吉白職場EP43|財務白話文。接案族的定價策略

優雅阿姨
發佈於🎙️吉白職場 個房間
2023/12/19閱讀時間約 2 分鐘

👉成本導向定價法
吉白職場EP42|Podcast廣告報價大解密

我建議朋友【材料費乘三倍】
加上自己的【工資】
作為報價的最低底線

💡三倍怎麼來的?
💡毛利、毛利率
💡損益表當中的營收、成本與毛利

接案族 Let's be awesome!

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損益表

【銷貨收入】➖【銷貨成本】🟰【毛利】➖【費用】🟰淨利/淨損

三個報價級距

  1. 材料成本3倍
  2. 材料成本4倍
  3. 材料成本5倍
模擬三種報價的損益表

模擬三種報價的損益表

節目裡把材料成本說成材料費,精確用字是【成本】
  • 材料成本假設1萬元
  • 假設在這案子中工資是2萬元

毛利與毛利率

毛利】🟰【銷貨收入】➖【銷貨成本】

毛利率】🟰【毛利】➗【銷貨收入】

  • 毛利愈高:公司(或產品)利潤愈高

➡️報價愈高愈好,創造利潤空間

  • 毛利率:跟不同的公司(或產品)做比較

➡️參考同業毛利率抓自己的獲利空間

💡台灣代工業毛三到四🤔

if接案族毛利30%~40%
很快陣亡💀


三種報價級距效果

材料成本5倍–愈高愈好

  • 成本一定會少抓
  • 報價愈高、創造自己利潤空間
  • 考量自己的工資
  • 下個案子什麼時候可以接到

材料成本4倍–有點委屈

  • 新手接案、犧牲一點利潤
  • 試水溫、打開知名度
  • 為了將來的訂單

材料成本3倍–底線、祝福他

  • 會賠錢
  • 要很有愛
  • 燃燒熱情🔥然後燒盡

🫠業主說

我預算只有這樣

😊祝福對方找下一個更合適的候選人

💃不要讓人隨意踩底線

💡想知道細節嗎?

吉白職場收聽吧🫢

接案族

  • 產能有限
    ➡️低價無助於品質提升
  • 業主「這個便宜好用
    ➡️客人因為經濟實惠上門
  • 低價與品質無法兼顧
    ➡️低價惡性循環
  • 腦袋裡的東西
    ➡️成為自己的競爭優勢

兼職時的阿Ben吃過幾次悶虧,後來正式設公司來接案,慎重其事問我怎麼報價。
now...
雖然沒有賺大錢,但挑案子、挑喜歡、有熱情的案子,樂在其中。


💡接案族舉個手🙋

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49會員
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職場難免有些吉白的人事物,但把腦袋弄的靈光一些,可以讓自己過得優雅一些。優雅阿姨認真寫寫,請帶一點點腦袋來看看。
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