廣告市場的變局：#RMN 崛起中小企業該如何應對？

近年來，許多中小企業主在廣告投放時，廣告的投放成本逐年攀升，精準度卻不斷下降，使得廣告效益大不如前。在競爭日益激烈的情況下，單靠傳統的廣告投放已無法維持穩定的成效。

與此同時，市場上充斥著關於 CDP（客戶資料平台） 的討論，強調企業應該收集第一方數據，以提升行銷精準度。然而，對於 預算有限的中小企業來說，建立 CDP 不僅需要龐大的技術資源，更需要長時間的數據累積與分析，這使得許多企業主在面對數據行銷轉型時，無法找到適合的切入點。

那麼，在這樣的環境下，企業該如何找到新的機會，突破廣告投放的困境？答案或許就在消費者的搜尋行為 + RMN（零售媒體網絡）的策略結合！更值得注意的是，在眾多 RMN 的應用中，momo 搭建的RMN 其實就是中小企業最好的 CDP 應用！不用花大錢建置CDP，直接透過RMN來把momo的第一方數據納為己用，從真正有購買意圖的消費者直接說服他對我們的品牌買單。為什麼我會這樣說呢？這一且都必須從我的行銷邏輯：集客式行銷說起

⬛ 搜尋結果頁分析的關鍵發現：momo 佔據搜尋結果第一名

在幫品牌進行行銷決策的時候，我通常會把品牌主要要經營的產品先拿去 Google ，看看搜尋結果頁中有沒有客戶的品牌或是其他的內容，也會作為 SEO （搜尋引擎最佳化）的參考。但是在深入分析 #SERP（搜尋結果頁面）後，我發現一個重要的趨勢：我們的客戶在 Google 搜尋關鍵字時，結果的第一名幾乎總是 momo （在第二第三名的比例也非常高）。 這代表著，當消費者搜尋產品相關的關鍵字時，他們最先接觸到的並不一定是品牌的官網，而是 momo 搶佔了絕大多數消費者的目光。你官網的 SEO 真的拼的過 momo 嗎？

這個發現有著極大的行銷意義。根據多項數據顯示，在行動裝置上，超過 50% 的使用者會點擊搜尋結果的第一個連結，而在桌面裝置上，第一屏的搜尋結果往往能夠獲得最高的點擊率。如果 momo 持續佔據這些位置，那麼消費者在購物時，幾乎一定會選擇 momo 作為主要參考來源，甚至不會往下看就直接點擊進去挑想買的產品了。

更重要的是，超過 33% 的消費者會在搜尋時發現新品牌。這意味著，搜尋引擎並不只是用來找尋已知品牌，它也是許多消費者發現新品牌的第一步。 如果您的產品沒有出現在 momo 上，那麼您的品牌將會錯失大量的購買機會。換句話說，如果當品牌主發現關鍵字的搜尋結果前三名都有 momo 的身影，這時候你最好的策略就是「打不過就加入他」，進而透過 momo 平台與 RMN 廣告搶占消費者的目光與增加購買意圖。

⬛ 集客式行銷：讓消費者主動發現你的品牌

過去，企業主要依賴 傳統的廣告投放，例如 Facebook 或 Google Ads，主動接觸消費者。然而，這種方式的缺點在於，廣告需要大量預算，且容易引起消費者的反感，導致點擊率與轉換率下降。這種廣告過去我們常稱之為推播式營銷（Outbound Marketing）

與其相對，集客式行銷（Inbound Marketing） 強調以內容吸引消費者主動搜尋與接觸品牌。當消費者因為某個問題而主動搜尋相關內容時，他們通常已經具備較高的購買意圖。這種方式不僅能夠降低廣告成本，更能建立長期的品牌信任與忠誠度。

然而，單靠內容並不足以讓品牌在消費者的搜尋歷程中脫穎而出，因為搜尋結果的排名仍然受到競爭市場的影響。這時候，我們需要透過 momo RMN 廣告來補強集客式行銷的策略，確保品牌能夠在消費者搜尋時被優先看見。

⬛ momo 為何能在 SERP 中名列前茅？

momo 之所以能夠在 Google 搜尋結果中穩居第一，主要有以下幾個原因：

1. 強大的 SEO 優勢
   momo 長期經營電商市場，擁有龐大的網站內容與用戶流量，使得 Google 會優先將 momo 的內容排名靠前。再加上 momo 持續投入 SEO 優化，使得幾乎所有熱門商品的關鍵字，都能夠在搜尋結果中獲得良好的排名。
2. Google 對大型電商平台的偏好
   近年來，Google 的演算法逐步調整，對於大型電商平台的信任度提高。因此，在產品相關的搜尋結果中，大型電商網站（如 momo、PChome、蝦皮）往往能夠名列前茅，這使得單一品牌的官網很難在關鍵字競爭中超越這些平台。

