《2022年一起把談判腦養起來03、啟動你的影響力》

更新於 發佈於 閱讀時間約 3 分鐘
談判致富-視覺筆記-邱奕霖

談判致富-視覺筆記-邱奕霖

嗨!大家好!很快我們來到第三單元,建立關係啟動你的影響力

有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎?要是你不清楚我在說什麼,可以先參考我們第一篇連結喔!2022年一起啟動你的談判腦,假如你想要自己學習的話,很推薦這次的學習素材《談判致富》的書籍連結

如果你學會之前計畫與收集資料階段的方法,再加上影響力:讓人乖乖聽話的說服術書中的六大影響力,可說是如虎添翼啊!當然看到這你可能眼花撩亂(心想也太多東西要考慮、要學習了吧!),我只能說:別擔心!這些都不可能一蹴可幾,但也並非是什麼高深學問,其實日常生活中我們都時常遇到,只是過去大多是別人用在我們身上,比較少自己主動使用,以下我簡單列出給大家參考,有興趣看書會更完整囉!

  1. 互惠原理:限定/客製化/主動性
  2. 稀少性原理:限量/限時/競爭感
  3. 權威原理:頭銜/服裝/行頭/引薦
  4. 承諾與一致原理:獎勵你的顧客/鼓勵公開承諾
  5. 社會認同原理:名人/專家推薦/消費者評價
  6. 喜好原理:相似性/讚美/合作


我自己最喜歡的一點是

一、 互惠原理

在書中提到,2002年美國康乃爾大學飯店管理學院在一家小餐廳進行一項研究,他們讓有些用餐的客人收到餐後薄荷糖,有些則沒有,你猜猜結果怎麼了?

研究最後發現,有拿到糖果的客人平均給了17.8%的小費,相較沒有糖果的客人平均是15.1%,更進一步的研究還發現,當提供兩顆薄荷糖後,小費確實會變成四倍之多!這真的是驗證了你想獲得多少,取決於你給予多少。

這點其實我自己在購買線上或實體課程時感受更深刻,當平常定期收聽某位講師的podcast、Youtube、臉書、電子報與部落格等免費分享,我自己在購買課程的好感度就提升許多,而要達成互惠原理這狀態書中還提到三個關鍵點。

  • 主動性
  • 限定性
  • 客製化

二、權威原理

包含職稱頭銜(如醫師、教授、創辦人、執行長等,都會比專員、企劃員、行政員來得具有影響力),還有像是外表的服裝、制服、行頭配件等,這些我想大家都不陌生,我比較想分享這個點的關鍵在於『引薦』

『因為人們相信別人所推薦的人選』

我必須說「引薦」這件事以前對我來說可說是天方夜譚,畢竟自己是個內向不擅交際的人,就是那種在社交場合與人交換名片都會手心冒汗、腦袋空白。

但是,社群媒體的出現,是帶給內向者的禮物,由於網路的便利,領域權威的引薦變得相對容易,包含現在許多的行銷活動都是大量地運用跨域合作的方式,我覺得是我們未來可加強嘗試的方向,或者更誇張來說,『未來的市場將成為懂得相互引薦、知識共享者的寶藏』,單打獨鬥終將淘汰,這點我今年特別有感受。

看到這,邀請你試著想想以下幾個問題:

