【紫微斗數】占卜、命理是冷讀術和巴納姆效應嗎?

以下內容簡稱占卜師、命理師為命卜師；問卜者、命主為問者。

是否曾經認為占卜和命理能夠準確，是因為在互動過程當中，命卜師透過冷讀術觀察表情，根據問者回應的內容獲得所需的資訊，用廣泛適用於大多數人的模糊描述，講出貼近問者狀態的內容，使問者陷入巴納姆效應，其實都是一些話術和溝通技巧，算命根本就是騙人的？

算命時，曾經這樣做或想過嗎？

●算命時給假資料

為了證明算命都是詐騙，或測試命卜師的能力，會在需要提供資訊的時候給予假資料，想試試命卜師能不能分辨這些有問題的資訊，如果不能辨認資訊真偽，就代表這個命卜師不專業？

●避免冷讀術，對於命卜師的詢問一概不回應

為了避免命卜師從口中套取資料，面對命卜師的詢問，面無表情的回答「嗯」、「是」、「對」，想測試命卜師是否能從牌面或命盤上看到符合問者的訊息，若命卜師詢問基本訊息則表示命卜師正在使用冷讀術。

●覺得什麼都能算

認為命卜師可以透過牌卡或命盤，算出問者從出生到死亡的所有人生經歷，包含家庭背景、這輩子會不會有錢、會不會結婚、能不能繼承龐大的遺產、生什麼病、幾歲死亡之類的問題，只要命卜師的回答都是一般大眾知道的常理，就覺得收費等於詐騙。

●占卜和命理都能問一樣的問題

覺得占卜和命理都是算命工具，並沒有什麼區別，但哪一個工具無法解決問題，就是那個工具不準。

算命並不是通靈

以生病看醫生來舉例，大部分的人都有過看醫生的經驗，應該很少遇到醫生什麼都不問就直接開藥給病人吃的吧。假設走進急診室就醫，掛號時櫃檯會先做基本的檢傷分類，醫生會再次確認病人哪裡不舒服，發病的症狀是什麼，才會判斷要做什麼檢查，下什麼診斷，這是看診的正常流程。病人並不會認為一直問東問西的醫生不專業，更不會質疑醫生為什麼沒辦法一眼就看出病人生了什麼病，因為醫生的眼睛並不是磁振造影。

但為什麼對於命卜師的要求會這麼高？覺得只要一直回答「嗯」，問者可以什麼都不說，命卜師還能解讀出貼近事實的訊息才是準呢？若冷讀術這麼厲害，命卜師其實可以轉行做刑偵、業務、門市銷售，會比待在命卜圈讓人罵神棍還來得有尊嚴，活得更踏實一點。

占卜和命理是兩種不同運作基礎的工具，不排除有些通靈人士也在命卜這個行業，他們甚至不需要問者提供任何資料，就能知道問者的前世今生，這屬於宗教層面的應用。但大部分的命卜師都不會通靈，論命只是針對卜術、命術的學術研究，解讀過程中會需要確認問者資訊，以驗證牌面和命盤上顯示的訊息，從多種可能的象意中，推論出符合問者個人化的解讀，目的是協助問者解決當下的問題，單純學術研究的命卜師只會對牌面和命盤進行推演，不會再有後續的商品銷售，除非命卜師本身有涉略宗教、道法、風水、療癒等其他技術工具，能提供問者有價值的參考資訊，否則難免會遇到利用人性弱點的神棍，販賣恐懼藉機推銷改運商品、身心靈課程等，消費前還請多運用智慧避免踩雷。

占卜和命理的差異

占卜以塔羅牌舉例，命理以紫微斗數舉例

●卜術

占卜是五術(山醫命相卜)中的卜術，在不同的文化和宗教中都有，通常會使用特定象徵、針對特定事件、觸機得到答案來論斷吉凶，例如卜卦、塔羅牌占卜、易經等都是卜術。

占卜師在占卜過程中，會透過特定的符號、圖像之類的象徵進行解讀，得到的訊息能幫助占卜師更深入理解問卜者當下的狀態，以提供有價值的洞察，協助問卜者發掘潛在的問題、願望、恐懼或需求，進而解決當前的困難。目前較普遍認可占卜會準的原理是瑞士的心理學家卡爾·榮格（Carl Jung）所提出的共時性概念，非通靈。

占卜著重在當下的狀態如何影響事件發展，因此問卜者只需要提供問題和基本資訊，占卜師透過牌卡做為潛意識的投射工具，根據問題進行抽牌解讀，從牌面可以知道問卜者目前對事件的心態、事件的現況、面臨什麼阻礙及事件後續發展等訊息，即便不使用冷讀術，也能透過潛意識的投射了解問卜者當下的狀態，但解讀過程中若有產生不確定的訊息，且會影響解讀的整體方向，就會再次跟問卜者確認相關的資訊，避免解讀錯誤，不過這樣的交流，就很容易讓有心的問卜者誤解占卜師正在使用冷讀術。

●命術

算命是五術(山醫命相卜)中的命術，需要命主準確的出生年、月、日、時製作命盤，常見的八字、占星、人類圖、紫微斗數都是命術，若命主不提供資料就無法排盤論命。以紫微斗數為例，同一個時間出生的人都會有共同的命盤，最明顯的例子就是雙胞胎。命盤上的資訊是固定的，不像占卜可以依照抽牌隨機變化，所以命理師必須先詢問命主的基本狀態，以分辨盤上的現象是否符合命主敘述，否則有可能是推錯命盤，或實際的出生時間與戶口上登記的有落差。

命理著重在從已知的經歷推測人生的發展，可以看出一個人先天的個性、行為模式、從出生到死亡的運勢概況，像劇本大綱一樣，用一張表寫一生的劇情走向，因為共盤的人多，使用相同命盤的人，即便同樣不順，能知道不順的大範圍，但不清楚命主當下的細節，若沒有提供命主個人的經歷佐證，就只是通盤論命而已，通盤顯示的現象未必符合所有共盤的人，也因此命理師需要掌握的實際資訊比占卜師來得更多，才能推準符合命主個人化的象，詢問和驗證的過程很容易被視為冷讀術和巴納姆效應。

占卜和命理適合的問題為何?

