投標的故事(四十七) #人事成本

我在投標的故事(三十四) #會議規模 提到：

https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2780267725633469

日本太陽工業公司每次開會時總是

把一個醒目的會議成本分配表貼在黑板上。

成本的算法是：

會議成本=每小時平均工資的3倍

×2×開會人數×會議時間(小時)。

公式中平均工資乘3，

是因為勞動產值高於平均工資，

這個數字如果不懂，

千萬不要管理公司。

勞動產值代表公司支付一個人的成本，

1.個人:工資+勞健保+休假福利+年終=1.5~1.8

2.間接:房租+行政+辦公雜支+其他=0.5~1.5

3.利潤及稅:至少0.2

先不算利潤及稅，合計約2.0~3.3左右，

公司人數在10人以下約2.0

公司人數在50人約2.3

公司人數在100人約2.5

公司人數在200人約2.7

公司人數在300人約3.0

從成本上可以看出一個行業發展，

這也為什麼台灣中小企業

在成本上很有競爭力的主因。

如果客戶估算專案預算是

將每個人薪資直接乘2.0

那這個生意大多是10人以下公司競標。

如果客戶估算專案預算是

將每個人薪資直接乘3.5

那這個生意大多是具規模大公司競標。

如果是政府部門的生意，

通常會在上述直接成本再乘以一個係數，

我叫做一隻牛剝幾層皮，

主要政府部門有冗長程序要走，

簽約、審查、驗收、會計核銷…等，

通常至少要乘以2

我曾經遇到測量驗收程序，

幾乎是等於要重測，

這攤辛苦了。

如果遇到有同理心的承辦人，

那就乘以1吧！

如果遇到衙門直接乘以5，

意思是說就不用去了，

俗話說：「閻王好見，小鬼難纏。」

一個承辦人是可以把公司下地獄，

這絕對不是成本問題。

如果是學校、法人或公營機構，

就不太需要有成本概念了，

反正都是一個政府，左出右進沒差！

在工程顧問界，

許多資深工程師的月薪十分高，能力也強；

比如一個月薪8萬元的資深工程師，

效率可能比3個4萬的資淺工程師好很多；

可是承辦人不熟悉相關工程顧問薪資生態，

或是不明白高級顧問的時薪本來就很高，

有時候會強硬要求廠商砍價，

導致廠商的利潤過低。

畢竟，有砍價，

承辦人員就好跟上級長官交代自己有”用心”，

也能跟審計單位有交代。

評選第一的廠商只是成為第一順位議價廠商，

如果不願意拉倒，

還可以去找第二名的廠商「議價」。

廠商敢不議價嗎？