  1. 你可以主動分享什麼來幫助這個世界呢?
  2. 你最喜歡用什麼形式、平台分享?
  3. 你曾經推薦別人或被其他人推薦嗎?歡迎與我分享你的想法喔


最後一樣我們回顧一下談判架構,緊接著來到我們最終單元囉~

談判致富-視覺筆記-邱奕霖

談判致富-視覺筆記-邱奕霖



留言
avatar-img
留言分享你的想法!
avatar-img
打造你的知識圖解宇宙
10.1K會員
181內容數
「圖像力學院」,是一個推廣【圖解教育】的教育平台,希望幫助大家打破不敢畫圖心魔,啟動用畫圖解決問題的能力,建立圖解習慣. 更多圖解應用學習資源: https://drawwin.kaik.io/courses/drawtowin 圖解力學院: https://drawwin.kaik.io/
2025/03/19
今天,你畫圖了嗎?✏️ 你有沒有過這樣的感覺? 腦海裡有很多想法,但當別人問你時,你卻說不清楚?或者,你試著寫下一堆筆記,結果卻變得更亂 這是因為我們的大腦不是「線性運作」的,單純的文字筆記,反而容易讓我們迷失在資訊海中。 今天,我想和你分享 3 個整理思緒的圖解技巧!
Thumbnail
2025/03/19
今天,你畫圖了嗎?✏️ 你有沒有過這樣的感覺? 腦海裡有很多想法,但當別人問你時,你卻說不清楚?或者,你試著寫下一堆筆記,結果卻變得更亂 這是因為我們的大腦不是「線性運作」的,單純的文字筆記,反而容易讓我們迷失在資訊海中。 今天,我想和你分享 3 個整理思緒的圖解技巧!
Thumbnail
2025/03/03
今天,你畫圖了嗎?✏️ 之前文章聊到「即使不會畫畫,也能用圖解表達想法」。 但你有沒有這樣的感覺?明明學了很多圖解技巧,看了不少範例,結果自己畫出來的圖總是缺少說服力,無法真正傳達重點? 這其實不是技術的問題,而是「沒有掌握圖解的核心結構」。 今天,我想和你分享 3 個讓圖解更有邏輯的小
Thumbnail
2025/03/03
今天,你畫圖了嗎?✏️ 之前文章聊到「即使不會畫畫,也能用圖解表達想法」。 但你有沒有這樣的感覺?明明學了很多圖解技巧,看了不少範例,結果自己畫出來的圖總是缺少說服力,無法真正傳達重點? 這其實不是技術的問題,而是「沒有掌握圖解的核心結構」。 今天,我想和你分享 3 個讓圖解更有邏輯的小
Thumbnail
2025/02/25
今天,你畫圖了嗎?✏️ 前幾天收到幾位小夥伴的回信,分享他們用繪畫帶來的美好時刻。 其中一位小夥伴畫了收聽的podcast圖解筆記,他把筆記分享給節目嘉賓,結果對方超級喜歡,感動得分享到自己的社群中!一舉數得,這是不是超棒呢? 或許你會想:「我又不會畫畫,怎麼可能做到?」 其實,畫圖並不
Thumbnail
2025/02/25
今天,你畫圖了嗎?✏️ 前幾天收到幾位小夥伴的回信,分享他們用繪畫帶來的美好時刻。 其中一位小夥伴畫了收聽的podcast圖解筆記,他把筆記分享給節目嘉賓,結果對方超級喜歡,感動得分享到自己的社群中!一舉數得,這是不是超棒呢? 或許你會想:「我又不會畫畫,怎麼可能做到?」 其實,畫圖並不
Thumbnail
看更多
你可能也想看
Thumbnail
TOMICA第一波推出吉伊卡哇聯名小車車的時候馬上就被搶購一空,一直很扼腕當時沒有趕緊入手。前陣子閒來無事逛蝦皮,突然發現幾家商場都又開始重新上架,價格也都回到正常水準,估計是官方又再補了一批貨,想都沒想就立刻下單! 同文也跟大家分享近期蝦皮購物紀錄、好用推薦、蝦皮分潤計畫的聯盟行銷!
Thumbnail
TOMICA第一波推出吉伊卡哇聯名小車車的時候馬上就被搶購一空,一直很扼腕當時沒有趕緊入手。前陣子閒來無事逛蝦皮,突然發現幾家商場都又開始重新上架,價格也都回到正常水準,估計是官方又再補了一批貨,想都沒想就立刻下單! 同文也跟大家分享近期蝦皮購物紀錄、好用推薦、蝦皮分潤計畫的聯盟行銷!
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
每年4月、5月都是最多稅要繳的月份,當然大部份的人都是有機會繳到「綜合所得稅」,只是相當相當多人還不知道,原來繳給政府的稅!可以透過一些有活動的銀行信用卡或電子支付來繳,從繳費中賺一點點小確幸!就是賺個1%~2%大家也是很開心的,因為你們把沒回饋變成有回饋,就是用卡的最高境界 所得稅線上申報
Thumbnail
本書摘要 《合作思維》是關於人際上的溝通、衝突,以聆聽、共情、應對批評、提出需求等方法以及最重要的合作思維,來提升自身影響力,達成職場、生活上與他人的雙贏局面。 這本書適合這些人觀看 1.剛進入職場的新鮮人 2.在溝通處理上遇到難題的社會人士 3.第一次白手起家的老闆 4.對職場沒有想法的學生 合作
Thumbnail
本書摘要 《合作思維》是關於人際上的溝通、衝突,以聆聽、共情、應對批評、提出需求等方法以及最重要的合作思維,來提升自身影響力,達成職場、生活上與他人的雙贏局面。 這本書適合這些人觀看 1.剛進入職場的新鮮人 2.在溝通處理上遇到難題的社會人士 3.第一次白手起家的老闆 4.對職場沒有想法的學生 合作
Thumbnail
撰寫日期:2023.04.11 作者:FAHAHA|翁順法 這篇文章,會透過自身商務溝通的經驗,總結出三個影響力的說服技巧,希望幫助讀者學會,並有效運用於合適的場合。
Thumbnail
