You're invited!｜影響力法則

更新於 2023/05/19發佈於 2023/05/19閱讀時間約 7 分鐘

何謂影響力

影響力=(連結*信任)^社群意識

第一次接觸這本書時，我以為他是針對企業所寫的書(作者Jon Levy是知名的新創企業顧問)，所以內容應該大多偏向"企業合作"或是"拓展版圖"等等我們一般人比較難以接觸的領域。然而在本書種種心理實驗中，我發現本書的目標客群其實與其說是企業，不如說是"想把自己當作企業經營的人"。建造影響力也不如我們所想的需要大量資源、時間與人脈，其實萬事唯心--你能不能抓住人們的心!

「影響力法則」是一本關於如何創造社群連結、擴大社會影響力的書籍，如果你是屬於內向、畏於社交的人，相信你讀完這本書後能跨出勇敢的第一步、拓展你的"影響力"，下表為本書將拓展影響力的重要因素分析。

分析表

影響力要素表

信任 (Trust)

建立關係的基本還是"信任"，長久的情誼絕對不可以建立在利益目的上。而此三項要點又以"善意"為主。

當我們談到"直銷"時，往往心生厭惡之感，認為他們必定是欲圖利而與人建交。甚至當朋友談到"金錢往來"時，情感也會變調，為甚麼?

本書中提到，以情感關係的建立而言，當我們談到"目的"，或是"金錢"時，人們本能的會產生"齷齪感"，這些目的違背了與人交"好"的本意。

請記住:

永遠將他人的需求放在本位

這邊的將他人需求放在本位指的並不是予取予求、無限制地給予資源。只是沒有人想要被目的性的對待，更何況以此建立交情?

請思考以下問題:

你想要被如何對待?
你不想要被怎麼對待?
你怎麼對待別人?

這個時候你可能會開始思考:「我沒那麼多時間去積攢社交積分，有沒有速成的方法?」

還真的有，作者在本書中提到了「脆弱迴路理論」:

人在脆弱的情況下，更願意打開心防

脆弱迴路

這也是"破冰遊戲"永遠都這麼好用的原因之一:

在一場遊戲中你一定有弱勢的時候，這個時候脆弱迴路就會發動，並與善意形成正回饋，你們就"熟了"。

如果你們之間很難創造脆弱時刻，那我這邊推薦「月暈效應」:

月暈效應

"愛屋及鳥"這個成語其實就是月暈效應:

A很好，B和A有關聯，那B應該也不錯。(如圖例)

無論是哪種方式，切記“目的性是交友的毒藥”，請留意他人的需求為何。

連結 (Connection)

一般人認為的連結可能是:「我喜歡聽YOASOBI的歌，你也喜歡喔，哇那我們有共通話題了欸。」

這算是連結沒錯，但我們要討論的是"如何建立連結"?

本書將連結分為「內部(關鍵資產)」與「外部(人際互動)」，請記住:

關鍵資產與人際互動同等重要

缺乏前者，你不會是舞會的焦點；缺乏後者，你辦不成舞會

Sub Line 1: 關鍵資產

Levy提出"關鍵資產"(SOAR)共有四項:

技能(Skills):個人能力的體現，證明你有社交價值

機會(Opportunities):能提供他們表現的機會

管道(Access):能給出高階級社交機會

資源(Resources):能提供有效資源(包含人脈等)

你可能從這四點注意到了一項共同條件:「你的價值」

雖然很現實，但誰不想和位高權重或身價千億的人有所往來?

提升自我價值的方式有很多，不限於能力培養，和社交節點建立關係也是主流方式，這部分未來我會出專題來介紹，敬請期待

Sub Line 2: 人際互動

人際互動時常是企業活動的主要目的，那我們要如何辦好一場集會?
在本書中，作者認為有以下三大重點:

慷慨
別把"慷慨"和"餽贈"搞混了，這邊的慷慨是指你所給予的事物超過他人期待，不一定是超高額的金錢，可以是活動的質量、互動性，或是機會數量(對應到SOAR)，但請估量自己的能力，謹記:不要過分的慷慨。
新奇
新奇是"熟悉"與"陌生"的平衡點。熟悉的事物激不起興趣；陌生的事物讓人恐懼。就像記者下標題，要有讓人眼界一亮的效果，你的活動是否能引起他人興趣?(不是說下驚悚標題，是內容物要夠創新)
策展
"誰會參加這個活動?"有時候會是我們選擇是否與會的首要問題，也涉及到SOAR中的"管道"。或許你舉辦的活動真的舉世無雙、前無古人後無來者地有趣，但是參與者都是毒販、通緝犯、縱火殺人犯，你可能依然會三思這趟是否值得。

建立連結比較像是進入一段關係的入門關卡，你要先展現足夠的個人價值，別人才會願意伸出友誼之手，但也不要因為他現在沒有足夠的價值而全盤否定、做出過激的排斥，因為你不知道他會不會是下一個白手起家的企業主。

社群意識 (Sense of Community)

最後一項，也是最重要的一項，就是"社群意識"，或著我們稱之為"社群歸屬感"

如何看的出來一個團體的塑造是成功的?就看

你願不願意告訴大家你是這個團體的一份子

而成員活躍程度和社群歸屬感又呈正相關，所以除了被動參加社群活動，你也應該主動和社群互動，有一句話說得很好

好的社群是讓群組和成員互相影響

接下來介紹本書提到影響社群意識的四大要素:

成員資格
和俱樂部的VIP制度相似但不相同，成員資格可以是特定身分、擁有特定資源，或有特定理念等等的。最重要的是分辨"社群內與社群外的界線"的排他性，畢竟如果沒有內外之分，社群的存在又有什麼意義?
影響力
指的是社群"內部"的互相影響，社群主體和社群成員要能夠互相發揮影響力，若流於以社群為主體的型態，那與公告版沒有差別。
需求的整合與滿足
社群是由成員構成，所以成員需求的一致性就很重要了，若供需不一，輕則內部矛盾，重則社群瓦解。
共同的情感連結
藉由成員一同參與的活動、經歷，整個社群可以更團結、更有向心力

這些都屬於社團對你的貢獻或要求(你是接受方)，但別忘了你也要對社團有所主動(你是給予方)--透過你的肯定。

我高中的數學老師曾說過一句令我至今仍記憶猶新的話:

不是學校決定你的價值；而是你決定學校的價值

社團的優秀是由每個成員共同的肯定而造就的，優秀的大前提是

你認同這個社群

結語

本書帶給我的啟發如下:

抱持善意
講求利益絕對不是我們的天性，但後天的教育是我們無可奈何地成為了這樣的人。回到初心，我們才用最澄澈的心態與人交際。
影響社群
對社群的疲乏往往來自創意的單向流動，我之後會試著在各大社群發揮自己的"影響力"，讓它們往我所認為的"更好"前進
活動價值
以往成功的活動給我的既定印象都是"高級"、"卓越"的感覺，但其實活動的精髓在於"新鮮感"與"價值感"，不一定要昂貴、奢華的。

影響力的關鍵在於社群意識中提到的"團體認同感"，我們不是「利益關係」、不是「輸贏勝敗」、不是「有限價值」:

我們與社團是共同成長

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