《2022年一起把談判腦養起來03、啟動你的影響力》
閱讀時間約 3 分鐘
嗨！大家好！很快我們來到第三單元，建立關係啟動你的影響力
如果你學會之前計畫與收集資料階段的方法，再加上《影響力：讓人乖乖聽話的說服術》書中的六大影響力，可說是如虎添翼啊！當然看到這你可能眼花撩亂（心想也太多東西要考慮、要學習了吧！），我只能說：別擔心！這些都不可能一蹴可幾，但也並非是什麼高深學問，其實日常生活中我們都時常遇到，只是過去大多是別人用在我們身上，比較少自己主動使用，以下我簡單列出給大家參考，有興趣看書會更完整囉！
- 互惠原理：限定／客製化／主動性
- 稀少性原理：限量／限時／競爭感
- 權威原理：頭銜／服裝／行頭／引薦
- 承諾與一致原理：獎勵你的顧客／鼓勵公開承諾
- 社會認同原理：名人／專家推薦／消費者評價
- 喜好原理：相似性／讚美／合作
我自己最喜歡的一點是
一、 互惠原理
在書中提到，2002年美國康乃爾大學飯店管理學院在一家小餐廳進行一項研究，他們讓有些用餐的客人收到餐後薄荷糖，有些則沒有，你猜猜結果怎麼了?
研究最後發現，有拿到糖果的客人平均給了17.8%的小費，相較沒有糖果的客人平均是15.1%，更進一步的研究還發現，當提供兩顆薄荷糖後，小費確實會變成四倍之多！這真的是驗證了你想獲得多少，取決於你給予多少。
這點其實我自己在購買線上或實體課程時感受更深刻，當平常定期收聽某位講師的podcast、Youtube、臉書、電子報與部落格等免費分享，我自己在購買課程的好感度就提升許多，而要達成互惠原理這狀態書中還提到三個關鍵點。
- 主動性
- 限定性
- 客製化
二、權威原理
包含職稱頭銜（如醫師、教授、創辦人、執行長等，都會比專員、企劃員、行政員來得具有影響力），還有像是外表的服裝、制服、行頭配件等，這些我想大家都不陌生，我比較想分享這個點的關鍵在於『引薦』！
『因為人們相信別人所推薦的人選』
我必須說「引薦」這件事以前對我來說可說是天方夜譚，畢竟自己是個內向不擅交際的人，就是那種在社交場合與人交換名片都會手心冒汗、腦袋空白。
但是，社群媒體的出現，是帶給內向者的禮物，由於網路的便利，領域權威的引薦變得相對容易，包含現在許多的行銷活動都是大量地運用跨域合作的方式，我覺得是我們未來可加強嘗試的方向，或者更誇張來說，『未來的市場將成為懂得相互引薦、知識共享者的寶藏』，單打獨鬥終將淘汰，這點我今年特別有感受。
看到這，邀請你試著想想以下幾個問題：
- 你可以主動分享什麼來幫助這個世界呢？
- 你最喜歡用什麼形式、平台分享？
- 你曾經推薦別人或被其他人推薦嗎？歡迎與我分享你的想法喔
最後一樣我們回顧一下談判架構，緊接著來到我們最終單元囉～
為什麼會看到廣告
6.7K會員
165內容數
「圖像力學院」，是一個推廣【圖解教育】的教育平台，希望幫助大家打破不敢畫圖心魔，啟動用畫圖解決問題的能力，建立圖解習慣．
更多圖解應用學習資源：
https://drawwin.kaik.io/courses/drawtowin
圖解力學院：
https://drawwin.kaik.io/
留言0
查看全部
你可能也想看
Google News 追蹤
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
2022年8月，我第一個服務的個案，
也是我人生裡照顧親人以外的第一人。
我上班第一天，我就想把這人和這事記清楚，
因為我覺得值得當作回憶紀念。他是一位約51歲男性小兒麻痺個案，原本會行走，後來因為母親在家拖地不甚滑倒撞到後腦出血，從此
