【滲透定價法,逼死對手也逼瘋自己】

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「我們家走的就是一個薄利多銷,能經營到現在也感謝鄉親們的支持。」

最近有個廠商朋友與我分享他的創業經,他拼的,就是一個高品質、低價格、超高週轉的路子。

這就讓我想到「滲透定價法」。

滲透定價法說的是,以一個較低的產品價格打入市場,在短期內加速搶佔市占率的策略。

目的是犧牲高毛利好獲得高銷售量,進而產生顯著的經濟效益,使成本和價格得以不斷降低的作法。

但這招不是人人都可以玩得起的,有三點事項要注意:

第ㄧ、進入的市場必須足夠大、週轉必須足夠快,否則容易被庫存搞死。

第二、這市場的客群對價格敏感,而不是對品牌敏感。

第三、低價來源於大量訂單,能以此回逼供應商降低報價,供應商也能拿這訂單回逼原料商降低報價。

一但你有能力玩轉得起這商業模式,低價也會是你強大的護城河,讓競爭對手嚇得不敢輕易進場呀。

【滲透定價法,逼死對手也逼瘋自己】

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