說到過年會想到什麼?過年行銷檔期怎麼規劃?品牌該如何把握春節前中後的社群聲量來打造品牌力?這篇會記錄我觀察到的春節行銷三波段,分別從過年前的「回顧、許願」、過年中的「祝福、相聚」、過年後的「送禮、運勢」。
誰適合看這篇文章?✔ 對於社群經營、社群分析、社群行銷、社群互動有興趣的朋友
一、春節行銷三波段
每個波段要用什麼關鍵字來規劃活動?根據市面上各品牌的案例,我整理如下:
- 春節前 1–2 週:回顧、許願
回顧去年、整理自己
展望未來、新年希望 - 春節中 1–2 週:祝福、相聚
祝福彼此、新春拜年
親友相聚、團員出遊 - 春節後 1–2 週:送禮、運勢
開運小物、開工送禮
年度運勢、轉運分析
⠀⠀
⠀⠀
二、春節前 1–2 週:回顧、許願
在 1 月到春節前,這段時間比較多的社群是『回顧過去、許願未來」,因此下面這裡幾個品牌案例。
⠀⠀
(一)回顧去年、整理自己
從 12 月底到 1 月初,在各社群平台就能看到各種「回顧文、反思文」,通常是大家回顧過年一年的成績或做得好的壞的,接著訂新年目標。
這時品牌可以操作幾個方向:
- 有 CRM 會員經營型的:可以寄出「會員年度參與紀錄」,謝謝會員這一整年的支持,並說明新的一年的會員活動。
- 知性型的:可以列出「希望會員回顧的事項」,例如用 IG 限動製作打卡清單。
⠀⠀
(二)展望未來、新年希望
回顧完過去,接著就是新年新希望的許願時刻,同時也會準備要帶回返鄉的禮物,這時品牌可以進行:
- 跟過年物品有關:桌遊、兒童遊戲組
- 跟過年食品有關:喜糖、巧克力、餅乾
- 跟小物有關:吉祥話做成的小物、春聯、紅包、燈籠
⠀⠀
⠀⠀
三、春節中 1–2 週:祝福、相聚
進到春節期間,這時通常都已經在聚餐、拜年,因此品牌可以搭上這個時機進行「祝福、團圓」的宣傳,案例如下。
⠀⠀
(一)祝福彼此、新春拜年
「吉祥話、親戚常問的話、不想被問的話、高招回應親戚的話」這幾項通常是每年都會看到的社群貼文。
- 跟經濟有關:買房、結婚、投資的吉祥話或常見問題集
- 跟生肖有關:當年的生肖吉祥話
⠀⠀
(二)親友相聚、團圓出遊
吉祥話通常伴隨「團圓相聚、家庭出遊」,因此品牌可以操作以下方式。
- 跟家具有關:團圓必備的鍋子、烤爐、烤盤、收納組
- 跟禮盒有關:團圓返鄉必備的家庭號禮盒、餅乾禮盒、保健保養品
- 跟出遊有關:出遊必備的租車、交通、訂房、訂位優惠
⠀⠀
⠀⠀
四、春節後 1–2 週:送禮、運勢
春節結束後,通常就是緊接初五開工和 02/14 情人節,因此品牌可以主打開工後上工的送禮、開運小物,或是直接主打情人節的節慶。
⠀⠀
(一)開運小物、開工送禮
- 跟開運小物有關的:進行轉運小物的行銷活動
- 跟辦公小物有關的:進行同事送禮的團購優惠活動
⠀⠀
(二)年度運勢、轉運分析
- 跟星座、生肖運勢有關的:進行 12 星座、12 生肖的運勢分析
- 跟人格測驗、心理測驗有關的:進行 16 型人格的分析、或是新年測驗
- 跟居家風水有關的:進行房屋風水、擺設、裝潢的分析
⠀⠀
⠀⠀
五、總結
無論品牌是哪一種風格,可以立即操作的像是「視覺調整」和「回顧計畫」。
- 視覺調整:社群帳號的 LOGO、文章,或是實體店面的布置,採用紅色、金色等色系,或是搭配當年的生肖素材。
- 回顧計畫:透過社群帳號、影片、限時動態回顧一整年的故事,並以感恩、參與、互動等風格進行製作。
若對行銷系列有興趣也可以持續觀看: