讀書筆記-人脈變現

2022/12/03閱讀時間約 5 分鐘
Superconnect
How the Best Connections in Bussiness and Life Are the Ones You Least Expect
作者:理查·柯克、葛雷格·洛克伍德
建立共好網路
讓別人看見你,也讓機會找上你

Content 用三段句子敘述這本書的內容

  • 許多你意想不到的淺層人際關係( 弱連結)反而會為你帶來更大的幫助。
  • 樞紐(人與人合作的主要場所與主要管道)的引力會讓我們深陷在某些錯誤的共識中或是為這個選擇付出巨大的代價,因為人們天生不擅切斷鏈結,所以在每一個隘口時需要更果決跟精細篩選。
  • 現在是個前所未有的小世界也是一個大世界,光看你有沒有因為便利的網路而更與周遭的人緊密連結,抑或是更重視每個接觸社交圈外的機會
關係親密的團體—家人、工作夥伴、朋友—總能引發微妙、強大、地心引力般的羈絆,讓大家對大多的事物產生相似的想法與感覺

Change 這本書帶來三個心態改變

  • 有時候不是再帶有一種人情留一線的方式與不熟悉的人互動,而是能夠以希望自己能夠成為一個他人的引薦人的感覺與他人互動,期許自己成為一個樞紐的引力,吸引著不同的方向也指引著不同的方向。
  • 當對於這個環境內所有的越來越於熟悉時,應該就要想是不是該要到下一個樞紐
  • 就算在前一段選擇內因為種種原因而離開,也不該視為失敗,只要在裏面有形成不同程度深淺的連結就夠了
保有廣泛的人脈圈,對新的人或新的世界保持開放的心態;同時保持耐性,持續地默默思考這些人或世界與我們的夢想有什麼關連

Quotes 我最喜歡的三句話

  • 弱連結最適合創造新價值、開創新市場;強連結則是有利於把握既有的價值,將之發揮到極致
  • 保有廣泛的人脈圈,對新的人或新的世界保持開放的心態;同時保持耐性,持續默默思考這些人或是界與我們的夢想會有什麼關聯。
  • 在傳播訊息時,理念必須爭奪注意力,以免被其他的資訊與雜音淹沒。成功的理念必須讓人們相信,採納該理念的好處遠超過費心去了解的成本。

Conclusion 總結與想法

以前的工作環境總是希望員工能夠以對公司忠心的態度持續在同一個領域內耕耘,如果已經在這個環境裡如魚得水,那麼就更不容易被取代,也就更加深自己待在這裡的引力。但現在有許多渠道可以讓更多人接觸這個世界,上面提到的觀點已經沒那麼受用了,所有的公司業務內容都有可能因為大環境而增減,書中也介紹到以前全錄電腦時期,許多大公司都在波士頓外延的128號公路上誕生,但現在卻無一存活,現在更多耳熟能詳的公司卻是在矽谷孕育出,因為矽谷每天都有新公司誕生,人才以及知識每天都在激盪碰撞,晚上在酒館的聊天比座談會還要更有影響力。在這個前提下,當你只是在特定領域內具有許多很強的連結時,這連結不僅僅只是在人際關係面,更多是在商業或是技術領域甚或是心態面上閉門造車時,當所處領域因為大環境因素而裁減,自己也難保幸免於難
相反的一路跌跌撞撞從一個領域跳到另一個領域的不穩定的人,或許反而相較起來更具有韌性,就像書中有介紹到一些被高薪挖腳到某個不熟悉領域的菁英,他們或許水土不服適應不良,但他們都覺得在那個不熟悉領域中建立起來的弱連結是他們最好的收穫,因為他在之前每個環境(假定皆毫無保留施展能力)皆有或大或小的弱連結,在某個選擇關口時,這些連結反而會是讓他更往上邁進的因素,而非自己習以為常的那些周遭的人。
對於他們(或企業)來說,你是一個再熟悉不過的人,但不一定是最適合的人,又或許只是到另一個你熟悉不過的領域,當把自己當成一間公司經營時,著眼的不只是現在正在賺錢的業務(書中說的金牛),更應該投注一些在問號中,只有問號才有可能開創更多新商機,看似從零開始打造基礎,卻是在其中收取到之前的連結紅利。
這本書從個人講到公司講到社會,談論到人們對於弱連結的忽視以及他可能是帶來所有成功不可或缺的一塊敲門磚,也可以結合之前讀書筆記「別做熱愛的事、要做真實的自己」中尋找核心能力的概念以及我很常聽的大人學podcast常提到要把自己當經營公司一般經營自己,擴展自己的人際網路,善用弱連結讓工作變有趣、由自己主導,提升自我價值把自己當作擁有高價值網路樞紐,對於能力所及的幫忙及牽線,都有可能是讓自己樞紐的觸角往意想不到的方向發展,把每一個關口都用樞紐、強連結、弱連結這三稜鏡去輝映,折射出的不同道路也會讓自己人生業務有更多渠道以及光明。
留意周遭弱連結交織成多麼美麗繁複的網路,其中任何看似微不足道的連結都可能讓我們人生提升至新的層次

Extra thoughts 額外思考

  1. 確定你在一段時間後(例如十年)希望在哪種樞紐裡工作,以及你希望自己扮演何種角色。然後你就可以測試你的工作內容與參與的樞紐,看看是否能讓你更接近目標。
  2. 就業初期,在選擇樞紐時應以學習為主要考量;之後再求貢獻度與學習機會兼顧。我自己初期是學習多於貢獻,現在則是貢獻很多,學習很少。我說的不是技能,而是人。你只能向周圍的人學習,如果你不尊重他們的卓越知識或技能,便無法學習。而如果你已經無法學習,就應該轉移到另一個樞紐。
  3. 書中有提到一個觀點是,「一個人所處的階層愈低,擁有強連結的機率愈高。」並舉一個幫派案例,裡面有一個毒販說到「外面就像戰場,我的意思是大家每天努力求生,我們不過就在是做我們能做的事。我們沒有選擇,如果販毒會被殺,去他的,這裡的黑人都靠這個養家。」仰賴強連鞋很容易落入陷阱,社會能量如果過度集中在強連結,也因此貧窮往往一直無法根除。
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分享書中所思所想,希望能夠帶給讀者不同角度的看書視角,書作為一個載體不應該是在閱覽後乘載著灰塵,更應該可以作為串連起讀者傳遞共鳴感的故事,期許能夠一起成長一起思考將所思所感落實在生活中,培養閱讀心態也打磨處事心態。
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