你知道自己面對的是哪一種賽局?
賽局理論把競爭分為2種:
「有限賽局」和「無限賽局」。
有限賽局裡,
有已知的玩家、
固定的規則、
各方都同意的目標。
就像足球賽,
我們都曉得比賽要如何進行,
曉得最後拿到最高分的球隊獲勝,
就這樣,比賽結束。
而在無限賽局裡,
玩家包括已知和未知的對手,
遊戲規則隨時可變,
比賽的目標是無限期持續下去,
沒完沒了,
直到有一方失去意志或資源,
退出賽局。
天下雜誌667期中的
「無限賽局」年代,
你還在追求「必勝」就輸定了
這篇文章中提到:
為什麼美軍在越戰中打贏了每次戰役,
卻輸掉整場戰爭?
新一代管理大師、超人氣演說家
西奈克(Simon Sinek)提醒,
現在「無限賽局」比的不是誰輸誰贏,
而是誰撐得久。
為什麼有些企業陷入困境,逐漸落後,
有些企業卻能不斷創新,領先他人?
他認為,原因就出在許多領導人
面對今天的無限賽局,
仍在沿用有限賽局的心態打仗。
當兩個有限賽局的選手對打時,
比賽會很穩定。但如果換成了
有限賽選手和無限賽選手對打,
問題就來了,因為,
有限賽選手的目標是打敗對手,成為贏家,
但無限賽選手的目標並不是輸贏,
而是為了持續對抗。於是,
有限賽選手會發現自己陷入泥淖,
難以脫身。
這就是美國在越戰遇到的困境:
美軍想要制敵求勝,
但北越軍卻是為存活而戰,
做了不同的戰略選擇。
在投標上,也有無限賽局
今天我們面臨的是「無限賽局」的挑戰,
如果你仍然用「有限賽局」的心態來比賽,
後果往往是信任下滑,創新變少,
逐漸失去繼續比賽的意志或資源,
最後退出賽局。
如我在投標的故事(二十一) #被洗臉了 提及
https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2768030476857194
只有不斷根據新的投標實踐,
努力創新投標文件,
想辦法提出相應的執行措施,
掌握客戶更深處的需求,
遲早會贏得陌生市場一次投標。
以及投標的故事(二十三) #吃掉大象
https://www.facebook.com/esmond.ou/posts/2769809500012625
如同要怎樣吃掉一頭大象?
就是一口一口的吃!
以再來一標的精神鍛鍊自己,
一定會某處看見成熟的自己。
再舉一個並不新鮮的例子,
日本一位做壽司的師傅叫小野二郎,
一部有關他的紀錄片叫 #壽司之神。
小野二郎做壽司時間超過55年,
直到70多歲,他還對壽司有很多新想法。
投標人就是這樣可愛,
投標總是虐我千百遍,
我待投標永遠是初戀!
在一個又一個的標案中
寫出一本又一本服務建議書。