吉白職場EP43｜財務白話文。接案族的定價策略
👉成本導向定價法
吉白職場EP42｜Podcast廣告報價大解密
我建議朋友【材料費乘三倍】
加上自己的【工資】
作為報價的最低底線。
💡三倍怎麼來的？
💡毛利、毛利率
💡損益表當中的營收、成本與毛利
接案族 Let's be awesome!
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損益表
【銷貨收入】➖【銷貨成本】🟰【毛利】➖【費用】🟰淨利/淨損
三個報價級距
- 材料成本3倍
- 材料成本4倍
- 材料成本5倍
模擬三種報價的損益表
節目裡把材料成本說成材料費，精確用字是【成本】
- 材料成本假設1萬元
- 假設在這案子中工資是2萬元
毛利與毛利率
【毛利】🟰【銷貨收入】➖【銷貨成本】
【毛利率】🟰【毛利】➗【銷貨收入】
- 毛利愈高：公司(或產品)利潤愈高
➡️報價愈高愈好，創造利潤空間
- 毛利率：跟不同的公司(或產品)做比較
➡️參考同業毛利率抓自己的獲利空間
💡台灣代工業毛三到四🤔
if接案族毛利30%~40%
很快陣亡💀
三種報價級距效果
材料成本5倍–愈高愈好
- 成本一定會少抓
- 報價愈高、創造自己利潤空間
- 考量自己的工資
- 下個案子什麼時候可以接到
材料成本4倍–有點委屈
- 新手接案、犧牲一點利潤
- 試水溫、打開知名度
- 為了將來的訂單
材料成本3倍–底線、祝福他
- 會賠錢
- 要很有愛
- 燃燒熱情🔥然後燒盡
🫠業主說
我預算只有這樣
😊祝福對方找下一個更合適的候選人
💃不要讓人隨意踩底線
💡想知道細節嗎？
去吉白職場收聽吧🫢
接案族
- 產能有限
➡️低價無助於品質提升
- 業主「這個便宜好用」
➡️客人因為經濟實惠上門 - 低價與品質無法兼顧
➡️低價惡性循環 - 腦袋裡的東西
➡️成為自己的競爭優勢
兼職時的阿Ben吃過幾次悶虧，後來正式設公司來接案，慎重其事問我怎麼報價。
now...
雖然沒有賺大錢，但挑案子、挑喜歡、有熱情的案子，樂在其中。
💡接案族舉個手🙋
歡迎投稿或留言你的辛酸史
給優雅阿姨
〈吉白職場 EP43｜財務白話文。接案族的定價策略〉感謝大家收聽！
若有餘力的話也可以贊助我、請我喝杯咖啡，讓我有創作下去的動力囉！
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隨著理財資訊的普及，越來越多台灣人不再將資產侷限於台股，而是將視野拓展到國際市場。特別是美國市場，其豐富的理財選擇，讓不少人開始思考將資金配置於海外市場的可能性。
然而，要參與美國市場並不只是盲目跟隨標的這麼簡單，而是需要策略和方式，尤其對新手而言，除了選股以外還會遇到語言、開戶流程、Ap
嘿，大家新年快樂~ 新年大家都在做什麼呢？
跨年夜的我趕工製作某個外包設計案，在工作告一段落時趕上倒數。
然後和兩個小孩過了一個忙亂的元旦。在深夜時刻，看到朋友傳來的解籤網站，興致勃勃熬夜體驗了一下，覺得非常好玩，或許有人玩過了，但還是想寫上來分享紀錄一下~
一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
競品分三種
a.直接競品：跟你做相同的
b.間接競品：他的服務跟你的產品跟你相似的
本文原於2023年8月22日發布於我的部落格，現今我將其轉移至我的方格子沙龍【理財人妻聊美股】，並開放為免費試閱文章。
本益比的計算公式
本益比是通過將一家公司的股票價格除以每股盈利（Earnings Per Share，簡稱EPS）來計算的。其公式如下：
如何解讀本益比?
在《無痛買單》一書中，作者下寬和（Shimokawa Hiroshi）將定價細分成24種方式。其中「加成定價」、「現行價格」和「價格領導跟隨法」，他歸類為反應型方法，原因是這些方法都為沿用現有價格，或是根據競爭對手的價格進行調整。下寬和非常不推薦這三個方法，因為沒有考慮到可達預期銷售額與利潤，不過這
終於來到最後一哩路了，今天，我們來說一下稅後淨利率。基本上跟稅前的差別就是要加上賦稅的項用。
稅後淨利率=（營業收入-營業成本-營業費用+業外損益-稅）/營業收入X100%
就是你付出的稅，也會讓你的利益減少
為了讓版面比較乾淨，容易閱讀，我們假設例子跟之前的稅前利益率
你應該猜到了，是的，學完了毛利率！接下來，我們再來看看什麼叫營業利益率?基本上營業利益率就可以來看一家公司會不會賺錢外，還可以檢視一下這家公司會不會經營的方法喔，而且毛利率高之外，營業利益率也是要高才是。
你一定很好奇?為什麼營業利益率可以看出經營能力，讓我們來看一下營業利益率的公
【歐陽Talk書秀1月場】《小資族下班後翻倍賺》：實現財富自由，擁有理想生活
讀書會探討重點
1. 如何做好「財務規劃」管理收入？
2. 如何用時間賺錢，提高「主動收入」？
3. 如何「用錢賺錢」，堅守投資策略？
曾經聽過一段話是：只有知道自己如何被課稅的，才能有效的節稅、了解什麼時候要去爭取自己的利益，並且在被推銷理財相關產品時，能夠不被話術。
這篇主要就是統整日本得所得稅如何算的。
｜日本所得稅算法
① 給与：最一開始工作得到的薪水
② 給与所得控除：上班所需要的成本，就像是你開了一間
如果你不小心點到這篇，我會建議你先回去看我的「002 什麼是成本」，
不然你真的會看不懂我在說什麼。
好，我預設你已經看過前一篇了，那我就不廢話了，開始。
（1）為什麼當你開始計算這些利益平衡，會有人攻擊你太現實？
我不能說我講的是絕對，但我預設你點開我的文章就是為了聽我的「偏見」，
企業的單一必要條件是什麼？
就是要有會付錢的客戶。
這本【師父】第29頁
「永遠記得：毛利率很重要！」
對所有的新事業來說，
最重要的一個數字就是毛利。
它決定了你事業的其他項目：
資本、銷貨量、間接費用、事業可行，
甚至決定事業是否活得下去。
如何知道事業活得下
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一、4種定價方法：
1.成本定價法：成本+利潤
優點：算法簡單、風險小。
缺點：利潤要多少才合理、利潤不好計算。
2.競品定價法：做市場調查，看競爭對手的定價多少
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① 給与：最一開始工作得到的薪水
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