個電商平台上看圖文說明，憑著想像機，動動手指下單，感受是截然不同的!
2. 實體通路更有機會賣高單價產品!
體驗產品後，更有機會賣出高單價的產品。 Apple的旗艦店的出現，幫助消費者體驗產品，並建立Apple的品牌形象高單價的產品!透過服務人員說明，及時解答消費者的疑惑。
3. 複雜的商品，需要透過通路銷售人員介紹!
涉及需要安裝的產品，例如需要提供安裝服務的櫥下過濾飲水器、冷氣機，這些產品需要涉及到室內管線及商品安裝。購買冷氣機需要注意冷氣的噸數、搭配管線、安裝方式...
4. 通路接觸到各類消費者，了解消費者輪廓!
電商的使用年齡層多居於45歲以下，更多是有消費意願，但是消費能力較低的年輕人。 然而年齡層大的消費者，還是傾向到實體通路消費，遇到產品問題，也可以及時詢問服務人員，及時得到解答。對通路來說，就更能精準地收集到消費者的輪廓，而不是電商平台後的數字。
5. 交易模式
實體通路跟供應商的交易模式，通常是進貨買斷、陳列，對供應商來說，付款期限到後，會收到貨款，因此供應商會給予較好的進貨成本及促銷力道。
電商交易模式大多是借貨。對供應商來說，要等到商品銷售出去後，才能夠收到貨款。對供應商來說，收到貨款的時間，就無法確定。
因此，儘管跟實體通路會要求上架費，活動促銷，但是供應商也還是會更願意跟通路合作。
▎我們的專業服務
- 想更深入了解更多關於「零售產業」，幫你快速了解產業內容，及一步步從0到1的上架心法，可以加入外商採購愛零售 官方line社群得到第一手的活動資訊喔!
- 想把商品上架到實體通路，卻不知該從何著手，步步把商品上架到實體通路! 別擔心，我們將提供一步步地指導，協助你實現從0到1的目標。歡迎你掃描上方QR Code或直接點選加入LINE官方帳號，跟我們聊聊，協助你在把商品上架到實體通路的路上乘風破浪前進。
- 若你看完這篇文章後，還有想知道，上架到實體通路的完整流程有哪些，可以參考這門線上課 - 商品上架到實體通路6大必勝關鍵
若你喜歡這篇文章，也可以點擊連結請我喝杯香濃的咖啡!
59會員
77內容數
過去我擔任 Costco及 Ｗalmat…等零售通路採購經理,曾經把業績從０的產品，包裝上架成賣場內的明星商品。但更多的是，我看到許多供應商的產品真的很好，
可是，卻不懂如何精準跟通路採購提案，因此錯過成為明星商品的機會。
我決定將過去經驗分享給有自己產品，幫助不知道如何上架到實體通路的賣家、廠商。
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
隨著網路購物的興起，台灣的電商平台市場競爭激烈，各大平台以其獨特的商業模式和顧客群體吸引消費者和賣家。對於消費者而言，選擇合適的電商平台可以獲得最佳的購物體驗；對於賣家來說，選擇正確的平台則能提高銷售效果。
本文探討了自架網站、電商平臺和通路平臺的區別，包括他們的用途，適用對象，以及選擇開店平臺時應注意的功能，並提供了臺灣9家網路開店電商平臺的比較表。
1.討論主題:開實體店還是網路商店的優劣比較
2.實體店優勢:
顧客可直接體驗商品
提供即時客戶服務
創造完整購物體驗(店面氛圍等)
3.實體店劣勢:
高昂營運成本(租金、水電、人力等)
可能面臨鄰里關係問題
營業時間和地理位置受限
4.網路商店優勢:
低成本營運
24小時營業,不受地理限制
經營網路電商生意，不外乎透過通路型電商平臺，以及D2C品牌購物官網。本文比較了臺灣知名的通路型電商平臺，並介紹了D2C開店平臺的功能重要性。CYBERBIZ是臺灣本土的開店平臺，提供品牌官網、智慧倉儲、智能POS一站式服務，並具有知名企業用戶和線上線下整合等優勢，說明 CYBERBIZ是最佳選擇。
這篇文章主要談到電商銷售容易犯的銷售盲點，包括沒有畫面、沒有對象、沒有目的和沒有比例等。文章提供瞭解決這些盲點的方法以及如何進行銷售診斷。
第一次跨入電商的企業作者我建議使用電商平台做網路開店平台架站，那要如何選擇電商平台以及推薦哪幾家呢？
本篇介紹台灣電商開店平台比較選擇分析-WACA、CyberBiz、meepShop、SHOPLINE、GOGOSHOP、91app、EasyStore、ShopStore、BV SHOP、QDM
