吉白職場EP43｜財務白話文。接案族的定價策略

👉成本導向定價法
吉白職場EP42｜Podcast廣告報價大解密

Mark Hayward on Unsplash

我建議朋友【材料費乘三倍】
加上自己的【工資】
作為報價的最低底線。

💡三倍怎麼來的？
💡毛利、毛利率
💡損益表當中的營收、成本與毛利

接案族 Let's be awesome!

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損益表

【銷貨收入】➖【銷貨成本】🟰【毛利】➖【費用】🟰淨利/淨損

三個報價級距

1. 材料成本3倍
2. 材料成本4倍
3. 材料成本5倍

模擬三種報價的損益表

節目裡把材料成本說成材料費，精確用字是【成本】

• 材料成本假設1萬元
• 假設在這案子中工資是2萬元

毛利與毛利率

【毛利】🟰【銷貨收入】➖【銷貨成本】

【毛利率】🟰【毛利】➗【銷貨收入】

• 毛利愈高：公司(或產品)利潤愈高

➡️報價愈高愈好，創造利潤空間

• 毛利率：跟不同的公司(或產品)做比較

➡️參考同業毛利率抓自己的獲利空間

💡台灣代工業毛三到四🤔

if接案族毛利30%~40%
很快陣亡💀

三種報價級距效果

材料成本5倍–愈高愈好

• 成本一定會少抓
• 報價愈高、創造自己利潤空間
• 考量自己的工資
• 下個案子什麼時候可以接到

材料成本4倍–有點委屈

• 新手接案、犧牲一點利潤
• 試水溫、打開知名度
• 為了將來的訂單

材料成本3倍–底線、祝福他

• 會賠錢
• 要很有愛
• 燃燒熱情🔥然後燒盡

Markus Spiske on Unsplash

🫠業主說

我預算只有這樣

😊祝福對方找下一個更合適的候選人

💃不要讓人隨意踩底線

💡想知道細節嗎？

去吉白職場收聽吧🫢

接案族

• 產能有限
  ➡️低價無助於品質提升

• 業主「這個便宜好用」
  ➡️客人因為經濟實惠上門
• 低價與品質無法兼顧
  ➡️低價惡性循環
• 腦袋裡的東西
  ➡️成為自己的競爭優勢

兼職時的阿Ben吃過幾次悶虧，後來正式設公司來接案，慎重其事問我怎麼報價。
now...
雖然沒有賺大錢，但挑案子、挑喜歡、有熱情的案子，樂在其中。

💡接案族舉個手🙋

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