也就是說，我們的SEO策略其實並不一定是要排名比 momo 還高，而是可以考慮利用 momo 已經有的自然搜尋排名，再透過 Retail Media Network（RMN）廣告 來進一步提升曝光。這種廣告系統允許品牌主在 momo 內部投放搜尋廣告，確保產品能夠出現在 消費者搜尋結果的黃金位置。

⬛ momo RMN（Retail Media Network）簡介

momo RMN（Retail Media Network，零售媒體網絡）是一種針對momo平台內部的廣告投放系統，允許品牌商在 momo 購物平台內部進行 精準的廣告投放，提升產品曝光與轉換率。這種廣告模式類似於 Google Ads 的搜尋廣告，但它專門針對 已經有購物意圖的消費者，因此能夠帶來更高的 ROI（投資報酬率）。

⬛ momo RMN 的核心運作方式

momo RMN 主要透過 momo 平台內部的搜尋與推薦機制，將廣告投放到特定的用戶群體，讓消費者更容易看到您的商品。它的核心運作模式如下：

1. 搜尋結果頁面的廣告（PPC 競價機制）
   當消費者在 momo 搜尋特定關鍵字時，momo RMN 允許品牌商 競價購買搜尋結果的黃金曝光位置，確保產品能夠排在最前面，吸引消費者點擊。類似 Google Ads，但只在 momo 內部運作，幫助品牌直接影響購買決策。
2. 展示型廣告
   momo 會根據 消費者的購物行為、興趣和瀏覽紀錄，將 RMN 廣告投放到不同的產品頁、首頁、分類頁等，讓消費者即使沒有主動搜尋，也能夠看到您的產品。

這與 Facebook 的再行銷廣告（Retargeting）類似，但是在 momo 內部運行，影響消費者的最終購買決策。

⬛ 結合 momo 第一方數據，提升精準度

momo RMN 使用 momo 內部的購物數據，可以針對不同類型的消費者進行精準投放，例如過去 30 天內有瀏覽但未購買的用戶、經常購買某類產品的用戶，甚至可以根據 購物頻率 來設定目標客群。

商品推薦廣告。在 momo 內部，RMN 廣告未來也可以投放到 商品推薦區塊（如「猜你喜歡」或「熱門推薦」），讓消費者在逛 momo 時，自然地接觸到您的品牌與產品。

⬛ 為什麼說 momo RMN 其實就是最好的 CDP 應用！

許多企業都想建立 CDP（客戶資料平台），但 CDP 需要龐大的資金投入，並且需要長時間的數據累積與分析，短期內很難見效。而對於資源有限的中小企業來說，momo RMN 其實就是最好的 CDP 應用！

1. momo 早已經幫你收集好第一方數據，消費者的購物行為、搜尋歷程、購買習慣，都已經整合在 momo 內部，你不需要額外花時間與資源建立自己的數據模型
2. momo RMN 廣告可以直接運用這些數據，讓你的產品曝光給最精準的受眾，並且即時調整投放策略，讓行銷變得更有效率。
3. 對中小企業來說，momo RMN 的投放方式更靈活，不像 CDP 需要大量技術資源，而是能夠快速啟動，直接帶來銷售轉換。

換句話說，你不需要花費幾百萬架設 CDP，而是可以直接利用 momo RMN，把 momo 的大數據變成你的數據，把 momo 的流量變成你的流量

⬛ momo RMN 的優勢

momo RMN 你值得花時間來投入研究，主要有以下幾個優勢：

1. 已經具備購買意圖的高轉換流量
   傳統廣告的問題在於「使用者可能沒有購買意圖」，但 momo RMN 的廣告受眾都是 已經在 momo 進行搜尋或瀏覽的購物者，因此點擊後的轉換率更高。
2. 精準目標受眾鎖定
   momo 透過 第一方數據，可以更準確地鎖定過去有類似購買行為的消費者，這與 Facebook 或 Google Ads 的「猜測興趣」不同，能夠更有效率地提升轉換率。
3. 優先佔據 momo 內部搜尋結果的黃金位置
   如果消費者在 momo 搜尋 「滴雞精」，而您的品牌沒有 RMN 廣告，則結果可能是其他品牌的滴雞精佔據了第一頁，您的商品完全沒有曝光的機會。但透過 RMN，您的產品可以直接顯示在 搜尋結果的最上方，確保消費者能夠第一時間看到。更不用說「滴雞精」的 Google 搜尋結果也是第一名。