撰寫日期:2023.04.11 作者:FAHAHA|翁順法 這篇文章,會透過自身商務溝通的經驗,總結出三個影響力的說服技巧,希望幫助讀者學會,並有效運用於合適的場合。
Thumbnail
掌握關鍵的談判技巧,你將可以隨時隨地和任何人談判任何事!
Thumbnail
掌握關鍵的談判技巧,你將可以隨時隨地和任何人談判任何事!
Thumbnail
這週是我的《影響力》閱讀週,幾本相關的大書我都覺得很值得一讀再讀,包含了《影響力》、《與成功有約》、《量子領導-非權威影響力》以及《瘋潮行銷》。影響力可以用的地方太多了,不只是推廣自己的理念,團隊合作、經營事業還有領導,都有可以運用之處!其實只要學會以下這些技巧,都能夠提升我們的影響力!
Thumbnail
這週是我的《影響力》閱讀週,幾本相關的大書我都覺得很值得一讀再讀,包含了《影響力》、《與成功有約》、《量子領導-非權威影響力》以及《瘋潮行銷》。影響力可以用的地方太多了,不只是推廣自己的理念,團隊合作、經營事業還有領導,都有可以運用之處!其實只要學會以下這些技巧,都能夠提升我們的影響力!
Thumbnail
《影響力》這本書在說服這件事來說是一本堪稱經典的著作。已經知道這本書非常久的時間,它也躺在我的書櫃好長一段時間了,最近總算把它拿出來拜讀一番。六個原則非常實用也有非常多經典的案例來佐證與說明,雖然很多心理學原理,但內容非常簡單好懂,但是一本非常值得推薦的好書。本文將跟大家分享
Thumbnail
《影響力》這本書在說服這件事來說是一本堪稱經典的著作。已經知道這本書非常久的時間,它也躺在我的書櫃好長一段時間了,最近總算把它拿出來拜讀一番。六個原則非常實用也有非常多經典的案例來佐證與說明,雖然很多心理學原理,但內容非常簡單好懂,但是一本非常值得推薦的好書。本文將跟大家分享
Thumbnail
說服,是職場上一項很重要的技巧,而且越來越重要。過去幾十年來,行為科學家已經透過實驗與研究了解人際互動方式如何造成影響?也發現說服之所以能成功,是因為誘發了潛藏在人們心裡的幾種驅策力和需求。作者羅伯.席爾迪尼認為「說服力」是由六項基本原則主導的,這些原則可以傳授、學習和應用。
Thumbnail
說服,是職場上一項很重要的技巧,而且越來越重要。過去幾十年來,行為科學家已經透過實驗與研究了解人際互動方式如何造成影響?也發現說服之所以能成功,是因為誘發了潛藏在人們心裡的幾種驅策力和需求。作者羅伯.席爾迪尼認為「說服力」是由六項基本原則主導的,這些原則可以傳授、學習和應用。
Thumbnail
你有沒有曾經受到其他人的影響,買了自己不需要的商品,或是做出了不理智的決定?如果有的話,你有可能遇到了書中的「影響力武器」。 而本書的作者花了三年研究影響人決定的影響力武器,發現他們可以歸類成六種。 他們廣泛的在生活中各方面被應用,不論是廣告或是行銷。
Thumbnail
你有沒有曾經受到其他人的影響,買了自己不需要的商品,或是做出了不理智的決定?如果有的話,你有可能遇到了書中的「影響力武器」。 而本書的作者花了三年研究影響人決定的影響力武器,發現他們可以歸類成六種。 他們廣泛的在生活中各方面被應用,不論是廣告或是行銷。
Thumbnail
嗨!大家好!很快我們來到第三單元,建立關係啟動你的影響力 有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎?要是你不清楚我在說什麼,可以先參考我們第一篇連結喔!2022年一起啟動你的談判腦,假如你想要自己學習的話,很推薦這次的學習素材《談判致富》的書籍連結 互惠原理:限定/客製化/主動性 我自己最喜歡的一點是
Thumbnail
嗨!大家好!很快我們來到第三單元,建立關係啟動你的影響力 有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎?要是你不清楚我在說什麼,可以先參考我們第一篇連結喔!2022年一起啟動你的談判腦,假如你想要自己學習的話,很推薦這次的學習素材《談判致富》的書籍連結 互惠原理:限定/客製化/主動性 我自己最喜歡的一點是
Thumbnail
嗨!大家好!有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎?要是你不清楚我在說什麼,可以先參考我們第一篇連結喔! 2022年一起啟動你的談判腦,假如你想要自己學習的話,很推薦這次的學習素材《談判致富》的書籍連結,當然搭配我們2月24日讀書會實作,相信學習效果會更好喔 好~接下來就是第二天我們要進行的學習囉!
Thumbnail
嗨!大家好!有準備要開始繼續培養我們的談判腦了嗎?要是你不清楚我在說什麼,可以先參考我們第一篇連結喔! 2022年一起啟動你的談判腦,假如你想要自己學習的話,很推薦這次的學習素材《談判致富》的書籍連結,當然搭配我們2月24日讀書會實作,相信學習效果會更好喔 好~接下來就是第二天我們要進行的學習囉!
Thumbnail
有人的地方就會有影響力遊戲。 說成是「影響力」而不是下蠱,是因為使用心理學原理並不保證能成功,但意願可能被加強了,成不成是另外一回事。
Thumbnail
有人的地方就會有影響力遊戲。 說成是「影響力」而不是下蠱,是因為使用心理學原理並不保證能成功,但意願可能被加強了,成不成是另外一回事。
追蹤感興趣的內容從 Google News 追蹤更多 vocus 的最新精選內容追蹤 Google News