商管課程(五) 模組一「機會辨識 2」

拖了好幾天，終於找到空檔來寫課程的下半場，要趕在下次上課前把它完成，不然一天拖過一天，記憶都被洗掉了。

當郭家齊演講完後，我們開始進行小組討論，主要有兩個問題，一個跟「平台策略」有關，另一個則跟「創業思維」有關。

這兩個問題，第一個的專業性比較強，但我修過相關的課，所以大致上有自己的想法；第二個問題就屬於本堂課的核心範疇了，我先前攻讀的 MBA 課程，從頭到尾都是圍繞著「創業思維」這個主題在打轉。

只要是想做「平台」的題目，都會思考是要先拉「供給方 (賣家)」 還是「需求方 (買家)」，印象中以前上這個課程，是講 Uber 的個案，怎麼媒合司機跟乘客；至於我們在做專題報告時則是選台灣大車隊。

時間走到現在，已經可以看到各式各樣的「平台」非常活躍，例如像外送平台媒合店家、外送車手以及顧客、蝦皮購物也成功地媒合小眾買家及賣家、讀冊則是二手書交易。

但我們要搞清楚做「平台」的困難點，當賣家很少的時候、基本上也不會有買家上去逛；反之，當買家很少的時候，賣家也沒有意願上架。

想突圍就得先攻一方，看是要選擇衝買家、還是賣家。

我原先以為同學們會很熟悉這個問題，因為他們是數位原住民，「平台」對他們來說並不陌生；但讓我意外的是，原來大家並沒有想過這個問題，而且對於平台是 B2C 或 C2C 也不熟悉。

個人認為，C2C 的平台比 B2C 困難很多，畢竟 B 端比較容易突破，如果賣家是公司，就比較有方法可以衝量，先做線下的商業談判，不管是用讓利或補貼的方式做都行，只要是讓公司多一個通路可以曝光，相信會直接拒絕的店家應該是少數。

但如果賣家是獨立個人，那就很麻煩了，就算想動員都不知道從何處下手。

關於 C2C 的突圍，郭家齊給了一個很酷的思路，那就是先拉線下的店家 (B)，讓它們偽裝成個人 (C) 上架，這樣瞬間就能讓平台上有足夠的賣家，所以說「地面推廣」在這個時代還是很重要，只是引流的方式變了而已。

至於第二個問題，就跟「創業」有很大的關係，我們在創業前到底有什麼方法來驗證自己的想法呢？ 還是都只能等頭洗下去才知水的冷暖？

這題牽涉到的範圍很廣，同學們第一個想到的問題都是「錢」，沒有錢怎麼驗證想法？ 又或者是有沒有辦法通過「低成本」的方式來驗證。

討論時，回答的同學比上一題更踴躍，他們可能都有修過相關的課，有好幾位都說先做「最小可行性產品 (MVP)」驗證，至於怎麼做就呵呵呵，天曉得；其中有一位學生的回答讓我印象深刻，他說先在學校裡面用社團的名義讓學生打白工，免成本的人力資源，這同學還真狠阿!

其實新創企業最重要的資源就是「錢」跟「時間」，只不過就我自己在台灣的經驗，當你還是創業小白的時候，大概也只有 3F 願意投錢，等到做出點成績才有機會對外募資。

就募資的部份，郭家齊後續回答他自己的想法時，也說出類似的話；當他第一次創業時，也是先燒自己的錢、燒完找親友籌錢，幸好最後有成功賣掉出場，讓他有機會在下一次創業時更容易找到資金。

投資人很現實的，你先有一次成功經驗，讓投資你的人跟著賺錢，那第二次才會有人想跟；我覺得這很合理，換成我自己是投資人，應該也是同樣的想法，要學會用「投資人視角」來看待「募資」這件事。

當然，郭家齊第二次創業又創下電商最快上櫃的紀錄，投資他的人又成功出場了；因此，他後來創業的時候，資金就不是問題了。

千萬別看到他現在「募資」很容易，就覺得台灣的投資人怎麼這麼友善，這都是假象；人家可是「連續創業家」，而且每次都讓投資人大賺特賺，這可不是一般的創業小白可以比的。

所以當他說出「先找團隊、再想創業題目」的時候，很多同學都在思考原來創業可以這樣做；但我馬上跟我這組的同學講，那是他連續創業成功後的做法，要是你們第一次創業就這樣幹，那估計連火花都看不到、錢就燒沒了。

郭家齊最後分享一個「超級重點」做為本次演講的收尾：「不管創什麼業，都要財務紀律搭配募資規劃，就算要用錢換規模，也要聰明花錢。」