電商（電子商務）是當今數位時代的一個蓬勃發展的領域，它提供了一個全新的商業模式，使得購物變得更加便捷和全球化。在電商領域中，有多種不同的類型，每種類型都有其獨特的特點和運作方式，滿足了不同消費者和企業的需求，本篇文章會介紹常見的４種電商類型。
在數碼時代，網上商店已成為許多企業成功的關鍵因素。一個精心設計的網上商店不僅能吸引潛在客戶，還能提供優質的購物體驗，從而增加轉化率和業務成功。本文將介紹一些關鍵的網上商店設計原則，以幫助您打造一個吸引力和效能兼備的購物體驗。
疫情期間，實體零售店受到將近三年的影響，能夠撐過疫情的業者已感受到消費復甦的活力，消費者恢復親自上街購物，實體零售店正在捲土重來。另一方面，電商網站也必須思考如何結合現有實體店面的經營，保持後疫情時代銷售力道。根據疫情後實際觀察心得，與您分享以下幾點
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。
徵的就是你 🫵 超ㄅㄧㄤˋ 獎品搭配超瞎趴的四大主題，等你踹共啦！還有機會獲得經典的「偉士牌樂高」喔！馬上來參加本次的活動吧！
隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
隨著網路購物的興起，台灣的電商平台市場競爭激烈，各大平台以其獨特的商業模式和顧客群體吸引消費者和賣家。對於消費者而言，選擇合適的電商平台可以獲得最佳的購物體驗；對於賣家來說，選擇正確的平台則能提高銷售效果。
本文探討了自架網站、電商平臺和通路平臺的區別，包括他們的用途，適用對象，以及選擇開店平臺時應注意的功能，並提供了臺灣9家網路開店電商平臺的比較表。
1.討論主題:開實體店還是網路商店的優劣比較
2.實體店優勢:
顧客可直接體驗商品
提供即時客戶服務
創造完整購物體驗(店面氛圍等)
3.實體店劣勢:
高昂營運成本(租金、水電、人力等)
可能面臨鄰里關係問題
營業時間和地理位置受限
4.網路商店優勢:
低成本營運
24小時營業,不受地理限制
經營網路電商生意，不外乎透過通路型電商平臺，以及D2C品牌購物官網。本文比較了臺灣知名的通路型電商平臺，並介紹了D2C開店平臺的功能重要性。CYBERBIZ是臺灣本土的開店平臺，提供品牌官網、智慧倉儲、智能POS一站式服務，並具有知名企業用戶和線上線下整合等優勢，說明 CYBERBIZ是最佳選擇。
這篇文章主要談到電商銷售容易犯的銷售盲點，包括沒有畫面、沒有對象、沒有目的和沒有比例等。文章提供瞭解決這些盲點的方法以及如何進行銷售診斷。
第一次跨入電商的企業作者我建議使用電商平台做網路開店平台架站，那要如何選擇電商平台以及推薦哪幾家呢？
本篇介紹台灣電商開店平台比較選擇分析-WACA、CyberBiz、meepShop、SHOPLINE、GOGOSHOP、91app、EasyStore、ShopStore、BV SHOP、QDM
電商（電子商務）是當今數位時代的一個蓬勃發展的領域，它提供了一個全新的商業模式，使得購物變得更加便捷和全球化。在電商領域中，有多種不同的類型，每種類型都有其獨特的特點和運作方式，滿足了不同消費者和企業的需求，本篇文章會介紹常見的４種電商類型。
在數碼時代，網上商店已成為許多企業成功的關鍵因素。一個精心設計的網上商店不僅能吸引潛在客戶，還能提供優質的購物體驗，從而增加轉化率和業務成功。本文將介紹一些關鍵的網上商店設計原則，以幫助您打造一個吸引力和效能兼備的購物體驗。
疫情期間，實體零售店受到將近三年的影響，能夠撐過疫情的業者已感受到消費復甦的活力，消費者恢復親自上街購物，實體零售店正在捲土重來。另一方面，電商網站也必須思考如何結合現有實體店面的經營，保持後疫情時代銷售力道。根據疫情後實際觀察心得，與您分享以下幾點
在這個科技快速發展的時代，電子商務已經成為商業交易的主要形式之一。透過網路進行商品或服務的買賣，已經成為企業營運的重要一環。然而，在競爭激烈的電商市場中，要如何有效地進行經營並吸引客戶，是每個電商經營者都必須面對的課題。