《實用知識-促銷折扣》2024知名店家福袋開跑!「福袋」活動利潤到底怎麼算?

閱讀時間約 4 分鐘

🎉買一袋希望,通通都有獎?


2024福袋大戰開始!!您喜歡買福袋嗎?曾經加入領福袋隊伍,甚至不惜漏夜排隊嗎?

對您而言福袋的魅力在哪裡呢?要五毛,給一塊,到底是業者獲利,還是消費者賺到呢?

本文將分享好書「賣到缺貨的促銷勝經」中,提到「福袋」活動利潤到底要如何規劃呢?

本篇收錄2024知名店家「福袋」連結,方便好友們一起追福袋,追幸福!


三立新聞https://www.setn.com/news.aspx?newsid=1066201

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分享一本專業好書給老闆們「賣到缺貨的促銷勝經」,好的促銷術能讓買賣雙方皆大歡喜,造成雙贏(win-win)😎

圖片來源:金石堂

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「福袋」該怎麼規劃,才會賺錢?


福袋有二種型態,一種是像知名超商、百貨公司福袋有高金額獎品,汽車、家電、華麗旅遊行程,必需銷售達基本量,否則會虧損;另一種是店家自有商品,沒有大獎,單純的年節促銷活動。


⭐例題:

▪︎「舞龍迎春,步步高升」福袋1000元 /一個,最大獎60萬汽車一部,其餘獎項保證超過市價1000元。

▪︎ 福袋每份訂價1000元,每售出一份福袋平均利潤約300元。

▪︎ 最大獎項:60萬汽車,與汽車廠商合作,以40萬成交。


🤔思考1.「舞龍迎春,步步高升」福袋至少要賣多個才不會造成虧損呢?


40萬(汽車)÷300元(平均利潤)=1334份福袋

只要賣出低於1334份福袋,我們就虧損了!


🤔思考2. 預計限量5000份福袋,如果全部賣完,我們會賺多少利潤呢?


(5000份福袋X平均利潤300元)- 40萬汽車成本=110萬元(利潤)


🤔思考3. 如何分配福袋獎項,上圖表!


顧客買1000元福袋,但保證市場價值一定都要超過1000元,才有賺到的感覺!


▲圖片來源:「賣到缺貨的促銷勝經」& Betty's Jump Diary

▲圖片來源:「賣到缺貨的促銷勝經」& Betty's Jump Diary


🤔在表格裡您發現了什麼?


▪︎別忘了福袋的平均利潤是300元,所以基準點是以300為主(不是0)。


▪︎「兌奬的產品價值2500元」的平均利潤只有200元<300,「兌奬的產品價值1500元」的平均利潤有400元>300,所以「兌奬的產品價值1500元」裡的500份(福袋)會與「兌奬的產品價值2500元」相抵。


▪︎「兌奬的產品價值1500元」裡的1500份會折抵「兌奬的產品價值3500元」+「兌奬的產品價值60萬」,300元X500份=15萬元;15萬÷100=1500份(福袋)


Photo by Frank Leuderalbert on Unsplash

Photo by Frank Leuderalbert on Unsplash


🚙現在的名車大獎都是百萬、千萬跑車,有人會覺得60萬汽車太小嗎?😅,如果每樣商品都賺錢,那麼成本就是額外購買的汽車大禮,或是其他需要跟別家公司合作的家電大禮了。


🤔思考:

如果將大獎規格提高,市價300萬的高級房車,與業者合作購買成本190萬元,福袋一樣保持平均300元利潤,福袋提高到預計售出一萬份,一樣是110萬元利潤。


(一萬份福袋X平均利潤300元)- 190萬元成本=110萬元(利潤)


請問您,與一台汽車成本是40萬元的利潤,真的一樣嗎?


驗算給您看:


40萬 / 150萬 = 0.27 (成本與總收入佔比 )

190萬 / 300萬 = 0.64 (成本與總收入佔比 )


成本當然是越低越好,佔總收入比例越少越好,這樣我們才賺得多呀!😎就像是您賣給客人150元商品,成本是40元;跟150元商品,成本卻是96元,哪個賺得多呀?


150X0.64=96元


🤔思考:百萬汽車規劃要賣多少福袋,才能跟例題一樣賺這麼多呀?


190萬÷0.27=約704萬(總收入)

704萬÷300元(平均利潤)=23467個福袋,才有相同的利潤!


結論:


題目供您參考,實際成本、利潤規劃還是以實際情況為主,並沒有標準答案,福袋除了能炒熱年節氣氛,讓顧客提高幸福黏著度,重要的就是不虧損,有利潤!除非老闆們另有打算嘍!


算錢錢最開心!如果您不是老闆,就把「算錢」當做大腦運動吧!💰


貝蒂沒有偏財運😅,只能一步一腳印,從前會追超商福袋驚喜一下,收集卡通提袋小物,幻想萬一中大獎怎麼辦?買一個夢想嘛,現在看著之前收集的提袋,嗯~真有點浪費,現在福袋都是朋友贈送,幸福小確幸🥰。


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