無懈可擊,盡善盡美--富沂有限公司

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「富沂有限公司」執行長王雅湘,於訪談中的第一句話,就是形容她自己是個完美主義者,因為凡事要求盡善盡美,她在創業之前飽受同事們有意或無意間的排擠,甚至非難與指責。木秀於林,風必摧之,當時的困境可想而知,於是她便決定自立門戶,自由地決定公司的文化與制度;萬幸的是,過去的客戶仍十分信任王雅湘女士,願意與她的新公司保持合作,於是富沂有限公司便在舊雨新知的支持下逐漸茁壯。

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既然木秀於林,那就一枝獨秀到底

王雅湘女士說起話來,聲調起伏不大,給人穩若泰山之感,訪談時她有問必答,惟不做過多陳述,舉凡被問及自己不確定的問題之際,必定釐清之後再作回應。這種實事求是的精神,以及熱愛挑戰、身處高壓環境仍能沉穩應對的態度,確實是一名優秀的執行長人選。

王雅湘女士的就業經歷十分豐富多元,工業加熱器、化學製品等有所涉略。她自認是個不服輸的人,在職涯生活中一直秉持著「別人可以,我當然也可以」的信念,凡事要求完美;雖然老闆有得力的員工會很高興,但卻容易遭同事嫉妒。這樣的環境令王雅湘執行長難以施展抱負,於是決定另闢蹊徑。

王雅湘執行長自105年獨立創業,經營Parylene鍍膜設備及零件進出口,中間也有許多人有意投資公司或合作其他生意,但都被她一一拒絕了,因為王雅湘執行長只想專注把一件事情做好、做大。現在的股東Koon是Parylene鍍膜設備的研發者,且擁有豐富的技術經驗,由於富沂在109年拓展加工業務,需要更多技術支援所以才同意Koon入股以服務更多不同產業的客戶群。

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Parylene,從天空到地面

「富沂有限公司」專精於Parylene真空鍍膜代工及設備買賣。所謂Parylene,乃指一種二甲苯的聚合物,經過蒸發、裂解和聚合過程形成獨特的「保形、無針孔塗層」,與傳統塗層相比,它可以完全覆蓋於產品狹縫或棱角轉彎處,提升對產品之防護。

除此之外,其薄膜厚度還可控制在0.5um ~ 100 um ( 微米 ) 之間,厚度均匀、致密無針孔、同時透明有韌性、不含助劑、亦不損傷基材,具有優異的電絶緣性和防護性。Parylene真空鍍膜的技術使用範圍廣泛,包含醫療器材、軍事用品、航太工業、汽車製造、電子業、精密工業甚或博物館館藏維護,等等。

「富沂有限公司」的機器操作簡單,通常不需要專業人員輔助即可使用,機器人性化、使用方便、成品的良率高,這些都是王雅湘執行長引以為傲的特色。富沂為每位購買機器的客戶提供五天的免費教育訓練,當然如果需要更專業的協助,團隊也會在兩天內派專人前往。

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挫折與成長,韓國客戶的啟示

談及創業過程印象深刻的事件,王雅湘執行長說起創業初期,她與一名韓國客戶周旋長達兩年的經驗。由於富沂有限公司做的是化學塗料,即使尚未交易,仍然必須自行吸收檢測費用做安全性確認,每次台幣三千至六千元不等;公司前後花了兩年的時間送樣十三次,結果,那位客戶原本指定三十多樣的物料最後只下三樣,所費的心力和成果不成正比。也因此,富沂在多方評估及深思熟慮後決定把重心拉到Parylene真空鍍膜這個領域並全心投入,在投入的第一年就順利賣出第一台設備,並且在疫情期間擁有自己的Parylene鍍膜加工廠。

創業之路雖有挫折,但也有讓人振奮的經驗。王雅湘執行長印象最深刻的是一個從事電子業的客戶,他的工廠原本使用的機型是富沂的2.5倍大。由於機器大又維護不易,負責的技師紛紛離職,最後他找上富沂。客戶先是買了兩台應急,但很快再追加兩台,而且還推薦到中國當地廠商,結果賣了七台,這樣的肯定讓團隊充滿信心。

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品質、服務、研發、永續

富沂不只販售真空鍍膜機器,公司的項目也包含代工。王雅湘執行長說,富沂和大多數的公司不同:「我們是反過來的,先是賣機器,後來才加入代工服務。先前因為疫情的關係,加上中美貿易戰,讓許多鍍膜加工需求的訂單,從中國和美國轉過來我們這裡。所以富沂從小量接單到去年112年擴張鍍膜加工廠。也因為這樣,讓公司的技術更廣泛地被國內外看到。」

關於富沂未來的路,王雅湘執行長表示短期公司會積極拓展鍍膜加工的業務範圍,中期則是提升技術與研發能力、優化設備,確保產品品質與專業服務;長期則是希望為工業環保盡最大的心力,同時讓台灣的鍍膜加工技術走在世界各地,被看見、被認可。

最後,王雅湘執行長笑著說:「如果想創業,就要有受苦受難的心理準備。」不過,完美主義者王雅湘執行長,還是以一句鼓勵的話,為訪談做了一個完美的結尾:「記得,要勇於做夢,然後讓夢想成真。」


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●電話:04-23960083

●地址:臺中市太平區中興里永義路156號

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