獵頭的價值

獵頭的價值：為什麼獵頭費這麼貴？

許多人疑惑：「不就是找一個人，為什麼獵頭要收這麼高的佣金？」其實，獵頭的價值遠不止於「找人」這麼簡單。以下幫你解析獵頭服務背後的專業價值所在：

1. 人脈資源

獵頭在特定領域深耕多年，逐步累積專屬的人才庫，這些資源絕非一朝一夕能建立。某些頂尖人才，只有透過獵頭的人脈網才能觸及，這是HR無法單靠人力銀行達成的。 正因如此，公司想利用獵頭長期經營的這張「人脈網」，勢必要付出對應的成本——這世上沒有免費的午餐。

2. 市場專業

獵頭的工作核心是聚焦市場上的人才搜尋與挖掘，對行業內人才的薪資行情、職涯發展趨勢等有著深入的了解。 與一般HR不同，獵頭因服務的企業廣泛，接觸的候選人更多元，因此能以更專業的視角，提供有價值的市場資訊，幫助企業更準確地制定招聘策略。

3. 溝通橋樑

HR常代表公司立場，與候選人之間的溝通難免受限。相對地，獵頭扮演著中立的第三方角色，能充當雙方溝通的潤滑劑。 獵頭能幫助企業全面了解候選人的需求與期望，同時協助候選人與企業之間的調解與協商，最終促成雙方的合作意願。

4. 先服務、後收費

獵頭通常採「成功收費模式」，也就是企業滿意人才、完成招聘後才支付服務費用。 收費的高低取決於候選人的價值與職位的階級，越高階的人才需要投入更多精力和資源，因此費用自然較高。這種「以結果為導向」的服務方式，本身也承載著專業價值。

為什麼不能直接聘請獵頭做HR？

有些企業可能會想：「既然獵頭這麼厲害，為什麼不直接挖一位專業的獵頭來公司當HR，節省招聘費用？」這樣的想法可以說有道理，但並不全面。

1. 專業有價，薪酬成本高 一名資深的獵頭若要轉為in-house HR，公司需要支付極具競爭力的薪資才能吸引到對方。而且，即便高薪聘請到專業獵頭，也無法保證其個人資源能完全滿足公司所有的招聘需求。
2. 資源網絡的廣度限制 獵頭在外部服務時，通常同時處理多家企業的職缺需求，利用更廣泛的網絡來搜尋最佳人選。如果將其局限於單一企業，個人資源的廣度與效率可能大打折扣。 即便是王牌獵頭，若無法滿足內部職缺需求，公司仍需支付薪水，而職缺依舊空缺，這樣的風險不可忽視。

獵頭費的合理性

獵頭的收費高，背後是專業累積、資源投入與高風險承擔的結果。他們的價值，不僅僅是「找人」，更在於替企業節省時間、降低錯配風險、提升招聘成功率。 高階職位的招聘若沒有獵頭的助力，可能付出更高的隱性成本，包括團隊缺員、決策延遲、甚至商業損失等。

總結來說，獵頭費用看似昂貴，但與其帶來的附加價值相比，實屬合理且必要的投資。