右側特別無力，左手只是稍微好一點也沒多好，連舉起自己的手都
2022-2024年我在東京住宿的體驗心得分享，包含京阪築地,銀座格蘭德酒店, 銀座大和Roynet, 三井花園飯店銀座五丁目, 東急住宿銀座酒店, APA酒店, 淺草格拉瑟麗酒店, 池袋大和以及新宿ONSEN RYOKAN YUEN等旅館的住宿體驗心得。
稍微回顧一下：
上一次的發文在22 年的年末，升息啟動後市場氛圍其為低迷
https://vocus.cc/article/6375f34efd89780001c6b42f
當初發這篇文紀錄是覺得伺服器總是需要更新換代（無論傳統伺服or AI），也剛好產業循環在低谷中，無法精準的抓住低點就姑且
大家晚安，投資已經邁入第四年，
每年都會回顧，近期打算在看的時候發現紀錄只能保存兩年
所以開始記錄在這邊，路過的客人可以笑一下，這是賠錢的一年
如果是投資新人希望不要走我的錯路
開啟「菸害防制法修正草案」公聽會報告
公聽會名稱：「菸害防制法修正草案」
公聽會報告屆會期：第10屆第5會期
委員會：社會福利及衛生環境
出刊日期：11104
會議日期：1110414
主席：賴惠員
出席委員：葉毓蘭、劉世芳、洪孟楷、劉建國、林奕華、陳椒華、廖婉汝、蔡易餘、王美惠、
打從我還是國中生的時候，就開始對網路遊戲產生興趣，而且越來越著迷，通常家人就寢，就是我偷偷爬起來玩電腦的時候。
聽說睡覺會影響到成長，難怪我的身高從小學到後來只長了五公分（掩面
之前應該也有說過，玩電腦遊戲這件事情，很有可能就是啟發我創作的重要原因之一，其實在我很小的時候，就已經開始在玩電腦
本文內容：
(1) Power Vertical GaN產業結構；此技術非常新穎，相關公司並不多；
(2) NexGen Power Systems認為只有GaN on GaN才能完全釋放Power GaN的優勢；
(3) 平面型與垂直型Power GaN 電晶體的差別；
(4) NexGen Po
本文內容：
(1) Power GaN on Si產業結構(含未上市公司)；基板供應、氮化鎵磊晶、晶片製造、二極體/電晶體/IC設計、封裝測試、功率模組；總共34家公司；中國公司從上游到下游都布局很深；功率氮化鎵垂直整合的趨勢已經形成，這個時候創造自由現金流量(Free Cash Flow)就變得非
本文內容：
(1) 2021年與2027年Power GaN市場預測；
(2) 電動車裡面會使用GaN元件IC的地方；
(3) d-Mode GaN與e-Mode GaN各有優缺點；
(4) TGAN的產品架構；
(5) Navitas主張更高程度的整合性；
(6) STMicro公司兩邊押寶，目標
2019年看了韓劇《阿爾罕布拉宮的回憶》後，直接開始搜尋飛往西班牙的機票，從沒去過歐洲的我，對於到歐洲旅遊真的充滿了嚮往，就用西班牙開啟歐洲旅遊之路！
這個秋，Chill 嗨嗨！穿搭美美去賞楓，裝備款款去露營⋯⋯你的秋天怎麼過？秋日 To Do List 等你分享！
秋季全站徵文，我們準備了五個創作主題，參賽還有機會獲得「火烤兩用鍋」，一起來看看如何參加吧～
11/20日NVDA即將公布最新一期的財報, 今天Sell Side的分析師, 開始調高目標價, 市場的股價也開始反應, 未來一週NVDA將重新回到美股市場的焦點, 今天我們要分析NVDA Sell Side怎麼看待這次NVDA的財報預測, 以及實際上Buy Side的倉位及操作, 從
