大家好、我是ALEN老師
今天分享 : 頂尖銷售成交的九大秘訣！
秘訣1、銷售最大的一個信念：
所有的成交都是緣分來的
因此你要惜緣、愛緣、擁有緣
更要建立信任，才有會好的磁場
利益、利潤要擺在第五、六順位
一切成交都是為了愛，
如果你能悟到這道理
財富是隨手可得的
秘訣2、銷售要掌握的兩大能力
1.銷售攻心能力，銷售攻心指的是對方的需求，進而滿足需求
2.整合資源的能力，要知道身邊有什麼可以滿足彼此的，可以一起共同的
秘訣3、銷售三境界
1、圍人：能將顧客圍住，並耐心磨鍊，初步具備接近顧客、分享購買的能力;
2、維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣關係，而是朋友、夥伴關係;
3、為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
秘訣4、銷售不出業績4大主要原因
1、拖延習慣，不斷的拖延！簡單說~ 能力不夠所致，有能力沒有理由
2、無意義的拜訪！就是不知道，自己要的是什麼
3、一問三不知！這是本質學能的不足所導致
4、生理的疲憊！心態出現了問題，大都是沒有更高的成就感
秘訣5、業績猛增的5類銷售人員
1、導師型：靠智慧吃飯的帶隊者
2、鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰;
3、警官型：有極高的忠誠度;
4、自信型：沒有“不可能”;
5、事必躬親型：有強烈的責任感。
秘訣6、頂級銷售人員的6個人格特質
1、主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2、同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3、正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4、守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5、聽多於說，先聽後說，提出對的問題;
6、說真話，重承諾，不說謊，不誇張。
秘訣7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1、不要說尖酸刻薄的話;
2、牢記顧客的名字; 養成翻看會員檔案的習慣;
3、嘗試著跟你討厭的人交往;
4、一定要尊重顧客的隱私;
5、很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6、勇於認錯，誠信待人;
7、以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
秘訣8、銷售的八個更重要
1、找到顧客重要，找準顧客更重要;
2、了解產品重要，瞭解需求更重要;
3、搞清價格重要，搞清價值更重要;
4、融入團隊重要，融入顧客更重要;
5、口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要;
6、獲得認可重要，獲得信任更重要;
7、達成合作重要，持續合作更重要;
8、卓越銷售重要，不需銷售更重要;
秘訣9、頂尖銷售員的九大秘訣
1、錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2、想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由; 世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3、銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4、帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5、沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6、行銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7、客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去; 老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8、客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
9、客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼。 沒有最好的產品，只有最合適的產品。
以上是實際的經驗所累積整理，希望給各位參考
我是ALEN老師，從行銷去體悟生活，從生活體驗行銷
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