投標的故事(四十一) #無限賽局

閱讀時間約 2 分鐘

你知道自己面對的是哪一種賽局?

 

賽局理論把競爭分為2種:

「有限賽局」和「無限賽局」。

 

有限賽局裡,

有已知的玩家、

固定的規則、

各方都同意的目標。

就像足球賽,

我們都曉得比賽要如何進行,

曉得最後拿到最高分的球隊獲勝,

就這樣,比賽結束。

 

而在無限賽局裡,

玩家包括已知和未知的對手,

遊戲規則隨時可變,

比賽的目標是無限期持續下去,

沒完沒了,

直到有一方失去意志或資源,

退出賽局。

 

天下雜誌667期中的

「無限賽局」年代,

你還在追求「必勝」就輸定了

這篇文章中提到:

 

為什麼美軍在越戰中打贏了每次戰役,

卻輸掉整場戰爭?

新一代管理大師、超人氣演說家

西奈克(Simon Sinek)提醒,

現在「無限賽局」比的不是誰輸誰贏,

而是誰撐得久。

 

為什麼有些企業陷入困境,逐漸落後,

有些企業卻能不斷創新,領先他人?

他認為,原因就出在許多領導人

面對今天的無限賽局,

仍在沿用有限賽局的心態打仗。

 

當兩個有限賽局的選手對打時,

比賽會很穩定。但如果換成了

有限賽選手和無限賽選手對打,

問題就來了,因為,

有限賽選手的目標是打敗對手,成為贏家,

但無限賽選手的目標並不是輸贏,

而是為了持續對抗。於是,

有限賽選手會發現自己陷入泥淖,

難以脫身。

 

這就是美國在越戰遇到的困境:

美軍想要制敵求勝,

但北越軍卻是為存活而戰,

做了不同的戰略選擇。

 

在投標上,也有無限賽局

 

今天我們面臨的是「無限賽局」的挑戰,

如果你仍然用「有限賽局」的心態來比賽,

後果往往是信任下滑,創新變少,

逐漸失去繼續比賽的意志或資源,

最後退出賽局。

 

如我在投標的故事(二十一) #被洗臉了 提及

https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2768030476857194

只有不斷根據新的投標實踐,

努力創新投標文件,

想辦法提出相應的執行措施,

掌握客戶更深處的需求,

遲早會贏得陌生市場一次投標。

 

以及投標的故事(二十三) #吃掉大象

https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2769809500012625

如同要怎樣吃掉一頭大象?

就是一口一口的吃!

以再來一標的精神鍛鍊自己,

一定會某處看見成熟的自己。

 

再舉一個並不新鮮的例子,

日本一位做壽司的師傅叫小野二郎,

一部有關他的紀錄片叫 #壽司之神。

小野二郎做壽司時間超過55年,

直到70多歲,他還對壽司有很多新想法。

 

投標人就是這樣可愛,

投標總是虐我千百遍,

我待投標永遠是初戀!

在一個又一個的標案中

寫出一本又一本服務建議書。

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    ESG是個熱搜關鍵字,更是與永續發展為同義詞,是一個持續幾十年,你會一直需要的一個能力。 永續發展還是一次輸贏,這是每個工作者,每個組織永遠的問題。你可能是公司CEO,或者在公司裡上班族,或者至少你要和客戶做生意,ESG價值決策對你一定會有影響。
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