投標的故事之老兵不死

老兵不死，下一句是什麼？

只是逐漸凋零！

我們在職場上，

也許都遇過這樣的「老兵」：

他們曾經輝煌，

卻逐漸跟不上時代的步伐，

面對新的挑戰，

習慣以過往的經驗應對，

卻常常力不從心。

今天，我們就透過一個投標的故事，

看看老兵如何面對改變，

學會「老兵不死，只是進化」。

#麥克阿瑟的挑戰

美國麥克阿瑟將軍在1951年告別演說說過：

「老兵不死，只是逐漸凋零。」

這位在二次大戰中大放異彩的將軍，

在戰後的日本，面對完全不同的挑戰：

治理一個需要從戰爭廢墟中重生的國家。

他在日記中寫道：

「我面臨的一切遠遠超出我的軍事專長。」

這段話讓我想起一位資深同事，

我們在一個重要的投標案中合作，

暫且稱他為「老兵」。

每次準備投標，

他總是用過去熟悉的方式處理問題，

卻忽略了時代的變遷與對手的進化。

#老兵的三大困境

1.舊思維難以突破

老兵的思維總是停留在過往的框架中。

他習慣用熟悉的招數應對挑戰，

然而，對手早已進化，對他的模式瞭若指掌。

結果，老兵的策略像是一台老舊的卡帶機，

唱不出新的旋律。

2.努力未見價值

在提案過程中，

老兵常以「多付出等於多收穫」為信條，

投入大量人力與資金，

卻未能真正打動客戶。

他過於注重表面的投入，

卻忽略了價值的創造與深層需求的挖掘。

3.無法擴展服務視野

老兵只談自己熟悉的領域，

但在AI時代，這些基礎技能已不足為奇。

當客戶需要的是前瞻性的解決方案，

他的提案反而顯得蒼白無力，

甚至不如AI生成的內容具體。

#解決老兵問題的策略

問題：如何讓老兵重拾競爭力？

SPIN提問模型提供了解決方案的框架：

情境(Situation)：我們的團隊現狀是什麼？有哪些機會與挑戰？

問題(Problem)：為什麼我們的投標模式總是不如對手？問題的根本原因是什麼？

暗示(Implication)：如果不改變，我們的市場地位會如何受影響？

解決(Need-payoff)：有什麼新方法能幫助我們快速適應並創造價值？

#與老兵並肩作戰

在這次投標案中，

我帶領老兵一起嘗試新的策略：

1.引入數據分析工具：

我們利用市場數據，分析對手的策略，

並根據客戶需求量身打造提案內容。

2.結合AI輔助創意：

讓AI協助生成多樣化的提案選項，

提升效率與創意表現。

3.實踐PDCA循環：

計畫(Plan)：設定清晰的目標，定義標準。

執行(Do)：分工合作，快速完成第一版提案。

檢查(Check)：根據反饋與客戶需求修正。

行動(Act)：優化內容，整合新的技術與數據，準備提交。

這些方法不僅讓我們在過程中收穫滿滿，

也讓老兵逐漸打破舊有框架，

重新認識自己在團隊中的價值。

#失敗也是一種進步

最後，儘管這次投標結果不如預期，

但我們學到了比成功更重要的東西：

成長的力量。

老兵對我說：「這次雖然沒中標，

但我從未感覺如此充實過。」

#老兵的進化之路

「老兵不死，只是進化。」

老兵的經驗是寶藏，

但未來的投標需要更多的創新與視野。

每個老兵都能在新時代找到自己的定位。

只要願意打破框架，擁抱科技，持續學習，

我們都能成為永不凋零的老兵。

#問題最棒

問題最棒的地方在於，

它驅動其實是巨大的學習機會。

努力去解決問題，你就會學到很多。

成就大事的人會用不同的方式看待失敗。

他們並不會去遮掩自己的錯誤，

更不會從失敗中落荒而逃。

他們的態度從來就不是「

人生不是贏，就是輸」。

相反的，他們抱持的態度是：

「人生不是贏，就是學習。」

他們深信，人生遭遇的任何情境，

無論是在工作中或生活上，

只要能正確運用，

都能轉化成為我們前進的動力。

您的團隊中有這樣的老兵嗎？

試試這些方法，也許會有意想不到的成果！