一般人不太會分辨占卜和命理的差別，雖然可以詢問的問題類別大致相同，不過用對工具更容易得到適合的答案。

●適合占卜的問題

占卜適合短期(一年內)、單一事件的問題，比如感情想看對象對問卜者的想法、兩人關係的後續發展、會面臨什麼阻礙、有什麼解決方法，這種比較細節的問題適合使用占卜。比如以下這些問題就適合占卜：

• 明年的工作運勢如何?
• 現在的情緒低潮正面臨什麼課題?
• 我和某人的關係現況，該如何才能更加友好?
• 若學占卜或命理，哪個學習成果較好?

●適合命理的問題

命盤能看到命主一生當中與生俱來，容易遇到的環境和磁場，所以命理適合長期、大範圍時間段的問題，比如命主先天的性格為何、何時容易有姻緣桃花、是否有需注意的災劫、一生運勢的高低、該如何趨吉避凶等，這類問題就適合使用命理工具，還有以下這些問題：

• 這個大限何時有姻緣？
• 明年的流年該注意什麼？
• 容易損財的原因為何？
• 今年適合創業嗎?未來的工作運對事業有何影響？
• 適合我的工作和賺錢的方式是什麼？
• 何時買房較順利？

自己能決定的事情不需要算命

被劇透的人生很容易失去新鮮感，有些人每天緊張兮兮，要不要出門先參考流日、塔羅日運，一看到凶象就陷入恐懼，整天擔心會發生什麼事，如果不算命可能還會過得舒心一點，雖然算命可以趨吉避凶好像很厲害，但凡事都用算命來作為行動依據，反而會剝奪可貴的自由意志，自己能決定的事情不需要算命，即便算命的任何建議也只能作為參考，自己的人生最終還是得由自己決定。

有哪些問題不適合算？

●投資

可以看投資的運勢好不好，以及會是什麼原因操作失當，但不適合看購買哪一個標的會賺錢，算命看的是運的好壞，無法報明牌或給予買賣時機，鑽研投資或請投顧代操對投資績效的幫助比算命更好。

●健康

命盤能依據星性、四化看出哪些年需注意身體健康、可能造成健康異常的原因、往哪個方位能找到貴人醫生，但通常都會建議問者有疑慮的話，請直接安排健康檢查，正規醫療才能有效預防疾病，早發現早治療。

●感情

能看出何時有結婚運、緣分較好的時機點、與伴侶之間有何矛盾，但即便結婚對命主有助，若沒有結婚的打算，也不會開啟婚姻有助的運，還是取決於問者最終如何應對。

●創傷

占卜能看出當下的狀態、命盤能看一生容易糾結的事情，倘若心中有很多事情過不去，難以梳理，應該要找專業的諮商心理師或身心科，而不是命卜師。

●其他（娛樂性質多於實際面的問題）

• 這輩子會不會有錢？

→不外乎就是努力工作，少花多賺、多存錢，學習理財、降低慾望自然就會有錢了。

• 這輩子會不會結婚？

→想結，花錢的外籍新娘也是一種選擇。

• 能不能繼承龐大的家產？

→命主應該比命理師更清楚祖輩有沒有家產。

• 哪時候會死亡？怎麼死的？

→除非身患絕症或已無藥可醫，想預先安頓身後事，否則活在當下才是最棒的。

• 能知道前世今生嗎？

→能推出一個你無法驗證的故事。

• 是商業鉅子的命格嗎？

→即便與生俱來有這樣的命格，若沒有實際的運作，商業鉅子的命格又有何意義？

命卜圈的亂象

根據命術、卜術的運作原理，占卜、命理並非完全都是冷讀術和巴納姆效應，用詞小心、模糊描述有時是命卜師自我保護的一種方法，命卜師第一次接觸問者，就必需判斷出問者是否具有攻擊性、有沒有身心症，這是非常困難的一件事，若算命過程中講了什麼問者很敏感的話，勾起對方的創傷導致暴怒、想不開，後果也很難設想，冷讀術在某些情況下對命卜師而言是必要的，而「算命是騙人的」這個說法，重點應該在命卜師運用了冷讀術對問者做了什麼？

一個行業裡總會有優良和劣質的從業人員，有些命卜師致力於學術研究，強調藉由命術、卜術的實作，協助問者解決問題，但有些命卜師以粗淺的命理技巧作為工具，搭配冷讀術獲取問者的信任，用怪力亂神恐嚇問者，為的是販賣價格昂貴且亳無用處的劣質商品，導致命卜圈一直有劣幣驅逐良幣的現象，詐騙賺飽飽，競競業業的難吃飽，讓不少正派經營的命卜師心灰意冷。

若不想成為神棍眼中的肥羊，對於命卜相關的知識可多聽、多看、多學習，更不要抱著逆天改命這種不切實際的期待，人生中總會有一些無法擺脫的定數，真正的劫難並不會因為花了大錢就平安無事，但也不需宿命論那般的過度悲觀，命卜的用處在於趨吉避凶，個人如何運作仍然有機會決定福禍的大小。