《實用知識-促銷折扣》2024知名店家福袋開跑！「福袋」活動利潤到底怎麼算？

🎉買一袋希望，通通都有獎？

2024福袋大戰開始！！您喜歡買福袋嗎？曾經加入領福袋隊伍，甚至不惜漏夜排隊嗎？

對您而言福袋的魅力在哪裡呢？要五毛，給一塊，到底是業者獲利，還是消費者賺到呢？

本文將分享好書「賣到缺貨的促銷勝經」中，提到「福袋」活動利潤到底要如何規劃呢？

本篇收錄2024知名店家「福袋」連結，方便好友們一起追福袋，追幸福！

三立新聞https://www.setn.com/news.aspx?newsid=1066201

分享一本專業好書給老闆們「賣到缺貨的促銷勝經」，好的促銷術能讓買賣雙方皆大歡喜，造成雙贏（win-win）😎

圖片來源：金石堂

「福袋」該怎麼規劃，才會賺錢？

福袋有二種型態，一種是像知名超商、百貨公司福袋有高金額獎品，汽車、家電、華麗旅遊行程，必需銷售達基本量，否則會虧損；另一種是店家自有商品，沒有大獎，單純的年節促銷活動。

⭐例題：

▪︎「舞龍迎春，步步高升」福袋1000元 /一個，最大獎60萬汽車一部，其餘獎項保證超過市價1000元。

▪︎ 福袋每份訂價1000元，每售出一份福袋平均利潤約300元。

▪︎ 最大獎項：60萬汽車，與汽車廠商合作，以40萬成交。

🤔思考1.「舞龍迎春，步步高升」福袋至少要賣多個才不會造成虧損呢？

40萬（汽車）÷300元（平均利潤）=1334份福袋

只要賣出低於1334份福袋，我們就虧損了！

🤔思考2. 預計限量5000份福袋，如果全部賣完，我們會賺多少利潤呢？

（5000份福袋X平均利潤300元）- 40萬汽車成本=110萬元（利潤）

🤔思考3. 如何分配福袋獎項，上圖表！

顧客買1000元福袋，但保證市場價值一定都要超過1000元，才有賺到的感覺！

▲圖片來源：「賣到缺貨的促銷勝經」& Betty's Jump Diary

🤔在表格裡您發現了什麼？

▪︎別忘了福袋的平均利潤是300元，所以基準點是以300為主（不是0）。

▪︎「兌奬的產品價值2500元」的平均利潤只有200元<300，「兌奬的產品價值1500元」的平均利潤有400元>300，所以「兌奬的產品價值1500元」裡的500份（福袋）會與「兌奬的產品價值2500元」相抵。

▪︎「兌奬的產品價值1500元」裡的1500份會折抵「兌奬的產品價值3500元」+「兌奬的產品價值60萬」，300元X500份=15萬元；15萬÷100=1500份（福袋）

Photo by Frank Leuderalbert on Unsplash

🚙現在的名車大獎都是百萬、千萬跑車，有人會覺得60萬汽車太小嗎？😅，如果每樣商品都賺錢，那麼成本就是額外購買的汽車大禮，或是其他需要跟別家公司合作的家電大禮了。

🤔思考：

如果將大獎規格提高，市價300萬的高級房車，與業者合作購買成本190萬元，福袋一樣保持平均300元利潤，福袋提高到預計售出一萬份，一樣是110萬元利潤。

（一萬份福袋X平均利潤300元）- 190萬元成本=110萬元（利潤）

請問您，與一台汽車成本是40萬元的利潤，真的一樣嗎？

驗算給您看：

40萬 / 150萬 = 0.27 (成本與總收入佔比 )

190萬 / 300萬 = 0.64 (成本與總收入佔比 )

成本當然是越低越好，佔總收入比例越少越好，這樣我們才賺得多呀！😎就像是您賣給客人150元商品，成本是40元；跟150元商品，成本卻是96元，哪個賺得多呀？

150X0.64=96元

🤔思考：百萬汽車規劃要賣多少福袋，才能跟例題一樣賺這麼多呀？

190萬÷0.27=約704萬（總收入）

704萬÷300元（平均利潤）=23467個福袋，才有相同的利潤！

結論：

題目供您參考，實際成本、利潤規劃還是以實際情況為主，並沒有標準答案，福袋除了能炒熱年節氣氛，讓顧客提高幸福黏著度，重要的就是不虧損，有利潤！除非老闆們另有打算嘍！

算錢錢最開心！如果您不是老闆，就把「算錢」當做大腦運動吧！💰

貝蒂沒有偏財運😅，只能一步一腳印，從前會追超商福袋驚喜一下，收集卡通提袋小物，幻想萬一中大獎怎麼辦？買一個夢想嘛，現在看著之前收集的提袋，嗯~真有點浪費，現在福袋都是朋友贈送，幸福小確幸🥰。

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