用底氣跟經驗預防主管畫大餅， 以投資單位交易室為例

交易室門檻很高，很多人搶著進來，但更重要的是賺多少錢以及如何保護自己

(一)分辨能力：

1.獎金及預算：

(1)其實投資單位願意談個人績效獎金的真的很少很少，大多都是團體績效。先壓低底薪再說我們都是看獎金，很可能就是第一個餅 。

(2)看似有訂出獎金趴數，卻有許多領不到的但書。最常見的就是即便個人績效達成，只要團體績效未達標，還是沒有個人獎金。雖然今年績效很好，但要補過去幾年賠錢的提存，所以又不出獎金，又或者主管有最終裁量權，這就是第二個餅。

(3)老闆訂一個很高的績效目標，但給交易員的操作權限很小，難以達標，就有理由壓低待遇，這是第三個餅 ; 更難看的是交易員在期中就達成預算了，主管突然宣布年度預算要調高，結論就是根本不可能達成預算。

2.工具人：在投資單位走路有風，很多皇親國戚/空降部隊想進來，但這些人未必會做事，所以老闆會找一群學經歷優秀，但相對便宜的交易員來服侍這些人。喔，老闆壓低你薪水時，還會強調公司很少用新人的，是公司願意給你一個機會，要好好珍惜阿。

因為一開始就被當作工具人，勞逸不均難以翻身。如果剛進去就覺得地位很低與不被尊重，未來獎金也難領多。

3.自己餵自己大餅：求職者明明對交易室也不熟，卻憧憬擠進來一定有好處，或覺得累積幾年履歷能跳槽，但最後才發現是自欺欺人，沒人脈+年紀大要怎麼跳槽??? 但也無法回頭了。

4.場外硬控：其實交易員對業界的資訊也不多，僅聽到業界幾筆很浮誇的獎金，就覺得自己現況不佳而選擇跳槽。其實依自身及目前公司的綜合條件(學經歷、老闆是否喜歡你、人際關係、能忍受的業務量、是否會裁員)，原本已經在相對合適的地方了。就算順利擠進新公司，也不是每個人都領的到，很多人跳船變翻船。

5.利用自大的人：就是有些主管想利用資訊不對稱，欺騙上述3跟4的求職者，切記，沒有底氣跟後路的人最好欺負了。

如果老闆沒有要分你，控制付出為保護自己的上策。 如果獎金普普通通，卻能在競爭者多的投資單位受尊重地平穩生活，也挺好了。要去獎金多的職場，自己底氣+靠山也要夠力，尊重與對等才會並存。不然老闆說話不算話，你又能如何????

(二)等待機會的能力：

1.如果底薪高➕過的爽，市場就算暫時差，也有本錢耐心等到復甦，到時就有獎金了

2.如果有家底/底氣，即便目前薪水平凡，也能等待好機會

剛來幾年就想爆賺獎金可能會失望，只有游刃有餘才有耐心等待機會。

如果你是擠進來的交易員(學歷還好、無相關經驗)或被老闆畫大餅壓低底薪，除非你有家底，不然陣亡率很高。如果是有撈過錢的交易員，只要還是老闆自己人，就有等待市場復甦的本錢。

(三)選擇戰場的能力：

民營銀行大型交易室的競爭很激烈的，真的能分到很多獎金的只有老闆自己人。其他人就只是負責投資業務的職員，領的未必比較多，或者說能領的跟法金差不多。

也有些人的心態看的很開，特別是公股銀行，他們很清楚調職到交易室底薪獎金其實不會比較多，但這就是個職務，用交易室經歷爭取外派機會，年薪翻倍。

有些人學歷挺好，但沒有人脈/強大底氣/吹噓/向上管理能力。卻懂得用自己的學歷優勢，去門檻稍低的地方突顯自己，選擇去中後段的金融機構也不錯啊，不用跟很強的人硬拚。

(四)退場的能力：

交易室是個很政治動亂的地方，老闆換人後，整串粽子都可能被拔起來。但大多只有老闆自己人曾經領過一大包，其他受波及的人可能沒存多少，就要替自己多想想了。

1.很多家世背景好的老闆自己人，能被老闆帶去新戰場

2.如果再起不能，反正自己人本來就不缺錢，解鎖交易室光環就直接退休了。

3.想辦法拿其他交易室的offer，但中年轉職又沒關係背景會很非常辛苦。

4.許多交易員會轉行，去私人銀行/財富管理當輔銷人員，這些部門喜歡請學歷好又有交易經驗的人跟客戶懇談，更有說服力。曾有交易權限交易員要放下光環並非容易的事喔

交易員未必領的多，未必有獨立交易權限，但交易室的強大光環造就許多競爭者，政治風險高。你的背水一戰並不值錢，老闆未必能負責，還怕你要求給個交代。

有底氣的人，能保護自己+有餘裕地等待時機，即便沒等到，還能富有地華麗轉身。

如果沒有退路，過的差也只能持續欺騙自己，老闆終有一天會看到自己的好，這樣的人只會被任人宰割。如果要踏入該業界，退場機制真的要想想，才能保護自已。