You're invited!｜影響力法則
閱讀時間約 7 分鐘
何謂影響力
影響力=(連結*信任)^社群意識
第一次接觸這本書時，我以為他是針對企業所寫的書(作者Jon Levy是知名的新創企業顧問)，所以內容應該大多偏向"企業合作"或是"拓展版圖"等等我們一般人比較難以接觸的領域。然而在本書種種心理實驗中，我發現本書的目標客群其實與其說是企業，不如說是"想把自己當作企業經營的人"。建造影響力也不如我們所想的需要大量資源、時間與人脈，其實萬事唯心--你能不能抓住人們的心!
「影響力法則」是一本關於如何創造社群連結、擴大社會影響力的書籍，如果你是屬於內向、畏於社交的人，相信你讀完這本書後能跨出勇敢的第一步、拓展你的"影響力"，下表為本書將拓展影響力的重要因素分析。
分析表
信任 (Trust)
建立關係的基本還是"信任"，長久的情誼絕對不可以建立在利益目的上。而此三項要點又以"善意"為主。
當我們談到"直銷"時，往往心生厭惡之感，認為他們必定是欲圖利而與人建交。甚至當朋友談到"金錢往來"時，情感也會變調，為甚麼?
本書中提到，以情感關係的建立而言，當我們談到"目的"，或是"金錢"時，人們本能的會產生"齷齪感"，這些目的違背了與人交"好"的本意。
請記住:
永遠將他人的需求放在本位
這邊的將他人需求放在本位指的並不是予取予求、無限制地給予資源。只是沒有人想要被目的性的對待，更何況以此建立交情?
請思考以下問題:
- 你想要被如何對待?
- 你不想要被怎麼對待?
- 你怎麼對待別人?
這個時候你可能會開始思考:「我沒那麼多時間去積攢社交積分，有沒有速成的方法?」
還真的有，作者在本書中提到了「脆弱迴路理論」:
人在脆弱的情況下，更願意打開心防
這也是"破冰遊戲"永遠都這麼好用的原因之一:
在一場遊戲中你一定有弱勢的時候，這個時候脆弱迴路就會發動，並與善意形成正回饋，你們就"熟了"。
如果你們之間很難創造脆弱時刻，那我這邊推薦「月暈效應」:
"愛屋及鳥"這個成語其實就是月暈效應:
A很好，B和A有關聯，那B應該也不錯。(如圖例)
無論是哪種方式，切記“目的性是交友的毒藥”，請留意他人的需求為何。
連結 (Connection)
一般人認為的連結可能是:「我喜歡聽YOASOBI的歌，你也喜歡喔，哇那我們有共通話題了欸。」
這算是連結沒錯，但我們要討論的是"如何建立連結"?
本書將連結分為「內部(關鍵資產)」與「外部(人際互動)」，請記住:
關鍵資產與人際互動同等重要
缺乏前者，你不會是舞會的焦點；缺乏後者，你辦不成舞會
Sub Line 1: 關鍵資產
Levy提出"關鍵資產"(SOAR)共有四項:
技能(Skills):個人能力的體現，證明你有社交價值
機會(Opportunities):能提供他們表現的機會
管道(Access):能給出高階級社交機會
資源(Resources):能提供有效資源(包含人脈等)
你可能從這四點注意到了一項共同條件:「你的價值」
雖然很現實，但誰不想和位高權重或身價千億的人有所往來?
提升自我價值的方式有很多，不限於能力培養，和社交節點建立關係也是主流方式，這部分未來我會出專題來介紹，敬請期待
Sub Line 2: 人際互動
人際互動時常是企業活動的主要目的，那我們要如何辦好一場集會?
在本書中，作者認為有以下三大重點:
在本書中，作者認為有以下三大重點:
- 慷慨
別把"慷慨"和"餽贈"搞混了，這邊的慷慨是指你所給予的事物超過他人期待，不一定是超高額的金錢，可以是活動的質量、互動性，或是機會數量(對應到SOAR)，但請估量自己的能力，謹記:不要過分的慷慨。 - 新奇
新奇是"熟悉"與"陌生"的平衡點。熟悉的事物激不起興趣；陌生的事物讓人恐懼。就像記者下標題，要有讓人眼界一亮的效果，你的活動是否能引起他人興趣?(不是說下驚悚標題，是內容物要夠創新) - 策展
"誰會參加這個活動?"有時候會是我們選擇是否與會的首要問題，也涉及到SOAR中的"管道"。或許你舉辦的活動真的舉世無雙、前無古人後無來者地有趣，但是參與者都是毒販、通緝犯、縱火殺人犯，你可能依然會三思這趟是否值得。
建立連結比較像是進入一段關係的入門關卡，你要先展現足夠的個人價值，別人才會願意伸出友誼之手，但也不要因為他現在沒有足夠的價值而全盤否定、做出過激的排斥，因為你不知道他會不會是下一個白手起家的企業主。
社群意識 (Sense of Community)
最後一項，也是最重要的一項，就是"社群意識"，或著我們稱之為"社群歸屬感"
如何看的出來一個團體的塑造是成功的?就看
你願不願意告訴大家你是這個團體的一份子
而成員活躍程度和社群歸屬感又呈正相關，所以除了被動參加社群活動，你也應該主動和社群互動，有一句話說得很好
好的社群是讓群組和成員互相影響
接下來介紹本書提到影響社群意識的四大要素:
- 成員資格
和俱樂部的VIP制度相似但不相同，成員資格可以是特定身分、擁有特定資源，或有特定理念等等的。最重要的是分辨"社群內與社群外的界線"的排他性，畢竟如果沒有內外之分，社群的存在又有什麼意義? - 影響力
指的是社群"內部"的互相影響，社群主體和社群成員要能夠互相發揮影響力，若流於以社群為主體的型態，那與公告版沒有差別。 - 需求的整合與滿足
社群是由成員構成，所以成員需求的一致性就很重要了，若供需不一，輕則內部矛盾，重則社群瓦解。 - 共同的情感連結
