《超業心法》:行事曆上的空白會招來魔鬼

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「凡有的、還要加給他,叫他有餘;凡沒有的、連他所有的也要奪去。」


聽過馬太效應嗎?

這句話的意思是,如果你逐漸有了成就、地位,

接下來就會有更多機會往你身上招呼。


業務也是一樣,

J非常重視行事曆上的行程,

包括我也是。


他強調一個重點:

「業務的狀態就像滾雪球一樣,如果你連續三天都有件可以談。」

「那你就會達到巔峰狀態、不管有沒有成交,你都會進入心流。」


J又接著說:

「但是、如果你開始連續三天沒有動作,

 你會變成一個廢人、變成話都講不好的白癡。」


「所以無論如何、我絕對不會讓行事曆上有任何空白、這會招來魔鬼。」


「不管你今天要陌開、還是要打給客戶維繫感情、加強觀念都可以,

 就是不要沒事做。」


我也曾經遇過這個問題,

剛起步時、我的客戶數還很少,只有幾隻小貓小狗而已。

我到底要找誰談?


漸漸的我越來越焦慮、好不容易在三天內排出一場件,

結果開口就跟是結巴,也不知道自己在公三小。


所以、我當時採用一個策略,

就是寧願一天談一場件,也不要把三件排在同一天談。


畢竟陌開要敲到時間還是有些難度,

我就會夾雜一些客戶的名單在裡面。


好比說

第一天-陌開、第二天-客戶、第三天-陌開


開始運作了一個禮拜之後,

我發現,突然一天可以談到兩場、三場,

人數逐漸變得越來越多。


後來我就再也不讓行事曆上有任何空白了。







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    故事真的很多、但要慢慢寫
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    「沒關係、不用了。」 「謝謝、我下次再看看。」 「感覺有點怕怕的、先不要好了。」 「謝謝你、但我現在不太需要。」 有沒有覺得這些話很熟悉, 因為這是每個業務都一定聽過的話。
    大家都知道、業務就是臉皮最厚的一種動物。
    在業務單位、結果才是一切
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