⬛ 提升品牌曝光，讓新消費者發現品牌

我們前面提到 超過 33% 的消費者在搜尋時會發現新品牌，momo RMN 便是讓新消費者認識您的最佳工具。即使您的品牌不如大品牌知名，但透過 RMN 廣告，您可以在 momo 平台內與大品牌 站在同一個曝光位置上競爭，提升品牌能見度。

配合 SERP 分析，確保消費者能夠從 Google 進入 momo，再看到您的產品

由於 momo 在 SERP（Google 搜尋結果）中通常排名第一，因此消費者會點擊 momo 進入購物流程。而 如果您的產品也在 momo RMN 的黃金位置上，那麼就能確保這些消費者第一時間看到您的品牌，而不是競爭對手的商品。

⬛ momo RMN 適合哪些品牌？

1. 已經有在 momo 銷售的品牌
   如果您的產品已經上架 momo，但流量不穩定，那麼 RMN 廣告是最直接的解決方案，能夠幫助您快速增加曝光與銷售。
2. 希望提高品牌知名度的中小企業
   中小企業通常難以在 Facebook 或 Google 廣告上與大品牌競爭，但 momo RMN 提供了一個成本更可控且更精準的廣告投放管道，讓中小品牌有機會與大品牌並肩競爭。
3. 想要搶佔熱門關鍵字流量的品牌
   如果您的產品關鍵字在 Google 搜尋結果中排名較低，透過 RMN，您可以 直接在 momo 內部佔據熱門關鍵字的搜尋結果，確保消費者能夠第一時間看到您的產品。

⬛ 如何善用 momo RMN 廣告來提升品牌曝光？

如果您的品牌希望透過搜尋行為來獲取新客，那麼最佳的策略就是利用 momo RMN 廣告，讓消費者在搜尋時主動發現您的品牌。 以下是幾個具體的執行步驟：

1️⃣ 優先將產品上架 momo

如果您的產品還沒有上架到 momo，這應該是您要做的第一步。 momo 目前已是台灣最具影響力的電商平台之一，擁有龐大的用戶群。將產品上架後，您的品牌將能夠接觸到更多潛在客戶，並透過 momo 的流量獲得自然搜尋的機會。

2️⃣ 投放 momo RMN 廣告，搶占黃金曝光位

單純把商品上架 momo ，過去我們都需要跟 PM 洽談活動才能爭取比較好的曝光，但現在只需要利用 RMN 廣告，就能讓產品能夠在 momo 搜尋結果的黃金位置露出，確保消費者能夠第一時間看到您的產品。

3️⃣ 針對熱門關鍵字進行精準投放

透過 Google Ads 或 momo 內部數據來交叉利用，找出與產品最相關、搜尋量最高的關鍵字，更重要的是那些已經搶佔 Google 搜尋結果第一名的關鍵字，並透過 RMN 廣告投放這些字詞，確保您的品牌能夠在競爭激烈的市場中保持曝光。

4️⃣ 讓消費者透過搜尋發現你的品牌

我們的目標不只是提高銷售，更要讓消費者「在搜尋時主動發現品牌」。透過 momo RMN 廣告，我們可以在 momo 平台內部進行廣告投放，讓搜尋這些關鍵字的消費者，優先看到您的產品。

⬛ 為什麼中小企業主該開始考慮利用 momo RMN？

1️⃣ momo 已經主導了 SERP 中的搜尋結果，若不加入 momo，您的品牌將會失去搜尋曝光的機會。你還是可以繼續做官網的 SEO ，但讓搜尋結果的第一頁無論怎麼點都是你品牌的結果不香嗎？

2️⃣ 消費者習慣透過 momo 進行購物，因此 RMN 廣告能夠將您的產品放到搜尋結果的黃金位置，提升轉換率。

3️⃣ momo RMN 的精準數據分析，能夠確保您的廣告投放到最有購買意圖的消費者，提高 ROI。

4️⃣ 即使是新品牌，也能夠透過 RMN 廣告讓消費者在 momo 平台上「發現」您的品牌，突破品牌知名度的困境。

如果您是中小企業主，現在就是您應該開始考慮 momo RMN 的時機。 越早加入，越能搶占市場先機，在消費者的搜尋與購買旅程中，確保您的品牌能夠站在最前面！