藉由成員一同參與的活動、經歷，整個社群可以更團結、更有向心力
這些都屬於社團對你的貢獻或要求(你是接受方)，但別忘了你也要對社團有所主動(你是給予方)--透過你的肯定。
我高中的數學老師曾說過一句令我至今仍記憶猶新的話:
不是學校決定你的價值；而是你決定學校的價值
社團的優秀是由每個成員共同的肯定而造就的，優秀的大前提是
你認同這個社群
結語
本書帶給我的啟發如下:
- 抱持善意
講求利益絕對不是我們的天性，但後天的教育是我們無可奈何地成為了這樣的人。回到初心，我們才用最澄澈的心態與人交際。 - 影響社群
對社群的疲乏往往來自創意的單向流動，我之後會試著在各大社群發揮自己的"影響力"，讓它們往我所認為的"更好"前進 - 活動價值
以往成功的活動給我的既定印象都是"高級"、"卓越"的感覺，但其實活動的精髓在於"新鮮感"與"價值感"，不一定要昂貴、奢華的。
影響力的關鍵在於社群意識中提到的"團體認同感"，我們不是「利益關係」、不是「輸贏勝敗」、不是「有限價值」:
我們與社團是共同成長
10會員
9內容數
出版逾30年，銷量超過一億冊，【與成功有約】已經被譽為"成功學書籍"的鼻祖。作者史蒂芬柯維統整出高效能人士的七大習慣: "主動積極"、"以終為始"、"要事第一"、"雙贏思維"、"知彼解己"、"統合綜效"與"不斷更新"，道出了亙古不變的成功自然法則。如果你對於生活感到困頓、目標不明；或是團體生活不順，我大力推薦看這本書!
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
曲名：When You're Gone
歌手：Arvil Lavigne
曲風：rock
難易度：★★★☆☆
學習目標：
8連音過門練習
備註：
此首速度僅72不會很快，基本節奏可訓練大小鼓切分的穩定性。後面8連音過門會比較困難，需先讓自己在bpm=72時，8連音穩定，才可
活性界面製作Activa Productions —《I Love You, You're Perfect, Now Change》
2023.10.28 & 11.12 PLAYground 南村劇場．青鳥．有．設計
And I wouldn't marry me either / 而我也不願與自己訂下終生
So long, Daisy May / 再別了雛菊滿開的五月
美國籃球傳奇教練John Wooden曾說：如果我覺得在這個隊上已沒有你貢獻己力的餘地，那我不會讓你把時間浪費在這裡。如果你不覺得自己是這支球隊的一份子，那你應該直接退隊。雖然我希望能給球員更多的時間，而不是提早結束一切，但我若是覺得你在浪費你的時間，我會直接把你開除。
邏輯上是有人聽，說的人才有辦法繼續下去，因此，才有「聽說…」、「聽說…」的社交對話展開，就在這些聊天對話中，我們逐漸地認識對方、了解對方甚至清楚知道對方的行為模式，可見聽的威力可以捲出所有人的真實反應。
俄烏戰爭持續進行中，各面向與戰爭相關的報導，離我們或遠或近。
沿襲戰爭主題選書，今天要來分享的是：
Witold Szabłowski維特多．沙博爾夫斯基《#獨裁者的廚師》
「今日烏克蘭，明日台灣」的論述剛提出時，我覺得有意思的是，為何不是先跳出「今日俄國，明日ＸＸ」？
於是，他活下來了。
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
美國總統大選只剩下三天， 我們觀察一整週民調與金融市場的變化（包含賭局）， 到本週五下午3:00前為止， 誰是美國總統幾乎大概可以猜到60-70%的機率， 本篇文章就是以大選結局為主軸來討論近期甚至到未來四年美股可能的改變
曲名：When You're Gone
歌手：Arvil Lavigne
曲風：rock
難易度：★★★☆☆
學習目標：
8連音過門練習
備註：
此首速度僅72不會很快，基本節奏可訓練大小鼓切分的穩定性。後面8連音過門會比較困難，需先讓自己在bpm=72時，8連音穩定，才可
活性界面製作Activa Productions —《I Love You, You're Perfect, Now Change》
2023.10.28 & 11.12 PLAYground 南村劇場．青鳥．有．設計
And I wouldn't marry me either / 而我也不願與自己訂下終生
So long, Daisy May / 再別了雛菊滿開的五月
美國籃球傳奇教練John Wooden曾說：如果我覺得在這個隊上已沒有你貢獻己力的餘地，那我不會讓你把時間浪費在這裡。如果你不覺得自己是這支球隊的一份子，那你應該直接退隊。雖然我希望能給球員更多的時間，而不是提早結束一切，但我若是覺得你在浪費你的時間，我會直接把你開除。
邏輯上是有人聽，說的人才有辦法繼續下去，因此，才有「聽說…」、「聽說…」的社交對話展開，就在這些聊天對話中，我們逐漸地認識對方、了解對方甚至清楚知道對方的行為模式，可見聽的威力可以捲出所有人的真實反應。
俄烏戰爭持續進行中，各面向與戰爭相關的報導，離我們或遠或近。
沿襲戰爭主題選書，今天要來分享的是：
Witold Szabłowski維特多．沙博爾夫斯基《#獨裁者的廚師》
「今日烏克蘭，明日台灣」的論述剛提出時，我覺得有意思的是，為何不是先跳出「今日俄國，明日ＸＸ」？
於是，他活下來了。