春節行銷策略怎麼規劃，透過三波段打造品牌力：回顧、祝福、送禮｜社群分析18

說到過年會想到什麼？過年行銷檔期怎麼規劃？品牌該如何把握春節前中後的社群聲量來打造品牌力？這篇會記錄我觀察到的春節行銷三波段，分別從過年前的「回顧、許願」、過年中的「祝福、相聚」、過年後的「送禮、運勢」。

誰適合看這篇文章？✔ 對於社群經營、社群分析、社群行銷、社群互動有興趣的朋友

一、春節行銷三波段

每個波段要用什麼關鍵字來規劃活動？根據市面上各品牌的案例，我整理如下：

• 春節前 1–2 週：回顧、許願
  回顧去年、整理自己
  展望未來、新年希望
• 春節中 1–2 週：祝福、相聚
  祝福彼此、新春拜年
  親友相聚、團員出遊
• 春節後 1–2 週：送禮、運勢
  開運小物、開工送禮
  年度運勢、轉運分析

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二、春節前 1–2 週：回顧、許願

在 1 月到春節前，這段時間比較多的社群是『回顧過去、許願未來」，因此下面這裡幾個品牌案例。

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（一）回顧去年、整理自己

從 12 月底到 1 月初，在各社群平台就能看到各種「回顧文、反思文」，通常是大家回顧過年一年的成績或做得好的壞的，接著訂新年目標。

這時品牌可以操作幾個方向：

1. 有 CRM 會員經營型的：可以寄出「會員年度參與紀錄」，謝謝會員這一整年的支持，並說明新的一年的會員活動。
2. 知性型的：可以列出「希望會員回顧的事項」，例如用 IG 限動製作打卡清單。

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（二）展望未來、新年希望

回顧完過去，接著就是新年新希望的許願時刻，同時也會準備要帶回返鄉的禮物，這時品牌可以進行：

1. 跟過年物品有關：桌遊、兒童遊戲組
2. 跟過年食品有關：喜糖、巧克力、餅乾
3. 跟小物有關：吉祥話做成的小物、春聯、紅包、燈籠

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三、春節中 1–2 週：祝福、相聚

進到春節期間，這時通常都已經在聚餐、拜年，因此品牌可以搭上這個時機進行「祝福、團圓」的宣傳，案例如下。

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（一）祝福彼此、新春拜年

「吉祥話、親戚常問的話、不想被問的話、高招回應親戚的話」這幾項通常是每年都會看到的社群貼文。

1. 跟經濟有關：買房、結婚、投資的吉祥話或常見問題集
2. 跟生肖有關：當年的生肖吉祥話

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（二）親友相聚、團圓出遊

吉祥話通常伴隨「團圓相聚、家庭出遊」，因此品牌可以操作以下方式。

1. 跟家具有關：團圓必備的鍋子、烤爐、烤盤、收納組
2. 跟禮盒有關：團圓返鄉必備的家庭號禮盒、餅乾禮盒、保健保養品
3. 跟出遊有關：出遊必備的租車、交通、訂房、訂位優惠

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四、春節後 1–2 週：送禮、運勢

春節結束後，通常就是緊接初五開工和 02/14 情人節，因此品牌可以主打開工後上工的送禮、開運小物，或是直接主打情人節的節慶。

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（一）開運小物、開工送禮

1. 跟開運小物有關的：進行轉運小物的行銷活動
2. 跟辦公小物有關的：進行同事送禮的團購優惠活動

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（二）年度運勢、轉運分析

1. 跟星座、生肖運勢有關的：進行 12 星座、12 生肖的運勢分析
2. 跟人格測驗、心理測驗有關的：進行 16 型人格的分析、或是新年測驗
3. 跟居家風水有關的：進行房屋風水、擺設、裝潢的分析

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五、總結

無論品牌是哪一種風格，可以立即操作的像是「視覺調整」和「回顧計畫」。

1. 視覺調整：社群帳號的 LOGO、文章，或是實體店面的布置，採用紅色、金色等色系，或是搭配當年的生肖素材。
2. 回顧計畫：透過社群帳號、影片、限時動態回顧一整年的故事，並以感恩、參與、互動等風格進行製作。

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