獵頭的價值

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獵頭的價值:為什麼獵頭費這麼貴?

許多人疑惑:「不就是找一個人,為什麼獵頭要收這麼高的佣金?」其實,獵頭的價值遠不止於「找人」這麼簡單。以下幫你解析獵頭服務背後的專業價值所在:


1. 人脈資源

獵頭在特定領域深耕多年,逐步累積專屬的人才庫,這些資源絕非一朝一夕能建立。某些頂尖人才,只有透過獵頭的人脈網才能觸及,這是HR無法單靠人力銀行達成的。 正因如此,公司想利用獵頭長期經營的這張「人脈網」,勢必要付出對應的成本——這世上沒有免費的午餐。


2. 市場專業

獵頭的工作核心是聚焦市場上的人才搜尋與挖掘,對行業內人才的薪資行情、職涯發展趨勢等有著深入的了解。 與一般HR不同,獵頭因服務的企業廣泛,接觸的候選人更多元,因此能以更專業的視角,提供有價值的市場資訊,幫助企業更準確地制定招聘策略。


3. 溝通橋樑

HR常代表公司立場,與候選人之間的溝通難免受限。相對地,獵頭扮演著中立的第三方角色,能充當雙方溝通的潤滑劑。 獵頭能幫助企業全面了解候選人的需求與期望,同時協助候選人與企業之間的調解與協商,最終促成雙方的合作意願。


4. 先服務、後收費

獵頭通常採「成功收費模式」,也就是企業滿意人才、完成招聘後才支付服務費用。 收費的高低取決於候選人的價值與職位的階級,越高階的人才需要投入更多精力和資源,因此費用自然較高。這種「以結果為導向」的服務方式,本身也承載著專業價值。


為什麼不能直接聘請獵頭做HR?

有些企業可能會想:「既然獵頭這麼厲害,為什麼不直接挖一位專業的獵頭來公司當HR,節省招聘費用?」這樣的想法可以說有道理,但並不全面


  1. 專業有價,薪酬成本高 一名資深的獵頭若要轉為in-house HR,公司需要支付極具競爭力的薪資才能吸引到對方。而且,即便高薪聘請到專業獵頭,也無法保證其個人資源能完全滿足公司所有的招聘需求。
  2. 資源網絡的廣度限制 獵頭在外部服務時,通常同時處理多家企業的職缺需求,利用更廣泛的網絡來搜尋最佳人選。如果將其局限於單一企業,個人資源的廣度與效率可能大打折扣。 即便是王牌獵頭,若無法滿足內部職缺需求,公司仍需支付薪水,而職缺依舊空缺,這樣的風險不可忽視。



獵頭費的合理性

獵頭的收費高,背後是專業累積、資源投入與高風險承擔的結果。他們的價值,不僅僅是「找人」,更在於替企業節省時間、降低錯配風險、提升招聘成功率。 高階職位的招聘若沒有獵頭的助力,可能付出更高的隱性成本,包括團隊缺員、決策延遲、甚至商業損失等。

總結來說,獵頭費用看似昂貴,但與其帶來的附加價值相比,實屬合理且必要的投資。

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Angela.獵頭職人安琪拉的沙龍
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誰說女人不能夠事業與家庭兼顧?安琪拉的女人厚黑學,將分享安琪拉個人的現代化女性哲學,跳脫傳統對女性的思維與框架,讓女性在育兒的同時,亦能夠享受事業帶來成功的喜悅。女人要先寵愛自己,才會得到別人的寵愛!
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