『軟體開發人員職涯發展手冊』 塑造名聲與拓展人脈

作者說的沒錯! 其實不止軟體開發人員，據我觀察只要是工程師，內心都有點抵觸「行銷自己」的想法，認為有硬功夫才是王道。包括我自己也是這種想法，因此在 MBA 的班上屬於邊緣人的狀態。

但我認為還是可以在無形中，讓自己做到打造個人品牌的效果又不抵觸內心的想法。只是一開始就要自建平台或是加入特定的社群，再來「發揮工程師喜歡解決問題的本質」，將自己怎麼解決特定問題的方式分享出來，嘉惠也遇到類似問題的人，為他人創造價值。

因此，只要心中持續想著「為他人創造價值」，加上有適當的管道，就能默默地為自己塑造良好的名聲，這也不會跟工程師特質有任何衝突，只是轉念而已。

我喜歡引用「原子習慣」的說法：「創造讓自己容易達成目的的環境，比壓抑自己的本性還更有機會成功。」

本章節的重點摘要如下：

• 在軟體開發人員的職涯裡，最重要的是「塑造個人的良好名聲」。
• 自我行銷、打造個人品牌和行銷本身都不是壞事。

技術能力 x 行銷 = 錢 (價值) 或 程式能力 x 名聲 = 錢 (價值)

• 就算是世界上最棒的程式設計師，如果只是自己一個人待在地下室孤芳自賞，沒有人認識你，這真的沒有意義，對這個世界沒有太大的影響力。

與其實力堅強但沒有名聲，寧可當一個實力中等但名氣超高的人。

• 說話能力與工作實力可以產生三種組合：

1. 光說不練型：嘴砲能力高但沒有工作實力。
2. 埋頭苦幹型：不會展現自己，只知道拼命工作。
3. 說唱俱佳型：既有表達能力，又有工作實力。

• 品牌的起點是「清楚而且簡潔有力的核心訊息」：你是誰，你想表達什麼。

打造個人品牌要有持續的曝光量；基本策略是從一個管道或媒介開始，學習如何精通它，並且系統化地使用，在這個管道上以極高的效率產生大量的內容，然後擴散出去。

• 只要做得夠久，並且維持一致性，就會隨著時間逐漸成名。以下想法或管道或許可以幫助你：

1. 建立你自己的部落格。
2. 寫書。
3. 寫雜誌文章。
4. 自己主持 Podcast 節目。
5. 開設 Youtube 頻道。
6. 在當地的程式研習營演講。
7. 在開發者大會上演講。
8. 建立一個熱門的開放程式碼專案。

• 品牌和行銷都要基於一項重要的原則或想法：「幫助他人創造價值」，而且最好大多數免費。
• 你要當那種別人想圍在你身邊，想和你有所關聯的人，因為他們覺得在你身邊就能獲得好處。
• 投入時間才會有機會看到成果，「就算你是程式設計領域裡的新人，還是能提供某些價值」。分享自己學習的歷程或自己在某個主題上從新手到專家的過程，對於想跟你一樣學相同技術的人來說，這些經驗都有莫大的價值。

只要你持續向前推進，終究會達成目標。

• 想從人脈獲得任何價值前，你必須先投資人脈，要想著「為他人創造價值」。
• 在整個對話過程中，要全程專注在你能為他人做什麼。利用主動傾聽的技巧，找找看有沒有方法可以直接幫助這個人，或是有沒有認識的人可以幫上他們的忙，介紹他們認識。
• 當你能為他人創造價值，就能變成大家想圍繞的中心人物。
• 發展大量人脈需要投入時間，不該只有在需要工作時才想拓展人脈。

人脈代表一個人的淨值。