吉白職場EP43｜財務白話文。接案族的定價策略
👉成本導向定價法
吉白職場EP42｜Podcast廣告報價大解密
我建議朋友【材料費乘三倍】
加上自己的【工資】
作為報價的最低底線。
💡三倍怎麼來的？
💡毛利、毛利率
💡損益表當中的營收、成本與毛利
接案族 Let's be awesome!
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損益表
【銷貨收入】➖【銷貨成本】🟰【毛利】➖【費用】🟰淨利/淨損
三個報價級距
- 材料成本3倍
- 材料成本4倍
- 材料成本5倍
模擬三種報價的損益表
節目裡把材料成本說成材料費，精確用字是【成本】
- 材料成本假設1萬元
- 假設在這案子中工資是2萬元
毛利與毛利率
【毛利】🟰【銷貨收入】➖【銷貨成本】
【毛利率】🟰【毛利】➗【銷貨收入】
- 毛利愈高：公司(或產品)利潤愈高
➡️報價愈高愈好，創造利潤空間
- 毛利率：跟不同的公司(或產品)做比較
➡️參考同業毛利率抓自己的獲利空間
💡台灣代工業毛三到四🤔
if接案族毛利30%~40%
很快陣亡💀
三種報價級距效果
材料成本5倍–愈高愈好
- 成本一定會少抓
- 報價愈高、創造自己利潤空間
- 考量自己的工資
- 下個案子什麼時候可以接到
材料成本4倍–有點委屈
- 新手接案、犧牲一點利潤
- 試水溫、打開知名度
- 為了將來的訂單
材料成本3倍–底線、祝福他
- 會賠錢
- 要很有愛
- 燃燒熱情🔥然後燒盡
🫠業主說
我預算只有這樣
😊祝福對方找下一個更合適的候選人
💃不要讓人隨意踩底線
💡想知道細節嗎？
去吉白職場收聽吧🫢
接案族
- 產能有限
➡️低價無助於品質提升
- 業主「這個便宜好用」
➡️客人因為經濟實惠上門 - 低價與品質無法兼顧
➡️低價惡性循環 - 腦袋裡的東西
➡️成為自己的競爭優勢
兼職時的阿Ben吃過幾次悶虧，後來正式設公司來接案，慎重其事問我怎麼報價。
now...
雖然沒有賺大錢，但挑案子、挑喜歡、有熱情的案子，樂在其中。
💡接案族舉個手🙋
歡迎投稿或留言你的辛酸史
給優雅阿姨
〈吉白職場 EP43｜財務白話文。接案族的定價策略〉感謝大家收聽！
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