如何選擇合適的廠商成為創業初期的重要議題《創業回憶錄-3》

#### 廠商

創業初期，數量和成本是我們最需要關注的兩個方面。反覆檢閱和思考我們所設定的目標，確保數量和成本在可控範圍內。在創業初期，成本支出過多是大忌，因為成本一不小心就會迅速增加，甚至超出我們的承受範圍。

站在廠商的立場，他們會想各種方法讓你增加成本支出。並不是說所有廠商或業務都不可信賴，畢竟有些人確實需要。但是，作為一個負責任的業務或廠商，應該提醒創業初期的客戶控制成本支出，等銷售有起色後再增加投入。雖然這看似烏托邦理想，但我相信還是有這樣的廠商和業務存在。

廠商可以選擇只做一次生意，還是日後持續有訂單。即使數量不多，廠商和客戶一起成長的細水長流合作模式也是一種成功之道。我遇到過兩種廠商，數量等於廠商態度。至少在金錢支出上不會過多，能有更多的資金進行其他運用，這樣不是更好？

挑選廠商可以從以下幾個角度去觀察：

1. 訂單數量與廠商態度

• 訂單數量少時，廠商的態度是否依然友好和專業？
• 訂單金額小時，工廠是否依然重視你的需求？有句話說得好，用錢買尊嚴。創業初期，我們需要考慮的是成本至上，減少成本就是最大的尊嚴。

2. 專業問題處理

• 當你遇到問題或小細節時，他們是否能迅速回應？如果業務需要層層詢問，導致問題需要等兩三天才能解決，那這樣的公司業務效率就值得商確。除非這個原料或產品是他們從未接觸過的，否則一個在公司待久的業務應該對公司的產品有充分的了解。

3. 售後服務處理

• 是否能及時處理你的問題？或者他們是否能主動注意到你未察覺的細節並回報？在產品製作過程中，產線上的問題應該由他們先行處理或與商討，減少客戶的負擔，而不是增加壓力。

4. 細心程度

• 小細節的把控是否到位？例如進度、流程、日期等細節是否得到妥善處理？產品檢查等小細節是否做到位？

5. 公司組織架構

• 公司服務態度和組織架構是否明確？遇過小公司，內部氣氛融洽，從老闆到員工都能齊心協力；也遇過大公司，事情需要層層關卡才能處理，沒有主管的簽呈就無法辦理。每個人有每個人的喜好，選擇適合自己的合作夥伴尤為重要。兩種公司的選擇取決於自己，各有各的好，端看你自己怎麼想。

創業就像是走在獨木橋上，每一步都要小心翼翼。很多時候，尊嚴和許多不必要的東西都該捨棄，"唯獨堅持產品的品質，這才是正確的選擇"。面對廠商的諂媚或者洗腦，我們需要保持固執，不要輕易做更動，也不要增加成本和不必要的支出。因為一旦增加成本，面對的就是金錢壓力。廠商會給你折扣？廠商會價格對半？這些都不可能。

用錢買經驗，或者更貼切地說，用錢買一個人，這句話再合適不過了。