我開始成為業務後，每天要做的就是陌生開發，
當然J要教的不是只有我一個小業務而已。畢竟是業務冠軍、每天都會有人去找他解問題，
自然而然我能跟J學到的時間也越來越短。
起初我的業績很不理想、基本上還是及格邊緣，
可能差個一兩張單我就必須滾蛋走人的那種。
我超焦慮，又因為找不到J、我開始會向其他的業務請教，
但是通常業績好的都很忙、你也不太敢去打擾人家。
於是我也只好去找其他跟我業績差不多的業務一起討論，
過了一陣子、我還是沒有起色。
我們之間討論的話題，也都在抱怨客戶怎麼那麼機掰，怎樣都不買單。
抱怨業績門檻、抱怨付出都沒有回收。
有一天、J剛好有時間安排一對一的諮詢，
我就去找他解我的問題。
聽到我這兩個禮拜的狀況、他有點意外。
他說：「你怎麼會想去找跟你業績差不多的人討論做業績？」
「你今天會去問一個開TOYOTA的人怎麼買保時捷，還是會去找保時捷的車主問他怎麼買到的。」
「你想要月入百萬、你會去請教月薪三萬的朋友嗎。」
「你問的人根本就不在那個層次上、你為什麼會覺得他的建議會有用？」
那時候我才恍然大悟。
對啊、我們討論的答案都不是怎麼做業績、是怎麼「躲」業績。
J又接著說：
「業務單位沒有什麼複雜的人情世故、也不用虛假的交際，
只要你業績好、自然就有人來找你攀談。」
「你想要有好的結果、就去找有結果的人學習，不是去找一些阿貓阿狗浪費時間。」
後來和其他業績更好的人討論之後，
我發現我們聚焦的點都是在
「今天要談幾場件」、「我用什麼方法吸引到這個人」
「我都怎麼跟客戶解QA」
我才知道、原來向有結果的人請教，得到的答案會完全不一樣。
