《2022年一起把談判腦養起來03、啟動你的影響力》
閱讀時間約 3 分鐘
嗨！大家好！很快我們來到第三單元，建立關係啟動你的影響力
如果你學會之前計畫與收集資料階段的方法，再加上《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》書中的六大影響力，可說是如虎添翼啊！當然看到這你可能眼花撩亂（心想也太多東西要考慮、要學習了吧！），我只能說：別擔心！這些都不可能一蹴可幾，但也並非是什麼高深學問，其實日常生活中我們都時常遇到，只是過去大多是別人用在我們身上，比較少自己主動使用，以下我簡單列出給大家參考，有興趣看書會更完整囉！
- 互惠原理：限定／客製化／主動性
- 稀少性原理：限量／限時／競爭感
- 權威原理：頭銜／服裝／行頭／引薦
- 承諾與一致原理：獎勵你的顧客／鼓勵公開承諾
- 社會認同原理：名人／專家推薦／消費者評價
- 喜好原理：相似性／讚美／合作
我自己最喜歡的一點是
一、 互惠原理
在書中提到，2002年美國康乃爾大學飯店管理學院在一家小餐廳進行一項研究，他們讓有些用餐的客人收到餐後薄荷糖，有些則沒有，你猜猜結果怎麼了?
研究最後發現，有拿到糖果的客人平均給了17.8%的小費，相較沒有糖果的客人平均是15.1%，更進一步的研究還發現，當提供兩顆薄荷糖後，小費確實會變成四倍之多！這真的是驗證了你想獲得多少，取決於你給予多少。
這點其實我自己在購買線上或實體課程時感受更深刻，當平常定期收聽某位講師的podcast、Youtube、臉書、電子報與部落格等免費分享，我自己在購買課程的好感度就提升許多，而要達成互惠原理這狀態書中還提到三個關鍵點。
- 主動性
- 限定性
- 客製化
二、權威原理
包含職稱頭銜（如醫師、教授、創辦人、執行長等，都會比專員、企劃員、行政員來得具有影響力），還有像是外表的服裝、制服、行頭配件等，這些我想大家都不陌生，我比較想分享這個點的關鍵在於『引薦』！
『因為人們相信別人所推薦的人選』
我必須說「引薦」這件事以前對我來說可說是天方夜譚，畢竟自己是個內向不擅交際的人，就是那種在社交場合與人交換名片都會手心冒汗、腦袋空白。
但是，社群媒體的出現，是帶給內向者的禮物，由於網路的便利，領域權威的引薦變得相對容易，包含現在許多的行銷活動都是大量地運用跨域合作的方式，我覺得是我們未來可加強嘗試的方向，或者更誇張來說，『未來的市場將成為懂得相互引薦、知識共享者的寶藏』，單打獨鬥終將淘汰，這點我今年特別有感受。
看到這，邀請你試著想想以下幾個問題：
- 你可以主動分享什麼來幫助這個世界呢？
- 你最喜歡用什麼形式、平台分享？
- 你曾經推薦別人或被其他人推薦嗎？歡迎與我分享你的想法喔
最後一樣我們回顧一下談判架構，緊接著來到我們最終單元囉～
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成功的談判是一種藝術而不是透過壓力與權勢達成目的，談判的基礎是建構在理解對方的需求，找到兩方能夠接納的解決方案，因此談判的重要因素是，會談的準備以及策略的制定。
在優勢談判中列舉了大量的談判案例，讓讀者能夠知道談判策略的理...
今天要分享點餐理論續集─麥當勞點餐理論。
這篇其實要講的是說服的技巧，這種內容市面上非常多，每個都有它的道理，太多的書籍都在探究原理，而心理學的原理固然有用，但沒效率，且容易混淆，因此我索性就幫你看了，並用三點總結心法。
曾經有在麥當勞打工過的人都知道點餐，基本上是屬於最基礎的工作之一，雖然現在
本文章是有關如何將閱讀的知識付諸實踐的實用指南，並提出了五條深具啟發性的核心原則，包括讓顧客主動上門、從顧客的角度溝通、提供驚喜的服務、好好提案以及讓顧客主動推薦你。
今天我們要來談談，讀書到底有啥屁用
Hello guys ，我是NeKo嗚喵，歡迎回來我的說書時間，嗚喵！
社會上有一條叫做食物鏈的東西，決定了我們存活的能力和生存條件，而站在食物鏈上的哪一邊又取決於掌握了多少資源而定。不一定是錢，有時候是權力、技術、美貌、名聲，甚至是強大的社會關係。像是伊莉莎白
誘餌效應在定價策略中發揮了重要作用，可以有效地塑造消費者的選擇。從實驗結果和實際應用中都能看出，誘餌效應帶來了明顯的影響，對於企業主來說，理解並應用誘餌效應可以在市場競爭中獲得優勢。然而，使用誘餌效應時也需要注意相關細節，包括誘餌選項的合理設置、價格的控制、實用性和選擇數量的平衡。
喜好原理告訴我們，我們更容易答應自己認識或喜歡或相似性高的人所提出的要求。本文介紹了關聯性與條件反射、午宴術以及人事分離等進階策略。喜好原理是一個強大的影響力武器，它能調動情感，讓人們無條件支持你。
下寬和在《無痛買單》一書中曾提及「松竹梅法則」，這是是一種深入人心的銷售策略，松竹梅法則是基於一個簡單的觀察：當面對三個選項時，消費者傾向於選擇中間的選項。這種現象，在日本被稱為「極端性回避」，在西方則被稱為「中央舞台效應」。這樣的心理特性，對於設計定價策略來說，提供了極大的幫助。
而當我們在松竹
互惠原則告訴我們，先施出善意，對我們來說是有非常大的益處的，因此先付出長期對我們而言，是絕對非常有幫助的。知恩就要圖報，判斷是否真心。一報還一報，永遠記得，這個世界上並不是所有人都值得真心永遠對待的。
談判對誰都很重要，因為不管你喜歡與否，你都是個參與者。談判的過程建立在人與人之間的信任與瞭解之上。這篇文章為你介紹了許多買車的談判技巧，提出了各種方法和策略來達到雙贏的目標。除此之外，也分享了作者的實戰經驗，希望這篇文章可以幫助你改善談判技巧，進而享受閱讀的樂趣，歡迎單次贊助或訂閱，給予小小的鼓勵！
在《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書中，作者談到如何在日常生活中應用談判技巧，以得到更多。透過談判技巧與情感因素，可以在不放棄的情況下，達成更多的目標。書中涉及多種生活範例，並提及在追求getting more的同時，也要考慮道德與他人的損失。
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