老兵不死，下一句是什麼？
只是逐漸凋零！
我們在職場上，
也許都遇過這樣的「老兵」：
他們曾經輝煌，
卻逐漸跟不上時代的步伐，
面對新的挑戰，
習慣以過往的經驗應對，
卻常常力不從心。
今天，我們就透過一個投標的故事，
看看老兵如何面對改變，
學會「老兵不死，只是進化」。
#麥克阿瑟的挑戰
美國麥克阿瑟將軍在1951年告別演說說過：
「老兵不死，只是逐漸凋零。」
這位在二次大戰中大放異彩的將軍，
在戰後的日本，面對完全不同的挑戰：
治理一個需要從戰爭廢墟中重生的國家。
他在日記中寫道：
「我面臨的一切遠遠超出我的軍事專長。」
這段話讓我想起一位資深同事，
我們在一個重要的投標案中合作，
暫且稱他為「老兵」。
每次準備投標，
他總是用過去熟悉的方式處理問題，
卻忽略了時代的變遷與對手的進化。
#老兵的三大困境
1.舊思維難以突破
老兵的思維總是停留在過往的框架中。
他習慣用熟悉的招數應對挑戰，
然而，對手早已進化，對他的模式瞭若指掌。
結果，老兵的策略像是一台老舊的卡帶機，
唱不出新的旋律。
2.努力未見價值
在提案過程中，
老兵常以「多付出等於多收穫」為信條，
投入大量人力與資金，
卻未能真正打動客戶。
他過於注重表面的投入，
卻忽略了價值的創造與深層需求的挖掘。
3.無法擴展服務視野
老兵只談自己熟悉的領域，
但在AI時代，這些基礎技能已不足為奇。
當客戶需要的是前瞻性的解決方案，
他的提案反而顯得蒼白無力，
甚至不如AI生成的內容具體。
#解決老兵問題的策略
問題：如何讓老兵重拾競爭力？
SPIN提問模型提供了解決方案的框架：
情境(Situation)：我們的團隊現狀是什麼？有哪些機會與挑戰？
問題(Problem)：為什麼我們的投標模式總是不如對手？問題的根本原因是什麼？
暗示(Implication)：如果不改變，我們的市場地位會如何受影響？
解決(Need-payoff)：有什麼新方法能幫助我們快速適應並創造價值？
#與老兵並肩作戰
在這次投標案中，
我帶領老兵一起嘗試新的策略：
1.引入數據分析工具：
我們利用市場數據，分析對手的策略，
並根據客戶需求量身打造提案內容。
2.結合AI輔助創意：
讓AI協助生成多樣化的提案選項，
提升效率與創意表現。
3.實踐PDCA循環：
計畫(Plan)：設定清晰的目標，定義標準。
執行(Do)：分工合作，快速完成第一版提案。
檢查(Check)：根據反饋與客戶需求修正。
行動(Act)：優化內容，整合新的技術與數據，準備提交。
這些方法不僅讓我們在過程中收穫滿滿，
也讓老兵逐漸打破舊有框架，
重新認識自己在團隊中的價值。
#失敗也是一種進步
最後，儘管這次投標結果不如預期，
但我們學到了比成功更重要的東西：
成長的力量。
老兵對我說：「這次雖然沒中標，
但我從未感覺如此充實過。」
#老兵的進化之路
「老兵不死，只是進化。」
老兵的經驗是寶藏，
但未來的投標需要更多的創新與視野。
每個老兵都能在新時代找到自己的定位。
只要願意打破框架，擁抱科技，持續學習，
我們都能成為永不凋零的老兵。
#問題最棒
問題最棒的地方在於，
它驅動其實是巨大的學習機會。
努力去解決問題，你就會學到很多。
成就大事的人會用不同的方式看待失敗。
他們並不會去遮掩自己的錯誤，
更不會從失敗中落荒而逃。
他們的態度從來就不是「
人生不是贏，就是輸」。
相反的，他們抱持的態度是：
「人生不是贏，就是學習。」
他們深信，人生遭遇的任何情境，
無論是在工作中或生活上，
只要能正確運用，
都能轉化成為我們前進的動力。
您的團隊中有這樣的老兵嗎？
試試這些方法，也許會有意想不到的成果！