Hi 大家好，我是Ethan😊
相近大家都知道保濕是皮膚保養中最基本，也是最重要的一步。無論是在畫室裡長時間對著畫布，還是在旅途中面對各種氣候變化，保持皮膚的水分平衡對我來說至關重要。保濕化妝水不僅能迅速為皮膚補水，還能提升後續保養品的吸收效率。
曾經，我的保養程序簡單到只包括清潔和隨意上乳液
2022年8月，我第一個服務的個案，
也是我人生裡照顧親人以外的第一人。
我上班第一天，我就想把這人和這事記清楚，
因為我覺得值得當作回憶紀念。他是一位約51歲男性小兒麻痺個案，原本會行走，後來因為母親在家拖地不甚滑倒撞到後腦出血，從此
右側特別無力，左手只是稍微好一點也沒多好，連舉起自己的手都
2022-2024年我在東京住宿的體驗心得分享，包含京阪築地,銀座格蘭德酒店, 銀座大和Roynet, 三井花園飯店銀座五丁目, 東急住宿銀座酒店, APA酒店, 淺草格拉瑟麗酒店, 池袋大和以及新宿ONSEN RYOKAN YUEN等旅館的住宿體驗心得。
稍微回顧一下：
上一次的發文在22 年的年末，升息啟動後市場氛圍其為低迷
https://vocus.cc/article/6375f34efd89780001c6b42f
當初發這篇文紀錄是覺得伺服器總是需要更新換代（無論傳統伺服or AI），也剛好產業循環在低谷中，無法精準的抓住低點就姑且
大家晚安，投資已經邁入第四年，
每年都會回顧，近期打算在看的時候發現紀錄只能保存兩年
所以開始記錄在這邊，路過的客人可以笑一下，這是賠錢的一年
如果是投資新人希望不要走我的錯路
開啟「菸害防制法修正草案」公聽會報告
公聽會名稱：「菸害防制法修正草案」
公聽會報告屆會期：第10屆第5會期
委員會：社會福利及衛生環境
出刊日期：11104
會議日期：1110414
主席：賴惠員
出席委員：葉毓蘭、劉世芳、洪孟楷、劉建國、林奕華、陳椒華、廖婉汝、蔡易餘、王美惠、
打從我還是國中生的時候，就開始對網路遊戲產生興趣，而且越來越著迷，通常家人就寢，就是我偷偷爬起來玩電腦的時候。
聽說睡覺會影響到成長，難怪我的身高從小學到後來只長了五公分（掩面
之前應該也有說過，玩電腦遊戲這件事情，很有可能就是啟發我創作的重要原因之一，其實在我很小的時候，就已經開始在玩電腦
本文內容：
(1) Power Vertical GaN產業結構；此技術非常新穎，相關公司並不多；
(2) NexGen Power Systems認為只有GaN on GaN才能完全釋放Power GaN的優勢；
(3) 平面型與垂直型Power GaN 電晶體的差別；
(4) NexGen Po
本文內容：
(1) Power GaN on Si產業結構(含未上市公司)；基板供應、氮化鎵磊晶、晶片製造、二極體/電晶體/IC設計、封裝測試、功率模組；總共34家公司；中國公司從上游到下游都布局很深；功率氮化鎵垂直整合的趨勢已經形成，這個時候創造自由現金流量(Free Cash Flow)就變得非
本文內容：
(1) 2021年與2027年Power GaN市場預測；
(2) 電動車裡面會使用GaN元件IC的地方；
(3) d-Mode GaN與e-Mode GaN各有優缺點；
(4) TGAN的產品架構；
(5) Navitas主張更高程度的整合性；
(6) STMicro公司兩邊押寶，目標
2019年看了韓劇《阿爾罕布拉宮的回憶》後，直接開始搜尋飛往西班牙的機票，從沒去過歐洲的我，對於到歐洲旅遊真的充滿了嚮往，就用西班牙開啟歐洲旅遊之路！